李寧聯(lián)袂凡客促銷清庫存僅為開端

分享到： | | | | 2013-4-9 16:55

李寧這一系列舉措不難看出，李寧正在醞釀一次極具力度的大動作，“渠道復(fù)興計劃”甚至只是復(fù)興計劃中的一項。

凡客網(wǎng)李寧瘋狂促銷活動

庫存一直是困擾眾多服企的難題，甚至連國內(nèi)當家運動品牌李寧也難以幸免。李寧2012年報顯示虧損近20億元，門店減少1821家。此次聯(lián)合凡客大促銷，無疑是李寧下狠心解決庫存的方式。

打折商品質(zhì)量令人擔憂

不過，細心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在李寧清倉貨品中，不少屬于“老掉牙”級別的款式，因為大多數(shù)上線產(chǎn)品的LOGO竟是李寧“換標”前的。如此“舊貨”是否會出現(xiàn)質(zhì)量問題？凡客內(nèi)部人士透露，此次李寧與凡客是深度合作，特賣商品全部要提前經(jīng)過他們質(zhì)檢，然后進入凡客的倉庫，物流則是由凡客旗下的如風達進行配送。至于凡客“閃購”模式是否有利可圖，該人士以商業(yè)機密為由表示不便透露。不過，據(jù)了解，即便是1折特賣，電商仍然有相當大的獲利空間。據(jù)悉，部分特賣商品，凡客的進貨價格可能只有幾塊錢。

如此促銷，線下店何以生存

李寧如此大規(guī)模，低折扣的促銷活動，運動服飾的成本價約為零售價的三折，而此次凡客促銷李寧部分產(chǎn)品已低至一折，這樣高強度的打折，是否會影響其線下專賣店，導(dǎo)致李寧又陷入另一個困境。其實，此次李寧的“清倉”以老庫存為主，而較老庫存和產(chǎn)品，李寧都已經(jīng)做了回購，原則上不會對線下店鋪造成太大影響。

清倉活動并非突然

早在去年年底，李寧便由于巨大的庫存問題，提出了“渠道復(fù)興計劃”，以期解決過去幾年多銷售渠道及過量庫存等問題，預(yù)計所需費用約14-18億元人民幣。李寧公司創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席李寧公開表示，擴張使得庫存增加，直接導(dǎo)致經(jīng)銷商、分銷商的盈利能力下降。

為新產(chǎn)品騰空間

李寧這一系列舉措不難看出，李寧正在醞釀一次極具力度的大動作，“渠道復(fù)興計劃”甚至只是復(fù)興計劃中的一項。通過清理庫存，回籠部分資金，使自己原本困難的資金鏈得以加速運轉(zhuǎn)，投入精力到新產(chǎn)品的研發(fā)與公關(guān)上。尤其以渠道公關(guān)為主，加之處理后的空庫存，以及全行業(yè)不佳環(huán)境下的大洗牌，將是李寧力挽狂瀾的絕佳機遇，我們拭目以待李寧的下一步動作。

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