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我追求純粹的美,這種美能夠帶給人們力量。時尚是種堅持,對于我而言,創(chuàng)造能帶來最美妙、 最愉悅的享受,我將生活激情和靈感的點滴,滲透進每一件作品里。
多年來我們最大的對手一直是我們自己,我們從不尋找任何捷徑,只相信全心投入和堅持不懈、只相信創(chuàng)造才有存在的意義。
——凱詩芬女士
2013年9月16日,由凱詩芬品牌聯(lián)手知名企業(yè)管理咨詢機構——守正將于廣州舉辦以“渠道突破、品牌致勝”為主題的“內(nèi)衣代理商/終端商發(fā)展趨勢論壇”。主講嘉賓余杰奇老師將就渠道模式的變革,內(nèi)衣連鎖專賣店發(fā)展趨勢與會者進行一場頭腦風暴,為迷霧中的2013年內(nèi)衣行業(yè)指點迷津,力求以新的運作模式,為行業(yè)的發(fā)展帶來新的財富增長點。
對于此次論壇的召開。作為凱詩芬董事長凌峰是非常期待,他認為這次峰會的召開標志著凱詩芬十年磨利劍,是企業(yè)從呀呀學語到茁壯成長的跨越性邁進的歷史轉(zhuǎn)折點。也是內(nèi)衣行業(yè)新運作模式在市場中的具體實踐成果的體現(xiàn),讓內(nèi)衣行業(yè)在不斷地創(chuàng)新中快速前進,為市場經(jīng)濟的增長提供一個助推器,也是眾多創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想的機會。所以,萬眾期待的大幕已開啟,機會為有準備的人而留著,關鍵是看誰能抓會,實現(xiàn)財富的增長,夢想的成功。
十年磨利劍
2013年中國的內(nèi)衣市場整體步入調(diào)整期,消費信心的下降,影響著居民的消費支出,所以,行業(yè)發(fā)展面臨著挑戰(zhàn),同時也存在著機遇。對于內(nèi)衣市場來說,長期制約著行業(yè)的發(fā)展是渠道的梗塞,終端銷售中“臨門一腳”的乏力,使終端的銷售窗口難以打開,如何拓展窗口是每個企業(yè)都需要思考的一個問題。如何解決問題,那就是需要新的運作模式,強化終端服務,以打通通路,實現(xiàn)銷售的提升。當眾多企業(yè)在忙于市場開拓時,作為行業(yè)一匹黑馬——凱詩芬卻以獨特的營銷模式(內(nèi)
衣連鎖專賣店)與服務體系,開辟一條新路。
相信市場會有許多人與筆者一樣存在著疑問。在某次與凱詩芬總經(jīng)理黃秀蓮女士聊天中,筆者問:單品專賣店如何能存活?如何能長期支撐店面發(fā)展并且獲得利潤。黃秀蓮非常自信地說:凱詩芬內(nèi)衣連鎖專賣店存活率是百分百,銷售增長率是每年遞增。在四川成都已開出50家店,并且以每月開幾家店的速度在快速發(fā)展。而浙江、福建市場的網(wǎng)絡也在快速有效的建設中。
凱詩芬不走尋常路,以單品牌連鎖專賣的模式來運作市場,是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決定的。作為內(nèi)衣市場的后來者,如果凱詩芬還以常規(guī)的路去走,會走得非常辛苦,成功率也會非常低。在經(jīng)過充分的市場調(diào)查分析之后,董事長凌峰與總經(jīng)理黃秀蓮是不謀而合,決定以新營銷模式去開拓市場的新藍海。
現(xiàn)在企業(yè)都在談創(chuàng)新,然而作為傳統(tǒng)的針紡產(chǎn)業(yè),要真正達到創(chuàng)新是何其難。正如黃秀蓮總經(jīng)理所說:凱詩芬十五年并非一帆風順,可是為什么我們會那么義無反顧?為什么總能在遭受打擊之后還能找到信仰?然后繼續(xù)向前走。這是因為自己理想:相信凱詩芬努力求變,變得更好,變得更強大,變得更無可替代,變得更卓越美麗。
理想是理想,現(xiàn)實是現(xiàn)實,如何把理想與現(xiàn)實結合起來,這樣的中國夢、品牌夢前行的方向才會更加堅定,腳步也會更加堅實。董事長凌峰總結道:支撐凱詩芬的新發(fā)展夢想有三個著力點,其一:產(chǎn)品體系,其二是服務,其三是人才。
內(nèi)衣開專賣店(特別是單品牌單品類)成活率并不高,其主要原因是產(chǎn)品單一,無法形成體系,貨品也無法支撐店面的營運。為了解決這個問題,凱詩芬組成強大的設計隊,由總經(jīng)理黃秀蓮親自擔綱主創(chuàng)設計師。產(chǎn)品線以文胸、美體作為主導,延伸到家居、泳衣、常規(guī)內(nèi)衣等,以舒適“心”感覺作為商品的獨特賣點,贏得消費者的心。對于凱詩芬的整盤產(chǎn)品研發(fā),黃秀蓮認為根據(jù)人體工學,建立起強大的消費者數(shù)據(jù)庫,在常規(guī)產(chǎn)品中求變,是凱詩芬商品研發(fā)的靈魂所在,凱詩芬在業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)性推出微調(diào)產(chǎn)品,就是滿足不同形體女性的多元化需求,這也是凱詩芬商品的魅力。正如凱詩芬品牌創(chuàng)始人凱詩芬女士所倡導的“創(chuàng)造能帶來最美妙、最愉悅的享受,我將生活激情和靈感的點滴,滲透進每一件作品里!眲P詩芬能以獨特的內(nèi)衣連鎖專賣加盟營銷模式布局市場,其豐富而有競爭力的產(chǎn)品是基石。
