LAPORA麗莫女裝哈爾濱店5月25日隆重開業(yè) 揭秘代理商如何選擇女裝品牌

分享到： | | | | 2014-5-26 13:40

5月25日，LAPORA麗莫女裝哈爾濱店隆重開業(yè)，在全體導購員的努力協(xié)作下。開業(yè)不到兩小時，取得了銷售過萬的良好業(yè)績。

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LAPORA麗莫女裝哈爾濱店5月25日隆重開業(yè) 揭秘代理商如何選擇女裝品牌

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LAPORA麗莫女裝哈爾濱店5月25日隆重開業(yè) 揭秘代理商如何選擇女裝品牌

由此，經(jīng)過與代理商的詳細溝通交流，小編整理出選擇好女裝品牌和操作好女裝品牌的幾點經(jīng)驗：

1、多談操作理念和規(guī)劃，少談加盟條件。有操作實力的代理商在與品牌公司洽談加盟合作的時候往往談的是未來兩三年內(nèi)的規(guī)劃和互惠互利的合作條件，先做出成績，再與品牌公司洽談條件。而不是為了多幾個百分點的換貨率、送幾個模特衣架的問題討論浪費時間；

2、地區(qū)空白不是弱勢，而是優(yōu)勢。很多代理商喜歡所在省份此品牌網(wǎng)點較多唯獨自己想經(jīng)營的地區(qū)是空白，其實這樣成熟的品牌操作空間是很小的，有長遠眼光和操作實力的代理商更希望大片區(qū)空白，讓自己有更大的操作空間，能夠規(guī)�；�(jīng)營，未來將是品牌公司支柱型的代理商，獲得的回報是較高的；

3、用自己的眼光判斷品牌的生命力。品牌的生命力一般由公司實力、公司發(fā)展理念、品牌理念、設計師團隊和管理團隊等組成。加盟條件其實是占比很小的一部分，而實力較弱的加盟商往往注重供貨折扣等等，甚至道聽途說到處打聽其他加盟商的加盟條件，而忽視自己的提升，忽視自身對品牌的貢獻。而實力型代理商更注重自身的提高，相信“付出才有回報”的道理；

4、店鋪裝修嚴格按照公司設計。接觸到很多加盟商在裝修上希望省錢，可以理解，但是，不能以犧牲品牌形象為代價省錢。下店巡查時發(fā)現(xiàn)很多店鋪自行更換或者替換公司設計的道具，換用的道具不符合品牌風格和理念，燈具不按公司設計的功率和品牌選擇。省了幾千元形象卻大打折扣，影響銷售，因小失大；

5、團隊力量是關(guān)鍵。實力型代理商寧愿高薪挖人也要合格的店員，因為他們能帶來好的銷售業(yè)績，有好的銷售業(yè)績，也更容易留住人才和吸引人才，這樣才能夠賺錢。而小的加盟商到開業(yè)時都沒有招到合適的店員，甚至有的老板娘在充當?shù)陠T或者找親戚做店員，這是很不科學的做法。另外，老板的為人也是吸引人才的理由，很多人才也是沖著老板加入您的團隊的；

6、開業(yè)要一炮打響需要充足的貨品。正所謂“巧婦難為無米之炊”，貨品不充足，顧客挑選余地小，另外經(jīng)過開業(yè)短時間的促銷拉動，貨品容易斷色斷碼，補貨時間長，這樣更容易影響銷售，更嚴重的是影響士氣，最終開業(yè)效果不好，卻把原因歸結(jié)在品牌上，這是小加盟商容易犯的錯誤，而實力型加盟商恰恰相反，那么結(jié)果自然也是相反的。

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