“卡賓先生”楊紫明：設(shè)計(jì)與商業(yè)是種默契

卡賓服飾藝術(shù)總監(jiān)、董事會(huì)主席楊紫明

卡賓服飾作為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的領(lǐng)軍者，在經(jīng)歷了從設(shè)計(jì)到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變后，開始進(jìn)軍資本市場(chǎng)。其于去年底在港交所掛牌上市，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)掛牌上市的設(shè)計(jì)師品牌，很多人對(duì)于其未來(lái)的路充滿了猜測(cè)。北京商報(bào)記者獨(dú)家對(duì)話卡賓服飾藝術(shù)總監(jiān)、董事會(huì)主席楊紫明，在他眼中，上市只是品牌又一段旅程的開始。

　　楊紫明

　　卡賓服飾創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼藝術(shù)總監(jiān)，在圈內(nèi)被大家稱做“卡賓先生”。他于1997年在香港楓樹街創(chuàng)立了卡賓品牌，并一直擔(dān)任卡賓服飾藝術(shù)總監(jiān)，信奉“顛覆流行，方能創(chuàng)造時(shí)尚”的設(shè)計(jì)哲學(xué)。時(shí)至今日，卡賓品牌已經(jīng)成為中國(guó)時(shí)尚男裝的旗幟，連續(xù)十年的時(shí)裝發(fā)布會(huì)更成為令人矚目的焦點(diǎn)。他的作品發(fā)布會(huì)有時(shí)是嚴(yán)肅的流水線式展示，有時(shí)則是歡快的嘉年華，有時(shí)又成為充滿競(jìng)爭(zhēng)感的角斗場(chǎng)……對(duì)創(chuàng)作力旺盛的“卡賓先生”來(lái)說(shuō)，變化不是他的愛好，而是生命的需要。

　　國(guó)內(nèi)服裝

　　需要懂市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師

　　北京商報(bào)：國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)受到渠道變遷、庫(kù)存壓力等困擾，顯得不太景氣，您是怎么看待目前國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)大環(huán)境的？對(duì)您的品牌發(fā)展有何影響？

　　楊紫明：中國(guó)服裝行業(yè)目前確實(shí)面臨著一定問(wèn)題。但從長(zhǎng)期來(lái)看，這并不會(huì)影響服裝行業(yè)的基本面，男裝的需求主要來(lái)自于居民可支配收入的上升和消費(fèi)觀點(diǎn)的改變，這將導(dǎo)致行業(yè)長(zhǎng)期的基本面看好。卡賓作為設(shè)計(jì)師品牌，產(chǎn)品始終走在男裝行業(yè)潮流的前線，緊貼國(guó)際國(guó)內(nèi)流行趨勢(shì)，能夠鎖定客戶群，所以根據(jù)國(guó)內(nèi)公司的營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，卡賓渠道的零售也是保持上升的趨勢(shì)。此外，卡賓的業(yè)務(wù)模式也與行業(yè)中其他企業(yè)有所不同，長(zhǎng)久以來(lái)，公司注重零售業(yè)及終端消費(fèi)者的體驗(yàn)。另外，公司的ERP與全部網(wǎng)點(diǎn)連線，以信息化的方式收集、分析及監(jiān)督分銷商及銷售網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)。綜合以上因素，我反而覺得行業(yè)狀況對(duì)設(shè)計(jì)師品牌以及這樣的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。

　　北京商報(bào)：除了設(shè)計(jì)師，您還是一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)者。作為經(jīng)營(yíng)者，您如何進(jìn)行品牌規(guī)劃以及產(chǎn)品開發(fā)？

　　楊紫明：品牌規(guī)劃方面，卡賓制定了一系列的戰(zhàn)略策略，公司通過(guò)繼續(xù)宣傳提升品牌的知名度，與此同時(shí)，通過(guò)VIP客戶群的方式增加消費(fèi)群體，并提升普通VIP客戶的銷售份額，而且還要探索和擴(kuò)展新的推廣模式，特別是通過(guò)成立新媒體的模式來(lái)推廣品牌。對(duì)品牌進(jìn)行強(qiáng)有力的推廣還需要有過(guò)硬的產(chǎn)品，公司計(jì)劃卡賓上市后的40%資金將會(huì)用于提升設(shè)計(jì)和研發(fā)能力。比如說(shuō)打算建設(shè)新樓宇，作為設(shè)計(jì)及研發(fā)中心并按此計(jì)劃并購(gòu)?fù)恋兀粸槟壳笆褂玫膶?shí)際研發(fā)中心及新設(shè)計(jì)研發(fā)中心收購(gòu)股東資產(chǎn)及技術(shù)設(shè)備。

