歐派啟動大家居戰(zhàn)略醞釀上市 設(shè)計軟實力是難題

家居業(yè)從專業(yè)到多元化正成為潮流。以櫥柜起家的歐派集團，10月18日在成立20周年之際宣布啟動大家居戰(zhàn)略，同時醞釀上市，并計劃收購一家香港的設(shè)計公司。

在媒體溝通會上，歐派集團創(chuàng)始人、董事長姚良松在接受《第一財經(jīng)日報》記者提問時透露：“上海（交易所）已經(jīng)受理了歐派的上市申請，我們正在排隊�！�

大家居的誘惑

憑借大規(guī)模的定制化生產(chǎn)，歐派2013年的零售額（含經(jīng)銷商銷售額）已超過100億元。姚良松認為，隨著生活水平的提高，消費者在裝修房子的時候會碰到多次溝通的難題，從櫥柜、衣柜、木門到墻紙等，歐派希望提供一體化的解決方案，因此啟動了大家居戰(zhàn)略。

通過一體化的設(shè)計和安裝，姚良松說，不僅方便消費者，供應商也能擴大訂單，櫥柜定制只需幾萬元，整體家居定制則要10萬~20萬元；同時還節(jié)約物流等成本，整合后的成本下降5%~10%�！�

過去半年，歐派已成立了專門負責大家居業(yè)務(wù)的部門，預計第一家大家居體驗店將于明年3月份在廣州開張。姚良松透露，未來三年，歐派將以現(xiàn)有七大品類為基礎(chǔ)，繼續(xù)拓展地板、床墊等品類；并在全國建設(shè)100~150家大家居體驗店，這有別于歐派櫥柜在國內(nèi)現(xiàn)有的3000家門店，面積更大；今年歐派還成立了電商O2O平臺，從網(wǎng)上向門店引流消費者。

不只是歐派，靠衣柜定制起家的索菲亞（002572.SZ）也在轉(zhuǎn)向全屋家具定制。據(jù)其2014年半年報，索菲亞要為消費者提供一個完整的家居解決方案，今年4月，索菲亞首家終端展示旗艦店已在廣州開幕。此外，尚品宅配、宜家也在積極開展整體家居的定制業(yè)務(wù)。

“行業(yè)整合是趨勢。現(xiàn)在國內(nèi)櫥柜企業(yè)有幾千家，今后可能全國性的企業(yè)只剩下十家、八家，但不會有1000~2000家那么多。房地產(chǎn)市場正在調(diào)整，優(yōu)秀的家居企業(yè)將占更大份額，弱小企業(yè)會變成煙塵�！币α妓烧f，啟動大家居戰(zhàn)略，歐派希望抓住行業(yè)聚合、裂變的機會。

設(shè)計“軟實力”是難題

近年，許多企業(yè)都從不同角度，切入整體廚房、整體家居這一潛力巨大的市場。歐派從櫥柜切入、索菲亞從衣柜切入、華帝從灶具切入、美的和海爾從廚房電器切入。

“進入大家居領(lǐng)域，更多要體現(xiàn)設(shè)計、個性化的風格。制造企業(yè)的人才多在制造和市場領(lǐng)域，如何往設(shè)計等軟實力的方向轉(zhuǎn)，是包括歐派在內(nèi)的新進入者的最大挑戰(zhàn)�！遍L期關(guān)注家居業(yè)的資深人士劉荷清指出。

姚良松已經(jīng)意識到，設(shè)計是關(guān)鍵。他透露，歐派正在洽購一家香港的設(shè)計公司，這家公司有60~70人，如果順利，將在2015年元旦前談成合作，但也有不確定性。歐派大家居在廣州的首家體驗店，“正是請這家香港公司幫忙設(shè)計的，光設(shè)計就花了三四個月”。

今年，歐派還花了上千萬元，打造設(shè)計軟件。姚良松介紹說，今后在O2O平臺上，消費者輸入簡單的數(shù)據(jù)，就可以先看到設(shè)計草圖；如果認可，就可到門店洽談，經(jīng)過丈量真實尺寸，并輸入第二款軟件，就可以看到貼近真實的效果圖。

事實上，各大企業(yè)都在搶著跟國外設(shè)計公司合作。索菲亞與法國設(shè)計公司合作，還跟一家法國櫥柜商成立合資公司；國內(nèi)另一家櫥柜定制企業(yè)“博洛尼”，則與意大利設(shè)計公司合作；而華帝、方太等廚電企業(yè)也在與歐洲的設(shè)計師聯(lián)手，打造整體廚房。

劉荷清說，大家居是一個很大的范疇，必須有重點、逐步突破。其中有兩個難題，一是“后臺整合容易，前臺整合難”，歐派在企業(yè)內(nèi)部，把櫥柜、木門等事業(yè)部打通相對容易，但是櫥柜、木門等不同的經(jīng)銷商如何整合、利益如何分配，則相對較難。

此外，“縱向整合容易，橫向整合難”。按姚良松的想法，歐派在地板、床墊等新拓展的領(lǐng)域，先找人代工，效果不錯就會談收購，但希望都用歐派的品牌呈現(xiàn)。而劉荷清認為，這操作起來也有一定難度，真正好的企業(yè)是否愿意代工，就算代工，是否就愿意被收購都是未知，“要培養(yǎng)出核心能力，才能實現(xiàn)跨界擴張”。