探路者搭建新的戰(zhàn)略體系今年主品牌將新增150家店

分享到： | | | | 2014-5-21 09:12

探路者公司目前有三大品牌：探路者(強(qiáng)化徒步、登山屬性)、阿肯諾(專注于戶外騎行)和Discovery(專注自駕越野)。2014年探路者主品牌計(jì)劃新增門(mén)店150家(同比增長(zhǎng)9.3%)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入17.3億(同比增長(zhǎng)20%)。

5月20日消息，日前廣證恒生咨詢發(fā)布了對(duì)探路者的研究報(bào)告，報(bào)告中稱，探路者用互聯(lián)網(wǎng)思維搭建新的戰(zhàn)略體系，盡管公司線下業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩,但線上銷(xiāo)售持續(xù)高增長(zhǎng)。

　　報(bào)告稱，探路者用互聯(lián)網(wǎng)思維(用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)、互動(dòng))搭建了新的戰(zhàn)略體系：“多品牌、戶外旅行服務(wù)平臺(tái)和戶外垂直電商”。

　　通過(guò)商品+服務(wù)+社區(qū)模式，三大戰(zhàn)略有望打通，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維下的戶外生態(tài)系統(tǒng)；通過(guò)線上線下的平臺(tái)，增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)交流來(lái)挖掘用戶需求；根據(jù)用戶需求，探路者可以提供戶外商品+戶外旅行服務(wù)+戶外增值服務(wù)的完整解決方案。

　　公司還對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行事業(yè)部改革，按戶外細(xì)分的領(lǐng)域、以及兩個(gè)新品牌劃分六大事業(yè)部：徒步、旅行、登山、DISCOVERY、ACANU、智能穿戴，事業(yè)部制的改革更加貼近消費(fèi)者需求，有利于激發(fā)員工的積極性和能動(dòng)性。

1.多品牌運(yùn)作繼續(xù)推進(jìn)，產(chǎn)品品類不斷延伸

　　Discovery尚在培育期，全年計(jì)劃開(kāi)店60家，截至4月底，已開(kāi)設(shè)17家實(shí)體店。阿肯諾以線上銷(xiāo)售為主，利用賽事贊助、社群推廣等形式建立品牌認(rèn)知度，線下入駐圖圈戶外店。預(yù)計(jì)阿肯諾和Discovery全年貢獻(xiàn)收入0.8億。此外，公司也注重產(chǎn)品品類延伸，如自主研發(fā)可穿戴設(shè)備以及與派克蘭帝合作，發(fā)展童裝品類。

　　2.切入在線旅游，打造戶外旅行服務(wù)平臺(tái)

　　探路者通過(guò)戰(zhàn)略投資新加坡Asiatravel公司和綠野網(wǎng)切入在線旅游領(lǐng)域，借鑒Asiatravel的后臺(tái)控制經(jīng)驗(yàn)來(lái)促進(jìn)綠野網(wǎng)“一站式”戶外綜合旅行服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，完善戶外出行服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

　　目前綠野網(wǎng)包括綠野旅行、綠野社區(qū)和六只腳，2013年綠野網(wǎng)40%收入來(lái)自活動(dòng)出行的信息發(fā)布和活動(dòng)傭金，35%來(lái)自廣告收入，10%來(lái)自戶外保險(xiǎn)返傭。未來(lái)裝備銷(xiāo)售收入、租車(chē)等活動(dòng)組織服務(wù)收入、金融等衍生服務(wù)收入以及機(jī)票、保險(xiǎn)等其他服務(wù)都將成為綠野的盈利來(lái)源。

　　國(guó)內(nèi)在線戶外旅行市場(chǎng)尚處于起步階段，發(fā)展空間廣闊，綠野網(wǎng)有望搶得先機(jī)。

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