奧康國際簽約金秀賢 意在4億增發(fā)及國際館項目？

韓劇《來自星星的你》催火了主演金秀賢，敏銳的企業(yè)家也由此嗅到了商機。

近日，溫州鞋企奧康國際以千萬元簽下了金秀賢作為品牌代言人。在擬募資4億元的當(dāng)口，奧康的這一舉動引發(fā)了市場諸多關(guān)注。

在業(yè)界看來，相比奧康不到3億元的凈利潤，千萬元級別的簽約金額并不小，但帶來的效果如何難以判斷。不過，此次簽約同其正積極推進的國際館項目不無聯(lián)系，借明星效應(yīng)積聚關(guān)注度和人氣。不過分析人士指出，奧康的“聯(lián)營模式”仍舊存在較多的技術(shù)問題有待解決。

趕“韓潮”簽代言/

昨日，“都教授”金秀賢抵達(dá)溫州出席奧康國際的活動。據(jù)了解，就在不久前，奧康剛剛以千萬元的價格邀請了“都教授”作為其代言人。

對于具體的代言金額，奧康國際方面向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，屬于商業(yè)機密，不方便透露，但網(wǎng)上所說的千萬元是有依據(jù)的。

奧康國際董事長王振滔表示，奧康產(chǎn)品和國際一線品牌的時尚度還有差距，尤其與男鞋相比，女鞋依然是短板，而金秀賢受女性觀眾青睞。

在業(yè)界看來，此次奧康豪擲千金邀請金秀賢代言，很大程度上或是受其出演的熱門電視劇出鏡產(chǎn)品紛紛熱銷所影響。

眼下，《來自星星的你》女主角同款高跟鞋成為各家鞋店主推的款式。JimmyChoo一款名為“Abel”的高跟鞋售價625美元，今年1月開始，全球各地對這款鞋的需求陸續(xù)掀起浪潮。

在業(yè)界看來，Abel的暢銷表明流行風(fēng)尚正借助社交媒體的推波助瀾在全球擴散。 但和售價625美元的高價女鞋相比，奧康定位中端。有觀點指出，奧康此次的代言人在形象上和自身品牌定位還是存在一些差距的。九派咨詢管理總經(jīng)理邵立剛告訴記者，代言人是不是真的受到自己目標(biāo)客戶的喜愛是需要調(diào)查的，“如果代言人只是一個短期熱點話題，在定位上缺乏和自己定位的匹配性，這樣一個代言也有可能是失敗的”。

也有一位不愿具名的人士表示，奧康國際邀請韓國明星，可能是作為國際化的一種宣傳手段，但就效果而言，還要看金秀賢后期有無新的優(yōu)秀作品出現(xiàn)。

根據(jù)奧康國際此前公布的數(shù)據(jù)，去年公司廣告費用為6088萬元，而如今“都教授”一人就拿走千萬元�！耙�么增加廣告的整體投入，要么奧康后續(xù)在其他渠道上的廣告投入就需要減少了�！币晃环治鋈耸恐赋�。

邵立剛表示，企業(yè)每年在廣告上的投入依據(jù)是企業(yè)利潤，一般外企的比例在5%左右，國內(nèi)企業(yè)的不一定，但過高的占比并不是正常的運營方式�！睹咳战�(jīng)濟新聞》記者注意到，奧康國際去年凈利潤約2.7億元，廣告費用的比例已相對較高。此次花費千萬簽約代言人，在邵立剛看來有些“賭博的意味”。

國際館技術(shù)層面存難題/

2012年登陸A股的奧康國際，去年來可謂動作頻頻，頗顯高調(diào)。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，此次高調(diào)邀請金秀賢，同公司推進此次增發(fā)以及國際館項目的執(zhí)行亦有聯(lián)系，“借明星效應(yīng)獲取更多市場關(guān)注度和人氣”。

就在19日晚間，奧康國際公告稱，擬以13.39元/股的價格發(fā)行3000萬股，募集資金4.02億元，扣除發(fā)行費用后的募集資金用于 “奧康國際館”建設(shè)項目。

從去年開始，奧康國際就在嘗試開設(shè)國際店、名品店。據(jù)了解，今年以來奧康國際約開出20余家大店，目前總計達(dá)到100多家。

值得注意的是，奧康國際積極推進的直營化以及大店轉(zhuǎn)型目前在業(yè)績上效果并不明顯，一定程度上還帶來了較多的經(jīng)營壓力。奧康國際上月公布的2013年年報及2014年一季報顯示，2013年，其營業(yè)收入同比下滑19.07%至27.96億元，凈利潤同比下滑46.57%至2.74億元。今年一季度，其營業(yè)收入和凈利潤再次同比下滑11.21%以及20.31%。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，奧康所謂新型模式，實則是包括百麗等很多品牌在做的事情，即多品牌集成店，但奧康的模式和百麗有所不同。邵立剛表示，奧康這一國際館項目走的是“聯(lián)營模式”，但后續(xù)有眾多技術(shù)層面的問題需要解決：如何平衡不同品牌分布的SKU空間？會不會出現(xiàn)品牌在價格以及定位上的重合問題？此外，這樣的門店對商圈的選擇也比較苛刻，而國際館內(nèi)部的品牌和商圈也有可能出現(xiàn)不匹配的情況。