6月30日，此前與耐克簽約的多家茵寶代理商合同將到期，但大量的存貨與面臨的損失讓其不甘心，部分代理商表示將趕赴上海，與耐克就茵寶代理的問(wèn)題進(jìn)行補(bǔ)償協(xié)商。
“茵寶被
耐克賣掉，但是我們作為代理商竟然不知道，獲知渠道居然是媒體報(bào)道。而且從茵寶賣掉之后，耐克的茵寶中國(guó)部門員工接連拿了補(bǔ)償遣散，都沒(méi)有人再負(fù)責(zé)跟進(jìn)與我們的合作，完全沒(méi)有善后處理�！�6月24日，鄭州利康文化體育發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“鄭州利康”）總經(jīng)理王軍在接受記者采訪時(shí)表示。
6月30日，此前與耐克簽約的多家茵寶代理商合同將到期，但大量的存貨與面臨的損失讓其不甘心，部分代理商表示將趕赴上海，與耐克就茵寶代理的問(wèn)題進(jìn)行補(bǔ)償協(xié)商。
對(duì)此，耐克回復(fù)稱：“耐克體育（中國(guó)）有限公司茵寶中國(guó)銷售部于2012年6月6日即已向各位經(jīng)銷商以書(shū)面形式通知了出售事宜。為幫助各相關(guān)經(jīng)銷商改善茵寶品牌的經(jīng)營(yíng)狀況，促進(jìn)生意發(fā)展，茵寶中國(guó)于2012年7月開(kāi)始協(xié)助各經(jīng)銷商處理后續(xù)經(jīng)營(yíng)事宜�！�
而王軍等代理商則表示，從未收到任何書(shū)面通知。
無(wú)助的經(jīng)銷商 “現(xiàn)在想起來(lái)，當(dāng)時(shí)耐克收購(gòu)茵寶也是品牌投機(jī)！但是我們經(jīng)銷商是看中耐克的品牌影響力才很認(rèn)可地做茵寶經(jīng)銷商�！鼻鄭u盛大體育文化用品有限公司（簡(jiǎn)稱“青島盛大”）的負(fù)責(zé)人很氣憤。
作為茵寶在青島的代理商，青島盛大合同即將結(jié)束，但存貨還有上千萬(wàn)，這讓其負(fù)責(zé)人頭疼不已�！拔覀儧](méi)有授權(quán)就不能繼續(xù)在商場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，但耐克一直也沒(méi)有給過(guò)我們艾康尼斯的聯(lián)系方式。我們1998年就開(kāi)始與當(dāng)時(shí)的茵寶大中華區(qū)分銷業(yè)務(wù)的公司天運(yùn)體育用品有限公司合作，后來(lái)被耐克收購(gòu)后，我們聽(tīng)說(shuō)耐克的團(tuán)隊(duì)來(lái)做，心里還挺高興，覺(jué)得耐克是國(guó)際品牌，這對(duì)我們品牌的成長(zhǎng)肯定有好處。但是沒(méi)想到是這樣的下場(chǎng)�！�
而鄭州利康是從2011年6月接觸耐克。“當(dāng)時(shí)接觸過(guò)耐克的茵寶業(yè)務(wù)員之后，決定大力投入。”王軍說(shuō)。
據(jù)王軍統(tǒng)計(jì)，2011年9月開(kāi)始對(duì)所有店鋪進(jìn)行重裝，先后新開(kāi)重裝6家店鋪，投入裝修費(fèi)80多萬(wàn)，隨后在2012年3月又重裝3家。截至2012年12月18日，利康共訂超過(guò)2700萬(wàn)元貨品；而從2012年1月到11月，投入茵寶運(yùn)營(yíng)費(fèi)用超過(guò)660萬(wàn)，在耐克接手之后就投入超過(guò)400萬(wàn)用來(lái)裝修等；目前庫(kù)存有1527萬(wàn)。
“他們都是一直給我增加發(fā)貨量，我也一直沒(méi)說(shuō)什么。后來(lái)第一季度衣服版型有問(wèn)題，我都沒(méi)退貨，都是3－5折清庫(kù)存，因?yàn)橄嘈拍涂思拔磥?lái)的發(fā)展。”
