GXG董事長(zhǎng)楊和榮談“寧波裝”洗牌

GXG董事長(zhǎng)楊和榮談“寧波裝”洗牌

　　文藝大叔觸電記

　　你很難理解2881．9萬(wàn)人在微博上集體求雨的瘋狂，就像你很難理解楊和榮對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的自信。一年一度的“雙11”血拼大戰(zhàn)開(kāi)戰(zhàn)在即，GXG旗下一天貓旗艦店在微博上發(fā)起“雙11下雨就免單”的話題。截至10月30日14時(shí)，話題閱讀量達(dá)到2881．9萬(wàn)人次，而GXG沒(méi)有付出一分錢(qián)的話題推廣費(fèi)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)中游刃有余，似乎是GXG身體里的基因。在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，這個(gè)品牌沒(méi)有投電視廣告，少有代言人。“GXG一直都是一個(gè)充滿文藝情懷的品牌。”曾經(jīng)的金融男楊和榮，如今更喜歡以文藝大叔自居。今年汪峰巡回演唱會(huì)捧紅了文藝O2O概念，一向“摳門(mén)”的GXG二話不說(shuō)做了演唱會(huì)的獨(dú)家冠名商。

　　這種文藝情懷的背后，是對(duì)顧客心理精準(zhǔn)的拿捏。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使得“用最低的成本頻繁出現(xiàn)在年輕人扎堆的地方”成為可能。GXG歷年“雙11”的戰(zhàn)績(jī)，便是這種精準(zhǔn)營(yíng)銷效果最好的佐證。

　　2010年，大批傳統(tǒng)服裝品牌還未意識(shí)到去線上淘金。楊和榮把電商業(yè)務(wù)交給了后來(lái)的“千萬(wàn)姐”李淑君，GXG隨即進(jìn)駐天貓，“雙11”當(dāng)天銷量突破1000萬(wàn)元�！拔沂窃�11日深夜11時(shí)接到的電話，說(shuō)破千萬(wàn)了，你知道一家線下主力店一年的銷售額也不過(guò)600萬(wàn)到800萬(wàn)元�！币灰怪�間，曾經(jīng)是楊和榮眼中的“跳蚤市場(chǎng)”的線上銷售，搖身一變成了極具潛力的金礦。

　　而如今，已被馬云挖走的“千萬(wàn)姐”，大可以放心地將線上接力棒交到好搭檔吳磊手上。這個(gè)廣告專業(yè)畢業(yè)的“準(zhǔn)90后”，已經(jīng)展現(xiàn)了出眾的線上營(yíng)銷才華。今年的“雙11”，包括童裝在內(nèi)的GXG系列品牌將向1．83億元銷量發(fā)起沖刺，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)5億元的線上銷售額。

　　楊和榮坦言，電商就像是開(kāi)了一道門(mén)，請(qǐng)用戶走進(jìn)設(shè)計(jì)室和生產(chǎn)流水線，真正成為品牌的一部分。在這樣的商業(yè)邏輯下，中哲家族的其他“兄弟姐妹們”也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)全面開(kāi)花。兒童安全座椅今年首次發(fā)力電商，就拿下了月銷量冠軍。同時(shí)，中哲加大了對(duì)移動(dòng)端的投入，加速打通線上線下商品、會(huì)員、庫(kù)存、物流、結(jié)算等模塊。10月27日，GXG的O2O系統(tǒng)上線，消費(fèi)者用手機(jī)下單，到鄞州門(mén)店提貨、在海曙門(mén)店退換貨成為可能。

　　“電商不應(yīng)是廉價(jià)去庫(kù)存的渠道，畢竟打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)品牌本身是一種傷害�！睏詈蜆s將網(wǎng)絡(luò)視為高品質(zhì)生活的推手，而非廉價(jià)商品聚集地，“中國(guó)的年輕人已經(jīng)逐漸告別了廉價(jià)時(shí)代，轉(zhuǎn)而更追求品質(zhì)。” 中哲旗下女裝品牌ONE MORE等領(lǐng)銜國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌，不斷提高線上專供新品的比例。這位文藝大叔和他的小伙伴們，正在改變國(guó)人對(duì)線上服裝電商的偏見(jiàn)。