解密鄰家女孩女裝巧妙跨界可口可樂(lè)

　　跨界營(yíng)銷，新嘗試
　　與其他品牌不同，鄰家女孩擁有700多家終端門店，垂直和扁平化的管理模式，令其緊緊把握住終端這條重要的“生命線”，鄰家女孩向來(lái)以“穩(wěn)健發(fā)展、低調(diào)前行”聞名業(yè)界，鮮有掀起轟動(dòng)式的事件效應(yīng)，這也是為什么這次跨界聯(lián)手可口可樂(lè)，會(huì)在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)引起如此大的反響。
　　鄰家女孩可樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意和啟發(fā)，來(lái)自于可口可樂(lè)今年推出的昵稱瓶，6月份，可口可樂(lè)昵稱瓶在全國(guó)各地掀起了“賣萌”風(fēng)暴，通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷媒體，聯(lián)合線上線下互動(dòng)，迅速聚攏了廣大的年輕群體一起“賣萌”。
　　“鄰家女孩”既是中國(guó)人心中的一種情結(jié)，早已深入人心，也是如今網(wǎng)絡(luò)上最為流行的詞匯之一，鄰家女孩品牌定位的顧客群以18-28歲的年輕群體為主，這一群體剛好是當(dāng)下最為紅火的一代85后和90后，他們不再是被動(dòng)的受眾，一旦有能引發(fā)共鳴的話題，他們便會(huì)主動(dòng)參與到傳播活動(dòng)里，那么，這一群體與可口可樂(lè)的年輕消費(fèi)群體是非常契合的，同時(shí)，鄰家女孩所倡導(dǎo)的“分享美好與感動(dòng)”，與可口可樂(lè)品牌所倡導(dǎo)的“分享理念”不謀而合，這些，都構(gòu)成了品牌合作的大好前提，兩大品牌一拍即合，很快達(dá)成了合作共識(shí)，“鄰家女孩”量身定制到可口可樂(lè)瓶上，成為可口可樂(lè)所有昵稱瓶中最為耀眼、最受歡迎的一個(gè)，限量版“鄰家女孩”可樂(lè)的推出，一下子在無(wú)形之中拉近了與消費(fèi)群體的情感距離。
　　在與鄰家女孩副總經(jīng)理黃衛(wèi)東的訪談中，黃衛(wèi)東對(duì)此次可樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)提出了他的看法，“第一，社會(huì)化媒體時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)變了立場(chǎng)，他們既是信息的接收者，也是信息的傳播者；第二，品牌要善于聆聽消費(fèi)者的聲音，用消費(fèi)者的語(yǔ)言與之溝通，我們這次可樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)，就是尋找到兩個(gè)品牌的契合點(diǎn)；第三，可樂(lè)營(yíng)銷，是我們一次大膽的新嘗試，除了通過(guò)終端門店，還通過(guò)社交媒體進(jìn)行廣泛推廣，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和參與，進(jìn)而促進(jìn)提升品牌美譽(yù)度和銷售業(yè)績(jī)，契合我們做本次活動(dòng)的目的�！�

