VIISHOW創(chuàng)始人陳志新談線上男裝 抄襲者最慘

5月21日消息，在第一批線上男裝品牌由于受到傳統(tǒng)品牌上線的沖擊和市場環(huán)境的影響走向衰落的同時，VIISHOW作為線上男裝后起之秀的代表發(fā)展迅速，連續(xù)兩年位居淘寶線上男裝品牌銷售榜首。近期，VIISHOW創(chuàng)始人陳志新接受了億邦動力網(wǎng)的連線，一方面談了線上男裝市場的看法，另一方面也對VIISHOW未來的發(fā)展思路進行了不少披露。

第一批線上男裝只是賣貨

億邦動力網(wǎng)：第一批線上男裝衰落的原因是什么？

陳志新：第一批的線上男裝賣家只是“賣貨”，銷售的男裝沒有風格、也沒有調(diào)性，這批線上男裝品牌大多面向大眾的時尚休閑路線。隨著天貓開始扶持有調(diào)性的賣家，而且很多傳統(tǒng)的時尚休閑品牌進入電商領域時，第一批線上男裝品牌由于并沒有真正的競爭實力所以逐漸衰落了。

億邦動力網(wǎng)：新一批線上男裝品牌的最大風險是什么？

陳志新：新一批線上男裝品牌最大的風險還是來自于天貓的平臺政策。近期，天貓主推國際品牌，聚劃算的品牌團的很多資源也給了線下大牌。而線上男裝品牌則逐漸被邊緣化，很多商家靠老顧客支撐。但是新生代的原創(chuàng)品牌真正具有品牌調(diào)性的，雖然沒有扶持力度的也會吸引一定的用戶�，F(xiàn)在這些真正有調(diào)性的品牌已經(jīng)進入了誰能把產(chǎn)品品質(zhì)做好誰就能在競爭獲勝的階段。

億邦動力網(wǎng)：追求調(diào)性品牌和賣貨的品牌相比發(fā)展道路有何不同？VIISHOW會一直堅持做有調(diào)性的品牌嗎？

陳志新：真正的品牌需要時間沉淀，追求調(diào)性的品牌每賣出一件商品都是一次品牌的傳播和沉淀，商品賣得越多，品牌影響力越大，這是個積累的過程。最終消費者會因為這個品牌而發(fā)生購買，而不是因為有需求而通過搜索等方式隨便購買一件衣服。

沒有品牌思維、單純賣貨的商家則沒有這個積累的過程，現(xiàn)階段大部分賣貨的商家獲得用戶最終還是天貓的用戶，而不能真正轉(zhuǎn)化為自己品牌的用戶。但在流量縮減的時候，因為賣貨的賣家轉(zhuǎn)化率比較高，短期具有一定的優(yōu)勢。

而走調(diào)性路線的品牌，由于所選擇的客戶群并不大眾，所以轉(zhuǎn)化率沒有賣貨的商家的高。但是VIISHOW為了長期發(fā)展，一定堅持走品牌調(diào)性的路線。

最慘的往往是抄襲者

億邦動力網(wǎng)：但是真正有調(diào)性的品牌如何面對洶涌而來的抄襲者？

陳志新：現(xiàn)在其實真正做調(diào)性、風格的線上男裝品牌其實并不多，像花笙記、Lilbetter可以算是追求個性化的品牌。

當然現(xiàn)在抄襲者非常多，但是抄襲者往往模仿成四不像。最危險的并不是單純賣貨的商家，這些商家如果思路清晰也有自己的發(fā)展方式，而最危險、最慘的往往是抄襲的商家。

真正有調(diào)性的品牌賣的往往是有調(diào)性的服裝，是整盤貨，其中所有貨品都是符合品牌定位的。而抄襲的商家的模仿往往只是“攝影抄襲”，這些商家僅僅是把要銷售服裝拍成有調(diào)性、有風格的品牌的樣子，抄襲這些品牌的圖片和構(gòu)圖創(chuàng)意。這只是視覺上的抄襲，在服裝的設計和加工上，他們很難抄襲。

這些抄襲者并沒能走調(diào)性的路線，而是假裝自己在走品牌調(diào)性的路線。但是因為假裝做特色的品牌，可能連之前作為單純賣貨的商家的轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)勢都喪失了。這些商家所面對的客戶群和走品牌路線的商家不同，希望購買個性化服裝的用戶一定對他們的產(chǎn)品不滿意，而他們真正的用戶也可能不會關注在視覺上走調(diào)性和風格路線的產(chǎn)品。而花笙記這樣的線上品牌一直在對自己的客戶群進行深化。