有好的商品,如何把銷售通路打開,如何讓導購通過持續(xù)的培訓去更好地服務于市場,服務于消費者,并爭取到更多的“回頭客”這是關鍵。對此,凌峰說公司特別強化這塊的管理,凱詩芬將建立商學院,外聘專業(yè)的顧問講師,特別是對內(nèi)衣終端管理系統(tǒng)有建樹的顧問合作,全面導入終端門店管理服務體系,為此,公司花巨資與守正企業(yè)管理咨詢公司達成戰(zhàn)略合作,通過系統(tǒng)性、持續(xù)性的培訓,建立起凱詩芬終端門店管理隊伍,依托人才的儲備與任用,最終實現(xiàn)凱詩芬從賣產(chǎn)品到賣服務的戰(zhàn)略升級。
成功,是不斷地超越
成功是每個人、每家企業(yè)的終極追求目標。今天,凱詩芬能在強手林立的競爭氛圍中脫穎而出,是凱詩芬人努力付出而得來的成果。但追求無止境,凱詩芬人永遠不甘于現(xiàn)狀,不滿足現(xiàn)狀,以不斷超越昨天的自己作為前行的航向標。對于企業(yè)的發(fā)展,凌峰認為品牌是企業(yè)實現(xiàn)夢想的目標。黃秀蓮則表示,凱詩芬最終的目標是品牌化,提升商品的附加值,讓這一平臺所有參與者共同創(chuàng)造價值,分享成功的成果,這是凱詩芬企業(yè)的社會價值所在。
從創(chuàng)始人凱詩芬女士全面接手凱詩芬品牌運作的這對福建企業(yè)家伉儷,身上有著中國人特有的堅忍不拔敢為天下先的精神,也正因為有激情,才有夢想,有夢想才有追求。
回顧凱詩芬發(fā)展歷程,這一路走來是可圈可點,它在見證中國內(nèi)衣發(fā)展,也在推動中國內(nèi)衣的發(fā)展。創(chuàng)始人凱詩芬女士白手起家經(jīng)營一家僅有20平方米的內(nèi)衣店,從建立第一家時尚空間內(nèi)衣店,到浙江分公司成立、江蘇分公司成立;到建立自有品牌凱詩芬、佛山凱詩芬設計研發(fā)生產(chǎn)中心成立、凱詩芬營銷總部成立和精品生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。十五年的發(fā)展,凱詩芬不單創(chuàng)造著財富,也積累著豐富的資源,建立起一支強大的營銷、研發(fā)、管理團隊,也讓以凌峰、黃秀蓮為首的企業(yè)領導班子在市場中學習,深諳內(nèi)衣市場的管理與營銷、產(chǎn)品研發(fā)工作,這才讓工作得以在創(chuàng)新中得心應手,企業(yè)快速得以成長。
今天,當凱詩芬站在新起點,是以市場的創(chuàng)新者,書寫著企業(yè)發(fā)展的傳奇。全面發(fā)力,渠道突破,品牌制勝。凱詩芬以板樣店的成功模板進行復制,快速鋪開渠道網(wǎng)絡,通過這一平臺,讓更多人分享成功的喜悅。黃秀蓮說在渠道網(wǎng)絡建設方面,公司將導入一種新的模式,以千萬創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)平臺的建設,來進一步細化網(wǎng)絡,健全網(wǎng)絡數(shù)量,提升網(wǎng)絡的質(zhì)量。只要是內(nèi)衣終端店優(yōu)秀的人才,有創(chuàng)業(yè)的激情與想法,公司將重點支持,扶持新人的創(chuàng)業(yè),建立起穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡,也讓更多的人實現(xiàn)人生理想,打造屬于凱詩芬的內(nèi)衣格局與版圖。
成功是不斷地超越,面對昨天的輝煌,凱詩芬人沒有沉醉在過去的成績中沾沾自喜,而是以更加負責任的態(tài)度,更加慎密的市場規(guī)劃,更好的商品研發(fā),更好的服務體系建立,更多優(yōu)秀人才的加入,來全面啟動大品牌發(fā)展的宏偉目標。
凱詩芬全方位、立體式打造百年傳世名店!共同實現(xiàn)財富自動化運營的目標,F(xiàn)在,夢想的大門已經(jīng)開啟,創(chuàng)富的平臺已經(jīng)搭建,財富之路,邀請有識之士共同耕耘、共同收獲!
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