諾奇股份公司董事長丁輝：愛拼更要會拼

       據(jù)了解，老鄉(xiāng)雞是一家中式快餐連鎖企業(yè)，總經(jīng)理束從軒從1983年開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過30年的風雨洗禮，從最早開養(yǎng)雞場到現(xiàn)在的安徽最大連鎖快餐企業(yè)。在這一路走來的過程中，束從軒用自己的堅忍不拔與敢于突破的精神，踏踏實實地邁著每一步，他用自己的創(chuàng)業(yè)故事，精彩演繹了“愛拼才會贏”。 
       “從他身上，我們看到的是一名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)時的‘拼’的精神，歸根到底，就是‘務(wù)實’和‘創(chuàng)新’。”諾奇股份公司董事長丁輝對記者說。 
       作為第一季《愛拼才會贏》節(jié)目的全程特約贊助商，丁輝從節(jié)目還未開播的合作洽談，到最后總冠軍的誕生，他感觸頗多�！拔矣H自參與了這檔節(jié)目的合作洽談，認為它在多方面都滿足公司品牌推廣的需求。”丁輝說，“通過這檔由李詠主持的、真槍實戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目，諾奇被更多消費者認識，品牌知名度也有了一定的提升�！� 
       然而，當參與到這檔節(jié)目的數(shù)十名企業(yè)家講述他們的創(chuàng)業(yè)故事和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃時，一直到最后總冠軍由束從軒獲得，丁輝從他們身上看到的是自己的創(chuàng)業(yè)歷程。值得一提的是，老鄉(xiāng)雞的成長與諾奇有許多相似之處。從供應(yīng)鏈的上游到控制終端渠道、推行直營化管理等多方面，丁輝也向記者講述了他“拼”的故事。

諾奇全程聯(lián)合贊助《愛拼才會贏》

愛拼，闖出一片天地
      “愛拼才會贏”是閩南文化的精髓之一，提倡拼搏敢為、創(chuàng)新?lián)�當�(shù)木�神。許多像丁輝一樣的閩商就是在這樣的文化氛圍熏陶下，白手起家，堅持“愛拼才會贏”信念，闖出一片天地。19歲就開始創(chuàng)業(yè)的丁輝，開過服裝廠、經(jīng)營過酒樓、搞過化工貿(mào)，就憑著一股“不甘”與“愛拼”的意氣，不斷摸索著出路，最終還是選擇了服裝。 
      早年的諾奇，依靠工廠起家。 
      上世紀90年代前后，泉州鞋服業(yè)蓬勃興起。那時，不滿20歲的丁輝，看到周圍的很多同學(xué)、朋友都辦了工廠，也跟家人湊了錢開始生產(chǎn)服裝。很快，工廠就從十幾個人發(fā)展到一百多人。 
      然而，好景不長。1997年前后，一場席卷整個亞洲的金融風暴襲來。由于訂單墜落式下滑，諾奇倍受沖擊，損失慘重。丁輝開始陷入了長久的反思。這場風暴，讓他深刻地感受到渠道的重要性，“生產(chǎn)的產(chǎn)品再好，價格再實惠，如果沒有銷售渠道的話，企業(yè)總是處于比較被動的狀態(tài)”。
那一年，權(quán)衡再三之后，丁輝果斷放棄了擁有100多工人的服裝生產(chǎn)工廠，轉(zhuǎn)向服裝零售商。當年年底，丁輝在家鄉(xiāng)陳埭鎮(zhèn)開設(shè)了一家不起眼的服裝店，主營各種品牌的男士服飾。 
      “在那場金融風暴中，我們其實是自愿選擇被淘汰，轉(zhuǎn)型選擇了一條新路，但卻是最理性的選擇。”丁輝說，“100多個人的生產(chǎn)工廠，年產(chǎn)值只有1000多萬，但那時一個零售店一年的營收就能達到300多萬，三家門店的銷售額就相當于一個工廠的產(chǎn)值�！� 
      在陳埭這家服裝店，丁輝開始累積銷售經(jīng)驗和市場經(jīng)驗。“當時服裝銷售給大家一種暴利的感覺，很多人認為做時裝很好賺，一百塊進貨兩三百塊賣出。”他敏感地意識到了消費者的這一觀念，他認為，這就是一種機會！既然消費者不認同暴利，那么就以平價的角色來進入市場，也就可能處于一種有利的競爭局面。 
      于是，丁輝將服裝店改名為“諾奇時裝平價行”，推出“平價時裝”的理念。讓他意想不到的是，這家面積僅70多平方米的平價服裝店，一年下來，竟然取得了300多萬的銷售業(yè)績。 
      接下來，丁輝一發(fā)不可收拾。他決定，在服裝的流通渠道上來一次大的革命。 
      “因為原來做過生產(chǎn)制造，找代理商，找批發(fā)商，找到最后，我們發(fā)現(xiàn)服裝生產(chǎn)不會是產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主�！倍≥x說，他非常清楚制造業(yè)的被動，這使他萌生了轉(zhuǎn)向商業(yè)流通的想法，同時出于對終端的深刻理解，他做出實行直營化管理的決定。 
      就這樣，丁輝帶領(lǐng)諾奇開始進行連鎖復(fù)制實現(xiàn)快速發(fā)展，在競爭激烈的中國服裝市場上闖出一片了屬于自己的天地。

