瑪絲菲爾收購(gòu)意大利Krizia 中國(guó)服裝國(guó)際化試水

Krizia 2014春夏新品

中國(guó)高端品牌“出�！�

編者按 / 2014年2月25日起，2014巴黎秋冬時(shí)裝周正在如火如荼地開(kāi)展，來(lái)自圈內(nèi)記者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)回的報(bào)道稱，這次中國(guó)設(shè)計(jì)師表現(xiàn)較為搶眼，很多國(guó)際奢侈品大牌的設(shè)計(jì)都由中國(guó)設(shè)計(jì)師獨(dú)立或與他國(guó)設(shè)計(jì)師合作完成。在時(shí)裝周剛剛開(kāi)始之際，深圳著名女裝品牌瑪絲菲爾收購(gòu)了意大利品牌Krizia，該品牌是意大利的老品牌，也是米蘭時(shí)裝周的常客，專家說(shuō)：“這個(gè)收購(gòu)很有意義，說(shuō)明中國(guó)企業(yè)有膽量與實(shí)力嘗試操盤一線品牌。”

在中經(jīng)·奢侈品論壇上，萬(wàn)寶龍前總裁陸曉明認(rèn)為服裝和珠寶是中國(guó)最有可能做成奢侈品的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，也正是這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上表現(xiàn)最為搶眼。這些品牌花大精力在時(shí)裝周、電影節(jié)等活動(dòng)上亮相，在海外開(kāi)店，為企業(yè)帶來(lái)了哪些價(jià)值與收益？有哪些經(jīng)驗(yàn)分享？請(qǐng)看本期專題。

情人節(jié)剛過(guò)不久，在時(shí)尚之都意大利的媒體上，有這樣一種情緒：我一生所追求的男人被中國(guó)女人奪走了！

這個(gè)中國(guó)女人是朱崇惲，高端服裝品牌深圳瑪絲菲爾服裝有限公司（Marisfrolg）聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)及首席設(shè)計(jì)師。據(jù)路透社報(bào)道，Krizia，意大利歷史最悠久的成衣品牌，有著“我一生追求完美男人”的寓意，如今已經(jīng)被中國(guó)瑪斯菲爾收購(gòu)。

“在意大利制造的芬迪、寶格麗、羅羅皮雅娜等品牌紛紛歸屬于法國(guó)LVMH集團(tuán)之后，另一個(gè)最具盈利能力的品牌Krizia轉(zhuǎn)手中國(guó)企業(yè)�！币獯罄�一媒體表示。

對(duì)于此次收購(gòu)效果，財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷認(rèn)為還需要觀察，“雖然現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)走出去，但是我們始終還在產(chǎn)業(yè)鏈的下游去收購(gòu)現(xiàn)有品牌。未來(lái)高端品牌的制高點(diǎn)在原材料的供給領(lǐng)域，是否擁有壟斷性的、更有優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)能力是決定未來(lái)的重要因素。這對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)非常好的提醒�！�

家族企業(yè)接班那點(diǎn)煩心事

“2014年2月底，瑪斯菲爾與Krizia達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，雙方透露合作細(xì)節(jié)仍在商談中，交易預(yù)計(jì)在2014年春末結(jié)束。”Krizia官網(wǎng)上發(fā)布了一則公告，但交易金額和具體細(xì)節(jié)并未透露。

Krizia創(chuàng)立于1954年。這個(gè)名字由其創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師MariucciaMandelli根據(jù)柏拉圖筆下的人物名稱杜撰而來(lái)。

據(jù)報(bào)道，1964年，Krizia在佛羅倫薩的Palazzo Pitti 正式推出首個(gè)系列，20世紀(jì)90年代達(dá)到巔峰，之后銷售額便走下坡路。1994年，Krizia進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。到了2003年，日本成為Krizia的最大市場(chǎng)。

Krizia 目前仍由創(chuàng)始人、意大利設(shè)計(jì)師Mariuccia Mandelli 及其丈夫所有，然而夫婦雙方如今已年逾80，膝下子女并無(wú)接班意愿，不久前曾傳出在香港上市的寶姿、沙特阿拉伯某投資者都與Krizia 接觸，表示了投資意向，但寶姿高層隨后予以否認(rèn)。

“未來(lái)五年，瑪斯菲爾將在中國(guó)北京、上海、廣州、深圳以及成都開(kāi)設(shè)Krizia旗艦店，并逐漸在歐洲、日本、美國(guó)等城市重設(shè)旗艦店。”公告表示。

轉(zhuǎn)手后，朱崇惲將兼任Krizia的董事會(huì)主席和創(chuàng)意總監(jiān)，Krizia創(chuàng)始人Mariuccia Mandelli說(shuō)：“我和我的團(tuán)隊(duì)對(duì)于朱崇惲作為Krizia接班人感到非常高興。她有能力帶領(lǐng)Krizia在全世界進(jìn)行擴(kuò)張�！�

