運(yùn)動(dòng)品牌新秀Under Armour：打敗阿迪達(dá)斯 跑贏耐克

         是時(shí)候認(rèn)識(shí)一下Under Armour（下稱UA）了，這家公司不僅在美國(guó)打敗了阿迪達(dá)斯，還在股票市場(chǎng)上跑贏了耐克。

　　總部位于美國(guó)馬里蘭州的UA，是美國(guó)第二大運(yùn)動(dòng)品牌生產(chǎn)商，以生產(chǎn)緊身運(yùn)動(dòng)服起家。根據(jù)券商Sterne Agee和SportScanInfo提供的數(shù)據(jù)，今年前八個(gè)月，UA銷售額增長(zhǎng)20％達(dá)到12億美元，首次超過(guò)阿迪達(dá)斯（銷售額11億美元，較去年同期下降23％），成為美國(guó)銷量第二的運(yùn)動(dòng)品牌。12億美元的銷售數(shù)字雖然遠(yuǎn)不及耐克同期的89億美元，但UA過(guò)去三年內(nèi)的股價(jià)增長(zhǎng)幅度卻是耐克的兩倍。即使在標(biāo)普500股票中，截至8月表現(xiàn)最佳的40只股票里，UA也憑借57.85%的漲幅位列第三，成為消費(fèi)品行業(yè)表現(xiàn)最亮眼的股票。

　　UA創(chuàng)建于1996年，橄欖球星出身的創(chuàng)始人兼CEO凱文·普朗克（Kevin Plank）當(dāng)時(shí)創(chuàng)立該品牌的目的，只是為了制造出能令專業(yè)運(yùn)動(dòng)員滿意的高性能緊身運(yùn)動(dòng)服。此后，這家公司也確實(shí)憑借產(chǎn)品的專業(yè)性和高科技含量，在美國(guó)市場(chǎng)眾多體育品牌中脫穎而出，尤其受到職業(yè)運(yùn)動(dòng)員和年輕人的追捧，在健身房（尤其是健身教練）的覆蓋率極高，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬也是它的粉絲。作為美國(guó)本土品牌，UA在美國(guó)青少年尤其是大學(xué)生中頗具影響力。在美國(guó)校園里，穿一雙UA運(yùn)動(dòng)鞋，是比腳蹬耐克、阿迪達(dá)斯更酷的事。

　　這很大程度上得益于專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的明星效應(yīng)和口碑傳播。UA第一次令人印象深刻的露面，就是由美國(guó)著名橄欖球隊(duì)奧克蘭突擊者隊(duì)的隊(duì)員杰夫·喬治（Jeff George）穿著登上了《今日美國(guó)》（USA Today）的頭條。今天，UA的代言人有“奧運(yùn)八金王”菲爾普斯、美國(guó)甜心林賽·沃恩和NBA后衛(wèi)斯蒂夫·庫(kù)里。今年夏季，在與耐克爭(zhēng)奪凱文·杜蘭特的史上最貴廣告代言大戰(zhàn)中，盡管最終失利，但UA在海外市場(chǎng)的知名度得到了提升。

　　不過(guò)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)者對(duì)UA的認(rèn)知度還很有限。比起全球布局的耐克和阿迪達(dá)斯，UA的銷售高度依賴于美國(guó)市場(chǎng)。目前，其收入中的94.1%來(lái)源于北美市場(chǎng)。拓展國(guó)際市場(chǎng)方面，這家公司步伐可謂緩慢。在中國(guó)，直到2011年4月，UA才在上海港匯廣場(chǎng)開(kāi)出了中國(guó)首家專賣(mài)店。截至目前，其在中國(guó)的門(mén)店也只有18家，這些門(mén)店基本都開(kāi)在中國(guó)一線城市的 商業(yè)地標(biāo)建筑里。

　　靠最初的產(chǎn)品——吸汗排潮T恤打開(kāi)市場(chǎng)后，今天UA的產(chǎn)品范圍已經(jīng)拓展到了包括鞋子、太陽(yáng)眼鏡在內(nèi)的各類運(yùn)動(dòng)裝備。這家公司身上還有一些科技企業(yè)的氣質(zhì)，UA發(fā)布了健身應(yīng)用軟件MapMyFitness，以及可植入布料中的可穿戴設(shè)備Armour 39。今年7月，韓國(guó)三星電子副董事長(zhǎng)李在镕與UA高層在首爾見(jiàn)面，并表示希望與后者在開(kāi)發(fā)可穿戴產(chǎn)品方面結(jié)成伙伴關(guān)系，以對(duì)抗像蘋(píng)果公司和耐克這類公司可能的結(jié)盟。

　　2013年，UA的銷售額從成立當(dāng)年的1.7萬(wàn)美元，增長(zhǎng)到了23億美元，股市估值超過(guò)90億美元。運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品收入在UA的收入結(jié)構(gòu)中的占比一直超過(guò)75%。該品牌獲得了緊身運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)70%的占有率，并且在籃球、足球、橄欖球、跑步等運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域都推出了專業(yè)裝備。UA在跑步服飾上的表現(xiàn)尤其突出，這個(gè)大類也是其全線產(chǎn)品中銷售最好的品類。在包含運(yùn)動(dòng)鞋的美國(guó)專業(yè)體育用品市場(chǎng)，UA如今的占比達(dá)到31%，僅次于占比36%的耐克。

　　UA的表現(xiàn)勢(shì)必會(huì)引發(fā)阿迪達(dá)斯的反攻。后者在2014年年中報(bào)告中下調(diào)了對(duì)2015年銷售額170億歐元的預(yù)期，管理層希望能突破美國(guó)市場(chǎng)僅在足球業(yè)務(wù)上有所建樹(shù)的現(xiàn)狀，可以在橄欖球、棒球和籃球業(yè)務(wù)中有更好的表現(xiàn)。