19歲就開始創(chuàng)業(yè)的丁輝

會拼，才能贏得未來
      創(chuàng)業(yè)過程中，必然面對許多的選擇和困難。面對錯綜復(fù)雜和變化迅速的市場環(huán)境，近些年來，許多閩南企業(yè)家都認識到：不僅需要愛拼、敢拼的精神，更要會拼。而他們，就以實際行動證明了：會拼，才能贏得未來！ 
      在與市場的搏殺和磨練中，丁輝總是善于不斷反思與創(chuàng)新。 
      2000年前后，那時，全國沒有幾家服裝零售商有搭配、陳列的概念。有的店里只有上衣，有的店只賣褲子。丁輝開始嘗試另一種方式——將各地采買來的不同款式不同品類的服飾，根據(jù)定位和風格整合搭配、陳列，形成一盤貨。 
      事實證明，這種“環(huán)節(jié)少、速度快，產(chǎn)品價格與時尚度能夠隨時保持與消費者喜好一致”的模式，很快獲得市場青睞。這一模式，日后被營銷界稱為“買手模式”。 
      進入2001年以后，在中國加入WTO重大利好的刺激下，各地紛紛上馬服裝產(chǎn)能，過去供不應(yīng)求的服裝供求市場開始發(fā)售逆轉(zhuǎn)。丁輝越發(fā)覺得渠道的重要性。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，諾奇開始全方位地涉足生產(chǎn)制造以外的領(lǐng)域。 
      “實行‘輕資產(chǎn)’模式后，各地等著諾奇下訂單的企業(yè)排著長隊，我們完全可以找到優(yōu)質(zhì)的貼牌制造商，完全不必擔心制造環(huán)節(jié)的問題�！倍≥x說，“更重要的是，我們可以集中精力做研發(fā)、設(shè)計、品牌和銷售，致力于利潤更豐厚的‘微笑曲線’兩端�！�

      2008年前后，丁輝意識到，生產(chǎn)制造以外的環(huán)節(jié)，也不應(yīng)該孤立存在。 
      2009年初，丁輝將諾奇的設(shè)計師和優(yōu)秀終端銷售人員兩股力量結(jié)合起來，將他們培養(yǎng)成自己的核心買手團隊（他稱之為“買手型設(shè)計師”團隊）。在這一全新的模式下，諾奇既可以自己設(shè)計交付貼牌廠商生產(chǎn)，也可以由“買手型設(shè)計師”團隊擔當產(chǎn)品開發(fā)的主要信息供給者與產(chǎn)品開發(fā)的主要角色，直接向貼牌廠商提出商品企劃方向，讓廠商圍繞企劃要求開發(fā)、生產(chǎn)商品。 
      如今，在“微笑曲線”前端，諾奇全方位整合市場流行趨勢，掌控研發(fā)、設(shè)計、商業(yè)企劃等核心環(huán)節(jié)，而將生產(chǎn)工作全盤交給全國各地近百家核心供應(yīng)商。它們可能是石獅的茄克生產(chǎn)商、廣東的T恤生產(chǎn)商、浙江的西裝、皮革、毛衫生產(chǎn)商……每一個品類都放到產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢突出的地方去生產(chǎn)。每年，諾奇都能保證3000多個款色上市，平均每天有近10個新款上市。 
      輕資產(chǎn)模式下的諾奇，控制產(chǎn)品研發(fā)與銷售兩端，劃出了一條完美的“微笑曲線”。