專(zhuān)訪MONETA甄建波：國(guó)內(nèi)彩鉆 朦朧中藏商機(jī)

天然彩色鉆石是世界上最稀有的寶石之一。相比較為常見(jiàn)的白色鉆石，彩鉆的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和收藏價(jià)值更高。尤其是粉紅鉆石其身價(jià)往往是白鉆的幾百甚至上千倍。然而在彩鉆高昂的價(jià)值背后卻是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)的不足。在高級(jí)珠寶品牌MONETA國(guó)際有限公司中國(guó)區(qū)總裁甄建波看來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)鉆石的認(rèn)識(shí)急需提高。

　　制作工藝復(fù)雜導(dǎo)致市場(chǎng)占比低

　　北京商報(bào)：市場(chǎng)上，彩鉆在柜臺(tái)呈現(xiàn)出的品類(lèi)不及白鉆的1/10，甚至有的商家沒(méi)有彩鉆經(jīng)營(yíng)。目前彩鉆的消費(fèi)占到整個(gè)鉆石品類(lèi)的比例有多大？造成彩鉆市場(chǎng)占比低的原因是什么？ 

　　甄建波：很大原因是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的珠寶商很少做彩鉆。彩鉆的制作較嚴(yán)格，要求必須手工。而中國(guó)的珠寶商下單制造都是在深圳，深圳的工廠都量化生產(chǎn)，不做手工貨。中國(guó)不管是在珠寶的制造還是設(shè)計(jì)上都是跟著西方的品牌去學(xué)，這個(gè)過(guò)程對(duì)于深圳的珠寶商來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)的成本會(huì)很高。所以許多珠寶商更愿意批量生產(chǎn)。手工制作可能幾個(gè)星期，甚至幾個(gè)月，需要時(shí)間比較長(zhǎng)。

　　北京商報(bào)：您提到彩鉆要求手工化，那國(guó)內(nèi)目前的手工制作工藝如何？

　　甄建波：中國(guó)手工制作彩鉆的工藝還比較朦朧。中國(guó)做一些市面上比較常見(jiàn)的澆注型產(chǎn)品已經(jīng)很成熟，這樣的澆注型產(chǎn)品全世界很多商家都會(huì)選擇到中國(guó)下單。但是真正做手工貨，能稱(chēng)為作品的，目前來(lái)講在國(guó)內(nèi)可能還不行，提升的空間很大。

　　國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)彩鉆看品牌

　　北京商報(bào)：在您看來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者目前對(duì)彩鉆的認(rèn)識(shí)與購(gòu)買(mǎi)力如何？國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在珠寶的選購(gòu)上和國(guó)外消費(fèi)者有哪些不同？

　　甄建波：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者兩極比較分化，其中很大部分人對(duì)彩鉆只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，對(duì)鉆石的認(rèn)識(shí)還處在有待提高的階段。而國(guó)外消費(fèi)者在選購(gòu)上比較成熟，或者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格便宜的，或者購(gòu)買(mǎi)更時(shí)尚易于搭配的。但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不同，他們更傾向于按照鉆石的大小來(lái)選購(gòu)，不考慮品質(zhì)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)鉆石的消費(fèi)還沒(méi)有到理性的階段。他們崇尚品牌，但是對(duì)品牌的價(jià)值、設(shè)計(jì)觀念、工藝制造不了解。未來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的思想認(rèn)識(shí)可能會(huì)提高。之前國(guó)內(nèi)沒(méi)有給消費(fèi)者足夠的彩鉆購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)，消費(fèi)者能買(mǎi)到彩鉆的地方比較少。而彩鉆幾十萬(wàn)的價(jià)格，也讓消費(fèi)者接受的時(shí)候有壓力，現(xiàn)在我們?cè)囍�降低一些價(jià)格，消費(fèi)者相比之前多了不少。

　　北京商報(bào)：定制珠寶在MONETA珠寶中的地位如何？定制珠寶在中國(guó)市場(chǎng)上的消費(fèi)情況如何？

　　甄建波：其實(shí)中國(guó)人對(duì)私人定制的含義認(rèn)識(shí)不是很清楚。在我八年的品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很少有消費(fèi)者真正懂私人定制，有自己的想法。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)定制彩鉆的完成需要46項(xiàng)工作。但很多消費(fèi)者都要求定制一個(gè)月就要完成，這是不可能的。有的消費(fèi)者拿一張圖告訴我們，說(shuō)要照著這個(gè)設(shè)計(jì)，其實(shí)這不是定制。定制是要表達(dá)內(nèi)心，你崇尚什么。只有消費(fèi)者理解了私人定制的含義，清楚自己內(nèi)心的想法，設(shè)計(jì)師才能設(shè)計(jì)。

　　目前對(duì)我們有定制需求的客戶(hù)只有3%。但是我們很看好定制的市場(chǎng)。我們沒(méi)停止對(duì)私人定制的宣傳。想賣(mài)好鉆石還是要普及消費(fèi)者對(duì)鉆石的認(rèn)識(shí)。未來(lái)消費(fèi)需求會(huì)從消費(fèi)的盲目性轉(zhuǎn)到理性化，最終到個(gè)性化，但這是一個(gè)過(guò)程。目前國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)者還是追求品牌，跟隨品牌的過(guò)程，到個(gè)性化的過(guò)程還需要時(shí)間。

　　彩鉆稀有此時(shí)投資正當(dāng)時(shí)

　　北京商報(bào)：目前最流行的彩鉆是哪種？

　　甄建波：其實(shí)沒(méi)有所謂的潮流，每個(gè)顧客都有不一樣的要求、預(yù)算和期待。對(duì)于MONETA來(lái)說(shuō)，顧客選擇來(lái)我們這里購(gòu)買(mǎi)彩鉆是因?yàn)槲覀儞碛泻芏嗖抒@的選擇，我們的品質(zhì)保證、設(shè)計(jì)、服務(wù)和產(chǎn)品對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)都是重要的。就好比你要買(mǎi)畢加索的作品一樣，你肯定要去找最好的畫(huà)廊。

　　北京商報(bào)：現(xiàn)在是否是投資的好時(shí)機(jī)？在您看來(lái)未來(lái)最具有投資價(jià)值的鉆石是什么類(lèi)型的？

　　甄建波：十萬(wàn)顆成品鉆石才有一顆彩鉆，而有價(jià)值的彩鉆可能要百萬(wàn)分之一。以粉鉆為例，不到兩年漲了64%，彩鉆的稀有性決定了它的價(jià)值。從升值空間、稀有程度來(lái)說(shuō)，彩鉆都具有投資價(jià)值。我經(jīng)營(yíng)鉆石25年。它的價(jià)格基本沒(méi)有下降過(guò)。鉆石越來(lái)越稀有，升值空間很大。從國(guó)際上來(lái)看，買(mǎi)鉆石一定買(mǎi)稀有的、有個(gè)性的、有傳承性的。