秋水伊人等杭州女裝大舉逃離街邊店 回歸大商城

鼎盛時(shí)街邊店多達(dá)9成

　　如今杭州女裝們紛紛撤離

　　“10月底我們香積寺路上那家店合約就到期了，我們正和房東談租金，如果還那么高，我就打算關(guān)門不做了。”威蕓品牌負(fù)責(zé)人葉麗英告訴錢江晚報(bào)記者，她們目前在杭州的5家街邊店可能會縮為4家，未來也暫時(shí)沒有繼續(xù)開街店的計(jì)劃。

　　同樣有如此舉措的還有本土潮牌ILOVECHOC，自從8月關(guān)掉武林路上的店鋪后，品牌在杭州的3家街店全部關(guān)門。最近一年的時(shí)間，秋水伊人關(guān)掉了10%~15%的店�！按_實(shí)，歷史最高時(shí)期，我們在杭州的街邊店占總店數(shù)的9成，最近這個(gè)數(shù)據(jù)下降到50%�！�浪漫一身相關(guān)負(fù)責(zé)人說，不過武林路和環(huán)城西路上的2家大店依然保存。

　　日前，記者來到重新裝修過的浪漫一身環(huán)城西路店，當(dāng)時(shí)店中沒有客人，有2位店員站在店門迎客。“留下這家店考慮的是地理位置不錯(cuò)，更多的是廣告牌效應(yīng)，所以就重裝做形象�！逼放葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人這樣表示，“我們未來的更多計(jì)劃是針對商場和購物中心。”

　　“我已經(jīng)很久沒逛街了，上回開車路過一女裝店，看起來不錯(cuò)，結(jié)果找不到停車位，轉(zhuǎn)了一圈還是走了�！苯衲�30歲的Lina說，停車?yán)щy讓她逛店的欲望大減，“另外，除非心情特別好，不然孤零零一兩家店在街邊，也不一定有興趣特意過去�！盜LOVECHOC對此深有感觸，老板魏超告訴錢江晚報(bào)記者，很多顧客就是被停車問題給攔住了，“我已經(jīng)告訴老客人，以后都去商場找我們吧。”

　　人氣有保障，壓力不太高

　　街店邊回歸大商城

　　曾幾何時(shí)，杭州本土品牌想進(jìn)商場可不容易，不得已只能紛紛布局街頭。雖然如今也需要努力談判爭取位置，但至少有了機(jī)會�！鞍司旁路菸覀冇衅甙顺傻牡赇伿窃谫徫镏行拈_的。百貨店也是很好的選擇，女裝浪漫一身進(jìn)入杭州大廈，男裝象外進(jìn)了武林銀泰�！崩寺�一身負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　ILOVECHOC在關(guān)閉了杭州僅有的3家街店后，把所有的開店資源都集中到了商場和購物中心：“杭州大廈、萬象城、印象城都有，還會在湖濱4期開新店，一共10多家店吧。”

　　COCOON雖然這幾年開店迅猛，但今年街邊店數(shù)量下降30%�！�可可尼定位高端，未來購物中心店是主流。上個(gè)月我們剛進(jìn)武林銀泰，之前也進(jìn)入了萬象城。”公司負(fù)責(zé)人回應(yīng)。

　　以前寸土寸金，都不舍得開放給本土品牌的商場，如今卻大方了不少，首要原因是比起早幾年，杭州的商場和購物中心數(shù)量翻了好幾倍；同時(shí)，不少商場正在進(jìn)行“去綾致化”（綾致旗下?lián)碛?a href="http://www.rphqiei.cn/brand/79759/" title="only" target="_blank">only、veromoda，一度是商場標(biāo)配）希望變得更有個(gè)性，而不是一窩蜂圍著幾個(gè)品牌轉(zhuǎn)。

　　品牌們希望倚靠商場當(dāng)然也有原因。“購物中心人氣旺盛，配套服務(wù)齊全，生意有保障。”一位業(yè)內(nèi)人士說，“街邊店的租金支出是固定的，如果生意很平淡，壓力就大，而一些購物中心采用銷售提成的方式，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，能讓人得到喘息�！�

　　價(jià)位低，個(gè)性足，攬客用微信

　　女裝社區(qū)店折騰才有戲

　　街邊店不好做了，品牌們除了抱團(tuán)商場外，還有新方向，比如潛入社區(qū)。

　　在印象實(shí)業(yè)股份有限公司創(chuàng)始人姚虞堅(jiān)看來，社區(qū)店有很多好處，好的店鋪回報(bào)率高于百貨商場，而且不受制于人�！昂芏嗳苏J(rèn)為街邊店裝修成本高，其實(shí)就比商場專柜多了吊頂和門頭，每平米成本多200多塊錢，關(guān)鍵是定位和選址要正確。”姚虞堅(jiān)說。

　　“杭州女裝秋水伊人就是很好的例子，目前它在有80家左右的店�！扒锼�伊人定位就是社區(qū)店，就要選擇人樓口密集的社區(qū)。比如雙菱路和湖墅路這一帶就是不錯(cuò)的社區(qū)店位置，常住人口多，生意穩(wěn)定�！迸c此同時(shí)，姚虞堅(jiān)推出新品牌Fairy，這個(gè)日式甜美風(fēng)格的品牌定價(jià)在兩三百塊，“社區(qū)店產(chǎn)品價(jià)格不能高�！�

　　成功的社區(qū)店得學(xué)會攬生意，因?yàn)槟抢锊皇巧虉龊蜕虡I(yè)街那樣人來人往，多數(shù)時(shí)候你看到的是小區(qū)住戶，這些人一旦被抓住了，消費(fèi)力蠻穩(wěn)固的。密渡橋路上有一家童裝店，可謂是社區(qū)店的典范，老板娘會加每個(gè)進(jìn)店客人的微信，每天刷最新的到貨產(chǎn)品。

　　“通過微信方式刷周圍的住戶，慢慢將這個(gè)范圍拓展到周圍5公里，很多成功的社區(qū)店就是這樣做的。而對于杭州本土的女裝品牌，就是做買手店，可以把不同的本土品牌整合起來，選貨搭配賣，價(jià)格不貴選擇豐富。一個(gè)公司如果旗下正好有幾個(gè)女裝品牌，可以嘗試混搭賣�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士支招。

　　當(dāng)然，那些還堅(jiān)守街邊店的有其他考慮，比如品牌形象，哪怕不賺錢也得堅(jiān)持一兩家。浪漫一身環(huán)城西路店準(zhǔn)備設(shè)兒童休閑區(qū)，帶孩子到少年宮的家長順道逛店。Jasonwood則將牛仔加工現(xiàn)場搬到店里，一天能接10個(gè)加工單——只能說現(xiàn)在“折騰自己”，是為未來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)笑得燦爛吧。