七波輝總經(jīng)理陳錦波談企業(yè)戰(zhàn)略：走可持續(xù)的健康發(fā)展之道

　　曾幾何時，伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速增長，來自福建泉州的鞋服品牌，曾經(jīng)以近乎瘋狂的速度在全國各地開設(shè)門店，在全國各大城市的各類商圈中，占據(jù)了半壁江山。然而，近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長速度放緩，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)不景氣，許多本土鞋服品牌開始面臨經(jīng)營瓶頸。迫于巨大的庫存及經(jīng)營成本上升的壓力，一些本土鞋服品牌走上“下坡路”，不得不收縮經(jīng)營規(guī)模。

　　而作為行業(yè)領(lǐng)軍者，“青少年專屬產(chǎn)品第一品牌”七波輝，卻幾乎沒有受到鞋服行業(yè)大環(huán)境不景氣的沖擊，仍然處于良性、健康、穩(wěn)步的發(fā)展道路之上。這便是得益于七波輝（中國）有限公司總經(jīng)理陳錦波以穩(wěn)健為主旨，不盲目擴(kuò)張的企業(yè)發(fā)展觀。

　　近日，備受業(yè)界關(guān)注的七波輝2014年青少年秋冬服飾潮流發(fā)布會圓滿落下帷幕。在服裝行業(yè)整體渠道收縮的今天，仍有近2000人參與此次盛會，在參會人數(shù)規(guī)模創(chuàng)下歷史新高的同時，也再次印證了七波輝一直以來的良性發(fā)展態(tài)勢。

　　“前些年，得益于市場的巨大紅利，許多品牌開始進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張，而忽略了商業(yè)發(fā)展規(guī)律”，陳錦波如是說道，“企業(yè)脫離市場實際狀況的盲目、跟風(fēng)擴(kuò)張，是不可能持久的。因為當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮退去的時候，品牌還是要回歸市場，其規(guī)模大小，最終取決于品牌本身在市場上的競爭力。因此，評估一個品牌的標(biāo)準(zhǔn)，不是在于其擴(kuò)張的速度，而是在于其是否良性發(fā)展，是否具備足夠的競爭力及持續(xù)盈利的能力�！�

　　陳錦波認(rèn)為，作為企業(yè)的掌舵人，更應(yīng)該時刻保持清醒的頭腦以及對市場深刻的認(rèn)知和把握能力，多做戰(zhàn)略層面的思考，而不是盲目的跟風(fēng)。

　　憑借陳錦波對市場、行業(yè)的準(zhǔn)確把握，七波輝多年來深耕細(xì)作，不斷探索，圍繞著“青少年專屬”的理念，形成了獨特的品牌、產(chǎn)品、渠道一體化的營銷體系，從而走上了健康、穩(wěn)健、良性的可持續(xù)發(fā)展之路。正是這樣一條差異化、可持續(xù)的健康發(fā)展道路，最大程度的避免了行業(yè)危機(jī)對七波輝的沖擊，使品牌在一片蕭條下仍然能夠保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

　　縱觀七波輝近年來所走過的發(fā)展道路，可以發(fā)現(xiàn)，陳錦波和七波輝所追求的，從來就不是單純的數(shù)量上的增長，而是從產(chǎn)品、渠道的不斷優(yōu)化中促進(jìn)品牌實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍。

　　在產(chǎn)品方面，七波輝向來秉承以市場需求為導(dǎo)向的原則，在結(jié)合品牌自身品牌調(diào)性的前提下，致力于全方位滿足青少年群體的著裝需求。2006年以來，七波輝便洞悉市場對于服飾選擇日趨多元化和多樣性的大趨勢，開始啟動鞋服一體化進(jìn)程。而在皮鞋、布鞋品類大獲成功后，七波輝便開始致力于女裝系列的研發(fā)。基于對國際潮流趨勢、青少年服飾文化的準(zhǔn)確把握，七波輝休閑女裝系列一上市便廣受市場歡迎。