　　北京商報(bào)：怎樣在設(shè)計(jì)師的才華、獨(dú)特想法和市場(chǎng)需要之間獲得一個(gè)平衡，使它們得到完美結(jié)合？

　　楊紫明：很多人感嘆所謂的商業(yè)和藝術(shù)之間的矛盾，但是我覺得這不是敵對(duì)的。就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我覺得作為一個(gè)設(shè)計(jì)師的個(gè)性追求和企業(yè)的商業(yè)追求是不矛盾的。這需要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)思路和主導(dǎo)品牌的設(shè)計(jì)師之間去尋找到一個(gè)合適的結(jié)合點(diǎn)，達(dá)成一種共識(shí)，是一種默契。

　　在企業(yè)里，我的第一身份是藝術(shù)總監(jiān)，但同時(shí)作為董事長(zhǎng)，我也鼓勵(lì)同事們主動(dòng)去學(xué)EMBA。作為一個(gè)中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師品牌，設(shè)計(jì)師是卡賓品牌的靈魂。但一個(gè)設(shè)計(jì)師的好與壞，主要通過(guò)消費(fèi)者的認(rèn)可程度，這是無(wú)法逃避的，也是一種最真實(shí)的檢驗(yàn)。所以，我總鼓勵(lì)公司市場(chǎng)部的同事和設(shè)計(jì)師爭(zhēng)吵。設(shè)計(jì)師有設(shè)計(jì)師的性格，商人有商人的思維，要經(jīng)常碰撞。商業(yè)總是看市場(chǎng)，而時(shí)尚要看趨勢(shì)。一個(gè)立足現(xiàn)實(shí)，一個(gè)具有前瞻性。

　　設(shè)計(jì)師服裝品牌

　　借上市突圍市場(chǎng)

　　北京商報(bào)：作為國(guó)內(nèi)首個(gè)掛牌上市的設(shè)計(jì)師品牌，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師服裝是否已經(jīng)做好進(jìn)入資本市場(chǎng)的準(zhǔn)備了？為什么？

　　楊紫明：現(xiàn)在中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)師品牌還處在初步發(fā)展的階段，而且大部分規(guī)模都不是很大，但我一直相信未來(lái)會(huì)有更好的發(fā)展趨勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)一個(gè)具有規(guī)模的設(shè)計(jì)師品牌及第一家于香港上市的設(shè)計(jì)師品牌，卡賓希望可以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)在資本市場(chǎng)快速發(fā)展。有些品牌規(guī)模不大，怕進(jìn)入資本市場(chǎng)之后會(huì)限制其發(fā)展，其實(shí)不然，資本市場(chǎng)可以更好地去完成設(shè)計(jì)師甚至設(shè)計(jì)師品牌不能獨(dú)立完成的項(xiàng)目，這是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。希望給更多的同類型企業(yè)鼓勵(lì)和示范作用，希望今后有更多的中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)入資本市場(chǎng)。

　　北京商報(bào)：公司上市以來(lái)，您覺得最大的變化是什么？上市對(duì)卡賓來(lái)說(shuō)意味著什么？

　　楊紫明：對(duì)我來(lái)說(shuō)，卡賓上市只是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和里程碑。但其實(shí)公司并沒有任何改變，卡賓還是要做一個(gè)實(shí)實(shí)在在的中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師品牌，認(rèn)認(rèn)真真地做好每一件衣服。

　　在未來(lái)的日子里，公司要接受更多的監(jiān)督，承擔(dān)更多的責(zé)任，這就需要比過(guò)去更加努力，才有可能在新的平臺(tái)里有更好的成績(jī)交給每一個(gè)股東、每一個(gè)投資者。當(dāng)然，上市對(duì)卡賓的影響還是挺大的。公司通過(guò)上市可以更進(jìn)一步提升品牌在市場(chǎng)的知名度、擴(kuò)大品牌影響力、提升公司管理水平，從而增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率，能讓我們繼續(xù)加深企業(yè)的規(guī)范管理。另外，上市還可以讓卡賓的上下游合作企業(yè)對(duì)品牌有更多信心，強(qiáng)化合作關(guān)系。

　　北京商報(bào)：卡賓為何選擇在港交所上市呢？

　　楊紫明：相信不少人都知道，去年卡賓創(chuàng)辦15周年之際，我將我的創(chuàng)業(yè)故事拍攝成一部微電影《楓樹街33號(hào)》。楓樹街33號(hào)是香港一條很普通的街，但對(duì)我卻有著特殊的意義，這一生無(wú)論走多遠(yuǎn)，第一步總是在那里邁出。如今選擇在香港上市，我想，這也是一種回歸，正如我在這部微電影中向現(xiàn)在的年輕人傳達(dá)的一個(gè)信念：“夢(mèng)想不是一天鑄就的。為夢(mèng)想不懈付出的努力，最終都會(huì)有收獲。”