VIISHOW補缺線上男裝潮牌

億邦動力網(wǎng)：VIISHOW迅速發(fā)展、取得成績的原因是什么？

陳志新：首先，我的方向是對的，抓住了市場契機。2011年，隨著個性化市場的發(fā)展，男人也開始追求服裝的風格和調(diào)性。而且當時天貓上還幾乎沒有男裝的潮牌，天貓對這樣的品牌也比較認同，會提供一些資源上的支持。

其次是團隊，我們核心團隊的人都是潮人，對互聯(lián)網(wǎng)也比較精通。我本人對服裝行業(yè)也比較了解，之前做了四年的女裝，開了80多家店，對供應鏈方面比較熟悉。

而且我們的團隊對互聯(lián)網(wǎng)、流量方面也有一定的認識。電商的邏輯從某種程度講就是銷售量等于流量乘以轉(zhuǎn)化率。例如，天貓有幾十個流量入口，只要有針對性的進行分析和判斷，就能對整體流量有一個清晰的認識和把控。

億邦動力網(wǎng)：VIISHOW的核心競爭力是什么？

陳志新：VIISHOW的核心競爭力是團隊，我們的主管都是入股的。我在團隊管理方面也有自己的心得，我們的團隊都是平級管理、共享制交流。全公司員工的級別都一樣，主管也只是擁有股權(quán)，我讓主管成為企業(yè)的主人。

我們團隊的氣質(zhì)是內(nèi)斂的，團隊的性格是這樣的，這樣才能團結(jié)、踏實、迅速成長，我對員工也足夠信任，給他們足夠的發(fā)揮和成長的空間。

大多數(shù)的商家依靠有能力的運營人員，而VIISHOW靠團隊，絕不是不是靠個人。但是很多電商依賴很有能力的運營，一旦該人員離開工作崗位，經(jīng)營將會受到巨大的影響。所以我們寧愿多培養(yǎng)人，花錢養(yǎng)多一些人才。而且我們還將招聘一些之前在線下企業(yè)有行業(yè)經(jīng)驗的人員。

跟隨大盤發(fā)展拓展橫向品類

億邦動力網(wǎng)：VIISHOW未來如何保持長期健康發(fā)展？

陳志新： VIISHOW現(xiàn)在沒有預定的銷售目標，對業(yè)績沒有要求，現(xiàn)階段是跟隨整個電商平臺的大盤在發(fā)展。因為VIISHOW已經(jīng)發(fā)展到一定程度，再大規(guī)模提高銷售并不容易�，F(xiàn)在為了保持整個品牌的良性發(fā)展，所以要考慮品牌對庫存的消化等問題。VIISHOW再暢銷的款式，隔年都不再會作為主打商品銷售。跟著大盤發(fā)展對VIISHOW來說是健康、良性的，而追求額外的銷售量則需要承擔風險。

2012年曾有這樣一個教訓，2012年由于VIISHOW之前在沖銷量規(guī)模，所以遺留的庫存較大，很長一段時間一直銷售之前比較舊的款式和商品。這段時間，老顧客的認同感出現(xiàn)了下降，所以對庫存問題必須重視，品牌也要不斷推出新款。

VIISHOW在2011年、2012年的時候機動性很強，因為當時正處于迅速擴大銷售規(guī)模的階段，而且當時整盤貨的規(guī)模也比較小。但是現(xiàn)在VIISHOW更注重提前進行數(shù)據(jù)分析和市場分析。VIISHOW今年秋冬的貨品的準備都要通過數(shù)字計算的方式進行預估。當經(jīng)營的盤子達到一定的規(guī)模，就一定要做整盤銷售的預估。希望VIISHOW團隊中每個人都要增強這方面的把控能力，只有提升預估和把控的能力才能更好的指導經(jīng)營。

VIISHOW今年最大的目標是提升品質(zhì)，進而拉高客單價，進而給顧客更高的認同感。品質(zhì)提升到一定程度，VIISHOW還將在線下進行布局，預計將在明年開設線下店。整個公司未來要進行橫向拓展，在多個品類中創(chuàng)建品牌。公司預計將向內(nèi)褲、女裝、童裝等品類進行拓展，這樣還可以互相補充流量資源。