　　有了良好的市場基礎(chǔ)，本次2014青少年秋冬服飾潮流發(fā)布會，七波輝再次進(jìn)行了全新休閑女裝系列的推介，并創(chuàng)見性的提出“著力發(fā)展青少年女裝品類”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。在此戰(zhàn)略思路的引導(dǎo)下，品牌還同時建立起了一套完善的，從市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)到訂貨指導(dǎo)，以及后期的上市波段、終端銷售為一體的商品企劃方案。

　　陳錦波認(rèn)為，在服飾行業(yè)中，產(chǎn)品開發(fā)最忌諱的就是脫離市場需求�！耙虼耍�七波輝從來不會盲目的進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和品類的拓展。我們在進(jìn)行新產(chǎn)品、新品類的開發(fā)前，都會經(jīng)過大量的市場調(diào)研和市場論證，而在新品發(fā)布以后，我們也會對后期的上市波段、終端銷售制定一套完整的方案，以期使新品能夠真正的被市場廣泛接受�！�

　　短時間內(nèi)開發(fā)大量新品、開發(fā)新品前沒有經(jīng)過科學(xué)的市場論證，以及盲目的追求品類、品種多元化，在陳錦波看來都是行業(yè)中典型的反面教材。

　　而在渠道方面， 2013年啟動的“分公司公司化運(yùn)營”和“終端零售盈利模式再造”兩大戰(zhàn)略性項目，在武漢、成都、杭州、柳州、江蘇等五個市場區(qū)域取得了豐碩的成果。兩大終端優(yōu)化戰(zhàn)略性舉措的推行，也使得七波輝的終端運(yùn)營、營銷服務(wù)能力得到了巨大的提升，大大的鞏固了品牌在青少年專屬產(chǎn)品行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　為了全面實現(xiàn)各區(qū)域分公司終端運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化，持續(xù)提升終端盈利能力和水平，為日后終端戰(zhàn)略的繼續(xù)深化部署做好鋪墊，七波輝也借本次2014秋冬青少年服飾潮流發(fā)布會之機(jī)，召開了“經(jīng)銷商零售思維暨武漢分公司終端帶教項目總結(jié)分享大會”。

　　在本次分享會上，零售專家就2013年武漢區(qū)域終端帶教項目的成果進(jìn)行了階段性的總結(jié)；同時對如何鞏固及進(jìn)一步提升當(dāng)前取得成績的問題提出了相應(yīng)的方案，得到了廣大事業(yè)伙伴們積極響應(yīng)及廣泛認(rèn)可。

　　2013年，經(jīng)過一年的戰(zhàn)略部署及落地執(zhí)行，各個分公司在終端運(yùn)營模塊積累了豐富的理論知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗，分公司運(yùn)營管理水平獲得巨大的提升，終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系得到有效的梳理及鞏固，持續(xù)盈利水平取得了突破性的成長。而今年，七波輝也將在終端優(yōu)化上不斷進(jìn)行深入，目前已經(jīng)確定了新的五個市場區(qū)域作為兩大終端優(yōu)化項目的執(zhí)行區(qū)域。未來，品牌將持續(xù)通過有序推進(jìn)的方式不斷完善整體的營銷服務(wù)支持，堅持在終端市場深耕細(xì)作，帶領(lǐng)事業(yè)伙伴不斷實現(xiàn)經(jīng)營升級。

　　“夯實自身的基礎(chǔ)，從而在市場上獲得更大的競爭力�！闭劦狡卟ㄝx下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃時，陳錦波說道，“當(dāng)下服裝行業(yè)雖然已經(jīng)在觸底反彈，但在行業(yè)復(fù)蘇期間，仍然不可盲目樂觀。無論是社會還是行業(yè)發(fā)展的大規(guī)律，都是在‘亂’和‘治’之間的不斷循環(huán)。在行業(yè)發(fā)展形勢良好時，我們必須要充分利用行業(yè)的利好因素，但也不可因為一些外部的利好因素，而失去危機(jī)意識。只有繼續(xù)堅持走穩(wěn)健、良性的可持續(xù)發(fā)展道路，在品牌、產(chǎn)品、營銷、終端等核心模塊上持續(xù)的深化，扎實內(nèi)功，才能在行業(yè)洗牌再度來臨時，繼續(xù)勇立潮頭�！