上述青島盛大負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)槟涂擞嗀浿茷槠谪浶问�，都是提前半年以上訂貨�！拔覀內(nèi)ツ赀�訂的2013年Q2的貨品，要是6月份真通知我們，誰(shuí)會(huì)去訂今年的貨品？”
“最讓我感到可笑的是之前負(fù)責(zé)茵寶中國(guó)的人安慰我們說(shuō)肯定會(huì)安排你們與艾康尼斯的交接，但今年五月份我們聯(lián)系他，他就回短信稱其已離職，說(shuō)也是被他們騙了，耽誤了兩年時(shí)間�！彼f(shuō)。
“耐克也給我們安排了一個(gè)人說(shuō)對(duì)接，但是從來(lái)不接我電話也不回我短信。我在去年得知賣掉茵寶消息后去過(guò)耐克，說(shuō)讓我回來(lái)等解決，但實(shí)際情況是這半年時(shí)間我們無(wú)任何支持，發(fā)郵件、律師函等均無(wú)回音�！蓖踯姳硎�。
而即將到期的合同將導(dǎo)致經(jīng)銷商手中的存貨迅速貶值�！拔覀儧](méi)有授權(quán)，趕緊打折處理。1000萬(wàn)吊牌金額的貨，我大概500萬(wàn)拿到的，然后可能打三折出售，刨除房租、人員等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，最后只能得到100萬(wàn)�；罨钐�400萬(wàn)�！蓖踯姳硎静荒艹惺苓@樣的損失，“我希望耐克能真正找個(gè)解決問(wèn)題的人來(lái)解決經(jīng)銷商的問(wèn)題�！�
耐克的“陽(yáng)謀” 2008年，耐克宣布以2.85億英鎊收購(gòu)英國(guó)足球用品制造商茵寶；2012年10月24日，耐克又以2.25億美元的價(jià)格將茵寶出售給艾康尼斯品牌集團(tuán)公司，也被議為“賤賣”。
然而關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶對(duì)記者表示，一個(gè)品牌的戰(zhàn)略性收購(gòu)與戰(zhàn)略性出售不能單純以最后的成交價(jià)格來(lái)衡量。當(dāng)時(shí)耐克收購(gòu)茵寶時(shí)，全球市場(chǎng)及中國(guó)體育市場(chǎng)正在蓬勃成長(zhǎng)，而當(dāng)時(shí)其足球業(yè)務(wù)也不能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
阿迪達(dá)斯抗衡。“拿到茵寶也有防御的意味。”
但在經(jīng)銷商的眼里，當(dāng)時(shí)與耐克簽訂茵寶的合同卻是看中耐克對(duì)茵寶的希望�！爱�(dāng)時(shí)耐克說(shuō)茵寶與英格蘭隊(duì)的贊助合同要2018年結(jié)束，還有與曼城等的合作。我們做一個(gè)品牌分銷是有回報(bào)周期的，我們覺(jué)得三年差不多了，但是合同到2018年呢，還有幾年賺錢。”王軍說(shuō)，“你看現(xiàn)在，茵寶與英格蘭的合同提前結(jié)束了，今年5月21日，耐克代替茵寶成為英格蘭隊(duì)贊助商，曼城也與耐克合作了，甚至我們河南的球隊(duì)。”
張慶則建議，如果經(jīng)銷商覺(jué)得不公平，可以聯(lián)合起來(lái)一方面通過(guò)法律途徑去維護(hù)合法權(quán)益；另一方面，因?yàn)?月底合同到期，不要急于賤賣或者損害品牌�！皼](méi)有人不重視中國(guó)市場(chǎng)，他們（經(jīng)銷商）可能還有機(jī)會(huì)�！�
