萊芙·艾迪兒成長之路——訪浙江麥嬌奴服飾有限公司董事長潘伯安

圖為LIFE IDEA成都店。

浙江麥嬌奴服飾有限公司 董事長潘伯安。

      8月25日“魯豫有約”萊芙·艾迪兒十周年時尚盛典將在溫州香格里拉璀璨開啟。浙江麥嬌奴服飾有限公司董事長潘伯安，作為萊芙·艾迪兒（LIFE IDEA）的品牌締造者，十年嘔心瀝血，呵護(hù)著它的成長。

      1992年畢業(yè)于金融大學(xué)的潘伯安順利地分配到某國有銀行，從事信貸工作的他，每天服務(wù)于溫州的民營企業(yè)。那個時候，他見證了許多企業(yè)從小作坊到大品牌的飛速發(fā)展，也因此有了一個夢想：打造屬于自己的品牌。

      “剛開始做品牌的時候 ，沒想到有這么難，我用十年的時間，見證了夢想與現(xiàn)實(shí)的距離�！迸瞬�安說。

      2003年，“萊芙·艾迪兒”在香港注冊，潘伯安幾乎是傾其所有資金投入到公司的創(chuàng)辦中去。

      從金融業(yè)跨界女裝行業(yè)，他完全是門外漢，不了解女裝行業(yè)，不懂品牌定位，不懂市場通路，更沒有資金和平臺。而之后的兩三年時間，則是潘伯安過得最辛苦的一段日子：大量地投入資金，而回報卻微乎其微，從貸款給人家變成自己靠借錢過日子�！澳菚r，差點(diǎn)把我打回了原形。”回憶創(chuàng)業(yè)初期，潘伯安淡然地說著。

      “溫州有那么多的成功品牌，別人可以，我也肯定可以，而且，沒有退路。”就憑著一股自信，潘伯安毅然辭掉當(dāng)時銀行行長的職位，正式加入溫州民營企業(yè)老板的行列，跌跌撞撞地在商海“摸著石頭”開始沉浮。

      也就是這股不服輸?shù)呐�勁，潘伯安的夢想終于照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，公司開始走上正軌。他感慨地說：“在這個過程中，唯獨(dú)只有堅持。別人是看到了希望才選擇了堅持，而我是堅持中看見了希望�！�

      此后，萊芙·艾迪兒開始注重細(xì)分市場找出市場差異性和空白點(diǎn)，迅速將目標(biāo)鎖定在29歲至39歲知性時尚女性，同時注重品牌形象的建設(shè)，制訂重點(diǎn)培育發(fā)展二線城市市場營銷方式，逐漸找到了適合自己品牌發(fā)展的道路，以清晰的產(chǎn)品線、卓爾不群的優(yōu)雅姿態(tài)迅速成為知性時尚女性的新寵。公司也先后獲得“最有競爭力企業(yè)”、“信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。

      如今，萊芙·艾迪兒專賣店已經(jīng)遍布全國各個城市的百貨商場，數(shù)量達(dá)400多家，同時在省地級城市強(qiáng)勢開設(shè)生活時尚館40余家。然而，潘伯安并不滿足于現(xiàn)狀，他的目標(biāo)是要在下一個十年將連鎖專賣店的數(shù)量改寫為1200家。

      “我們已經(jīng)著手研發(fā)線上商城�！迸瞬�安認(rèn)識到商業(yè)格局的變化，認(rèn)為死守傳統(tǒng)商業(yè)，必定會被社會淘汰，轉(zhuǎn)變模式已經(jīng)是迫在眉睫的事情。

      但不管潮流如何變化，潘伯安支持轉(zhuǎn)型卻不推崇轉(zhuǎn)行，他說：“十年成就，只是一個階段的結(jié)束，下一個十年才剛剛開始，面對未來，我們還有更遠(yuǎn)的路要走�！弊鲋�性、時尚女性的首選品牌是長期的愿景；“哪里有知性女性，哪里就有LIFE IDEA”則是潘伯安下一個十年的使命。他說，下一個十年，他要“打造中淑時尚女裝領(lǐng)導(dǎo)品牌”。