　　上下聯(lián)動(dòng)，整體布局
　　活動(dòng)開始之前就著手預(yù)熱了，第一波，7月開始，鄰家女孩所有人員的微博、微信等在朋友圈中開始發(fā)酵，鄰家女孩和可口可樂(lè)合作，賺足了眼球；第二波，鄰家女孩官方微信推出可樂(lè)天使系列，緊扣社會(huì)熱點(diǎn)話題，向所有微粉推送“可樂(lè)天使”送可樂(lè)的活動(dòng)信息并組織互動(dòng)，發(fā)動(dòng)粉絲分享至朋友圈，繼續(xù)擴(kuò)大可樂(lè)營(yíng)銷的精準(zhǔn)傳播和預(yù)熱；第三波，精心策劃了“愛可樂(lè)，愛鄰家女孩”的主題活動(dòng)，8月8日，新聞稿《鄰家女孩可樂(lè)百城贈(zèng)飲活動(dòng)，掀起時(shí)尚新風(fēng)暴》一經(jīng)發(fā)出，聯(lián)合官網(wǎng)、微博等的主題造勢(shì)，迅速引來(lái)百城眾多忠實(shí)粉絲的圍觀和熱捧，同時(shí)，也引起了媒體、行業(yè)的廣泛關(guān)注和報(bào)道，第一炮就此打響。
　　8月10日，鄰家女孩在終端700多家門店同時(shí)發(fā)起“愛可樂(lè)，愛鄰家女孩”的主題營(yíng)銷活動(dòng)，門店櫥窗、堆頭、海報(bào)、橫幅、店鋪銷售人員定制版T恤等等，到處散發(fā)著“可樂(lè)的味道”，購(gòu)物掃微信即送限量版可樂(lè)1瓶，滿額還可獲得限量版T恤，沖著活動(dòng)來(lái)的顧客絡(luò)繹不絕，鄰家女孩店鋪迅速在商圈中聚攏旺盛的人氣，很多顧客都會(huì)說(shuō)一句“鄰家女孩和可口可樂(lè)合作？這瓶子太酷了，給我來(lái)一個(gè)”……伴隨著活動(dòng)的開展，消費(fèi)者疑問(wèn)和交流不斷醞釀，鄰家女孩的關(guān)注度也在網(wǎng)友、顧客群體的互動(dòng)中不斷升溫。
　　很快，可口可樂(lè)跨界鄰家女孩的消息，遍布了微博、人人、QQ空間等社交平臺(tái)，隨后，包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、新民網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站，以及中國(guó)品牌服裝網(wǎng)、中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、華衣網(wǎng)等眾多行業(yè)主流網(wǎng)站，都報(bào)道了這一備受關(guān)注的跨界營(yíng)銷事件，同時(shí)，各區(qū)域媒體、社區(qū)等也隨之跟蹤報(bào)道了鄰家女孩跨界可口可樂(lè)的“冰鎮(zhèn)營(yíng)銷”活動(dòng)。
　　8月10日-25日，可樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)開始深入到全國(guó)各個(gè)區(qū)域，此前已經(jīng)在各門店和網(wǎng)絡(luò)炒熱的“鄰家女孩”可樂(lè)昵稱瓶，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣受歡迎，甚至瘋搶，1小時(shí)不到1000瓶一掃而空，聯(lián)動(dòng)微博、微信開啟轉(zhuǎn)發(fā)等即有機(jī)會(huì)獲得限量版T恤，線上相繼推出：微信系列文章《鄰家女孩可樂(lè)天使》，創(chuàng)意漫畫系列《七夕可樂(lè)雞翅》《當(dāng)閨蜜失戀中》《魔鏡》等，迅速在微博大號(hào)、人人、QQ空間等傳播開來(lái)，至此，線上線下活動(dòng)形成完整的閉環(huán)，完美制造了一起時(shí)尚女裝品牌夏季最熱門營(yíng)銷事件“鄰家女孩可樂(lè)營(yíng)銷”。
　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷，新收獲 

　　備受關(guān)注的鄰家女孩可樂(lè)營(yíng)銷，在傳播推廣上，發(fā)揮了社會(huì)化媒體平臺(tái)的作用，根據(jù)每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)制定了不同的營(yíng)銷和傳播策略。
　　整個(gè)活動(dòng)推廣期，鄰家女孩在微博、微信上發(fā)起了“愛可樂(lè)，愛鄰家女孩”的主題互動(dòng)活動(dòng)，用戶只要進(jìn)入官方微博，關(guān)注官方微信，即可參與話題互動(dòng)，在整個(gè)可樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)期間，一共聚集了上百萬(wàn)人參與，微信互動(dòng)，吸引了幾萬(wàn)粉絲一起參與并分享，活動(dòng)期間微信粉絲一共增加了近40000位，更有趣的是，專門為本次營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)作的系列漫畫通過(guò)社會(huì)化媒體直接覆蓋了上億人群。
　　可口可樂(lè)跨界聯(lián)手鄰家女孩，第一次聯(lián)手，兩大品牌就一起火爆網(wǎng)絡(luò)，贏得了口碑又收獲了美譽(yù)，當(dāng)然，鄰家女孩也收到了來(lái)自行業(yè)營(yíng)銷專業(yè)人士對(duì)可樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)的點(diǎn)評(píng)和建議，無(wú)論是什么樣的聲音，鄰家女孩都在認(rèn)真聆聽，作為今后品牌營(yíng)銷活動(dòng)的良好借鑒，向國(guó)際品牌成熟的營(yíng)銷整合看齊。
　　鄰家女孩作為國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)軍品牌氣質(zhì)和風(fēng)范的時(shí)尚服飾品牌，近年來(lái)快速發(fā)展卻能夠一直保持其特有的成熟與穩(wěn)健，低調(diào)實(shí)踐，服務(wù)于眾，在社會(huì)化媒體時(shí)代，“鄰家女孩”早已深入人心，流行于網(wǎng)絡(luò)上的各個(gè)角落，廣受青睞和喜愛，也許，聯(lián)合可口可樂(lè)只是鄰家女孩在社會(huì)化媒體時(shí)代下的一次營(yíng)銷策略之舉，我們更加期待看到，鄰家女孩在未來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略上，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更多的歡喜和驚喜！