金美亞皮具加盟開(kāi)店有訣竅需全方位考慮

分享到： | | | | 2013-9-9 14:33

金美亞品牌加盟模式的熱潮興起，讓更多企業(yè)品牌有了更大的擴(kuò)張路子，也讓更多創(chuàng)業(yè)者有了自主開(kāi)店做老板的信心和熱情。由于加盟店的模式越來(lái)越簡(jiǎn)單透明化，操作方式更加完善，很多投資者都愿意選擇一個(gè)有潛力的品牌進(jìn)行投資，投資有風(fēng)險(xiǎn)，加盟需謹(jǐn)慎。以皮具加盟為例，金美亞品牌箱包提醒投資者，加盟開(kāi)店需要注意以下幾點(diǎn)：

　　選對(duì)位置就成功了一半——選址：
　　1、箱包加盟店選址一般在商業(yè)步行街、中高檔商場(chǎng)、大型高品質(zhì)小區(qū)或當(dāng)?shù)貢r(shí)尚品牌集中商圈。
　　2、商業(yè)街兩邊店面的人流不一樣，即使是挨的很近的店面其進(jìn)店的人流也有差別。
　　3、所選擇門(mén)面在3-5年之內(nèi)不會(huì)被拆遷；所選址商場(chǎng)最好是當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)情況較好的老商場(chǎng)。
　　4、所選地方要有足夠人流和目標(biāo)群體（可在一段時(shí)間內(nèi)親往觀察、記錄并比較分析），做專(zhuān)柜要想辦法獲得其他品牌箱包的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
　　5、新開(kāi)商場(chǎng)要慎重選擇。
　　6、專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜的區(qū)別：專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)缺點(diǎn)－－優(yōu)點(diǎn)：可討價(jià)還價(jià)，自己決定促銷(xiāo)活動(dòng)、店面陳列等；經(jīng)營(yíng)時(shí)間越長(zhǎng)，回頭客越多；缺點(diǎn)：如選址錯(cuò)誤，沒(méi)有相應(yīng)目標(biāo)群體，銷(xiāo)售低，房租就會(huì)成為最大成本。商場(chǎng)專(zhuān)柜優(yōu)缺點(diǎn)－－優(yōu)點(diǎn)：有一定的人流和銷(xiāo)售額，如選擇的商場(chǎng)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥�，則易于品牌的傳播，投入的管理精力少。缺點(diǎn)：需交納相關(guān)費(fèi)用，入場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)、店慶費(fèi)等。
　　
　　買(mǎi)相賣(mài)相很關(guān)鍵——店面陳列：
　　1、口訣：規(guī)劃中心、分區(qū)陳列、重點(diǎn)展示、疊出圖案、掛出人樣、正側(cè)相間、色彩呼應(yīng)、動(dòng)感逼真。
　　2、規(guī)劃中心：客戶第一眼看到的是黃金位置，是形象墻，也是店面中心，黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。
　　3、分區(qū)陳列：陳列分主打新款區(qū)、經(jīng)典款區(qū)，或小皮件、飾品區(qū)，或者按產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品價(jià)格定位來(lái)劃分。?
　　3、重點(diǎn)展示：著重推薦的、應(yīng)季新款要擺放在黃金位置。
　　4、色彩呼應(yīng)：色彩上下、左右呼應(yīng)。?

　　開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：
　　1、氣候變化、節(jié)假日如三八、圣誕等節(jié)日要做好迎接旺季的準(zhǔn)備。商品要提前陳列，這樣能在旺季來(lái)臨之前，吸引更多客戶。如天氣熱了，才開(kāi)始陳列夏款，就會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走一大部分客戶。所謂的“賣(mài)冰棍從冬天開(kāi)始”。
　　2、以所進(jìn)打折商品為噱頭促銷(xiāo)。
　　
　　3、定價(jià)采取尾數(shù)法，即8.9折、7.9折、6.9折和289元、399元。
　 4、提高客單價(jià)，促進(jìn)二次銷(xiāo)售。