朱崇惲將擔(dān)任總部位于米蘭的Krizia 的主席兼創(chuàng)意總監(jiān)。她表示：“我的使命就是保留Krizia本身的時(shí)尚理念，并做出大膽的創(chuàng)新。我本人就是Mariuccia的崇拜者，我很自豪可以接手Krizia并帶領(lǐng)它的業(yè)務(wù)進(jìn)入新高度�！�

瑪斯菲爾創(chuàng)立于1993年，公告顯示，2013年，該公司年銷售額超過(guò)人民幣25億元，占據(jù)中國(guó)高級(jí)女裝最高的市場(chǎng)份額。其400家直營(yíng)門店遍及中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)澳門、韓國(guó)、新加坡等地。

對(duì)于此次收購(gòu)，瑪斯菲爾相對(duì)低調(diào)，并未對(duì)收購(gòu)事宜給予置評(píng)。

整合資源仍是短板

自從2013年以來(lái)，各大中國(guó)企業(yè)加快了國(guó)際化的戰(zhàn)略部署，尤其是不少中國(guó)企業(yè)，通過(guò)收購(gòu)、代理等資本運(yùn)作，將國(guó)外奢侈品牌收入囊中。

而此前，一直是國(guó)外奢侈品集團(tuán)覬覦中國(guó)品牌：歷峰集團(tuán)將上海灘收入囊中，帝亞吉?dú)W收購(gòu)水井坊，LVMH重釀文君酒……

周婷認(rèn)為，就收購(gòu)效果而言，國(guó)外奢侈品集團(tuán)收購(gòu)中國(guó)品牌成功案例不少，原因在于國(guó)外企業(yè)收購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌之后，能迅速整合客戶資源，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部客戶資源的共享，讓被收購(gòu)品牌可以充分利用國(guó)外企業(yè)大平臺(tái)的銷售渠道快速實(shí)現(xiàn)銷售渠道國(guó)際化。而國(guó)際奢侈品集團(tuán)接觸國(guó)際傳媒集團(tuán)較為頻繁，中國(guó)品牌加入之后，立刻就擁有了全球知名度。

“目前呈現(xiàn)一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的新資本進(jìn)入到奢侈品領(lǐng)域進(jìn)行并購(gòu)，但是中國(guó)企業(yè)和國(guó)外集團(tuán)的并購(gòu)路線并不一樣。中國(guó)企業(yè)往往在對(duì)方品牌的高點(diǎn)位、以更高的代價(jià)收購(gòu)現(xiàn)有品牌，但國(guó)外成熟的奢侈品集團(tuán)正在著力收購(gòu)資產(chǎn)能力和材料供應(yīng)商。未來(lái)高端品牌的制高點(diǎn)在于原材料的供給領(lǐng)域，這對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)提醒。為什么要去收購(gòu)現(xiàn)有的品牌？是否應(yīng)該去反向收購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的上游？” 周婷對(duì)記者表示。

對(duì)于收購(gòu)國(guó)外奢侈品牌的中國(guó)企業(yè)，周婷給出了幾個(gè)建議：一要使原來(lái)的產(chǎn)品線更加清晰；二要重新對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行定位、組合；三要加強(qiáng)推廣方面的投入。以瑪斯菲爾并購(gòu)Krizia為例，雖然瑪斯菲爾在中國(guó)市場(chǎng)占有一席之地，而且在國(guó)外Krizia品牌也屬高端，但是其知名度較低，中國(guó)消費(fèi)者若不了解這個(gè)品牌，就不會(huì)購(gòu)買它。這個(gè)品牌的推廣需要時(shí)間，需要重新孵化。另外，中國(guó)高端服裝品牌還需要抓住現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)。隨著電商以及移動(dòng)終端的發(fā)展，企業(yè)在商業(yè)模式上需要及時(shí)創(chuàng)新。

中投顧問(wèn)高級(jí)顧問(wèn)劉建修認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)高端服裝品牌的國(guó)際化趨勢(shì)是進(jìn)駐歐美等服裝主流市場(chǎng)。其機(jī)遇是國(guó)家大力支持，提供了較多的優(yōu)惠政策，而且歐美等國(guó)經(jīng)濟(jì)尚未復(fù)蘇，對(duì)中國(guó)在該地投資較為開(kāi)放。挑戰(zhàn)主要是中國(guó)服裝品牌的國(guó)際影響力較弱，進(jìn)入歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力頗大，而且對(duì)市場(chǎng)情況并不非常熟悉，處于“摸著石頭過(guò)河”階段。

欲國(guó)際化，類似瑪斯菲爾這樣的中國(guó)高端服裝企業(yè)，在品牌升級(jí)方面還有很長(zhǎng)一段路要走。