訪珂萊蒂爾品牌總經理賀紅梅：女人都愛閑情雅致

賀紅梅（右）與明星劉濤在今年北京國際時裝周上

賀紅梅口中總在說一個詞——“閑情雅致的女子”，在她看來，珂萊蒂爾就是為這樣的女子而創(chuàng)造出來的。

　　“她們也許已經過了35歲，但是心態(tài)還很‘年青’�！辟R紅梅特意強調自己說的是“年青”而不是“年輕”�！八齻円苍S已經成家立業(yè)，財富在不斷積累，家庭、事業(yè)都處在人生最好的階段。但她們不是單位的一把手，事業(yè)不是她們最主要的東西，家庭對她們來說才最重要。這樣追求幸福的女性是珂萊蒂爾的主要客戶群，也是我心中閑情雅致的女子�！�

　　愛玫瑰創(chuàng)意

　　賀紅梅說，這樣的女性心態(tài)還在憧憬自己是小女孩，希望穿著也像小女孩那樣青春朝氣，但同時也要得體優(yōu)雅�！皟�(yōu)雅和青春似乎有點沖突？”當記者將自己的不解說出來時，賀紅梅搖搖頭笑了起來�！澳鞘且环N態(tài)度，是對時尚的追求，所以珂萊蒂爾就在努力打造花樣女子的婀娜多姿。你可以看到我們本季主打的款式都是有很多女人味的珠子、蕾絲等，服裝的光澤感和隨處可見的玫瑰花造型也很顯眼，這足見珂萊蒂爾在細節(jié)上希望將二者兼顧起來�！�

　　很多人說近兩年看珂萊蒂爾的大秀，玫瑰圖案在細節(jié)與設計上隨處可見，不難想象這個品牌有多么鐘愛玫瑰�！拔以�經在冬天的意大利看過一個中年女人，她穿著一身裘皮站在馬路上，手里拿著一支玫瑰花，那種情景仿佛讓全世界安靜下來，因為沒有任何景色比那還美，也沒有任何畫面比它帶給我更多的沖擊力�！辟R紅梅說從那時開始，自己就對玫瑰花有了無與倫比的好感，“后來再研究玫瑰，發(fā)現它雖沒有牡丹富貴、沒蘭花幽靜，但它就像那些生活悠閑、心情悠哉的女人，細膩卻不張揚。”

　　從對玫瑰的鐘愛到將玫瑰滲透到設計的各個細節(jié)，賀紅梅和整個設計團隊有很多想法：“未來不僅是面料花型，還會在拉鏈、版型、內里及品牌形象的抽象圖案上融入玫瑰元素，我們希望珂萊蒂爾可以成為進入國際市場的中國名牌，而玫瑰花就是這個夢想的開始�！� 

　　愛折磨設計

　　正因為這種對品牌風格的執(zhí)著，珂萊蒂爾在剛剛結束的第十屆中國服裝品牌年度大獎中獲得了風格大獎的殊榮。比起獲獎的喜悅，賀紅梅更多是對多年辛苦努力的感慨：“這是顧客與業(yè)內人士對我們整個團隊多年工作的認可，同時也說明珂萊蒂爾很接地氣，我們的時尚度感染了很多人。有人問我什么是時尚？其實每個人對時尚的理解都不同，我自己認為只要衣服的風格適合你自己，同時你也非常喜歡，這就是時尚�！辟R紅梅說，風格要辨識度很高，而珂萊蒂爾在這方面要成功，最依賴的就是設計師。

　　“在歐洲行走給我們設計團隊很多靈感，歐洲的文化很優(yōu)雅，中國人也喜歡優(yōu)雅，但是中國的文化太含蓄，有的時候太放不開優(yōu)雅�！辟R紅梅說，珂萊蒂爾的設計團隊每年都要去很多時尚國度采風、找靈感�！绊n國、日本就不用說了，那里就跟我回家一樣熟，每年不知道要去多少回。而歐洲像法國、意大利這些時尚發(fā)源地，我們的團隊基本上一年要去兩到四次，除此之外我還請來了國外設計師，他們的想法和國際流行趨勢更接軌，在帶來流行設計元素的同時還融合了他們自己的想法，那些想法對中國設計又形成新的沖擊，這對品牌的提升很有幫助�！�

　　賀紅梅自己不是設計出身，但是現在卻對設計更關注。“我一直要求設計師一定要創(chuàng)新，到最后他們說快被我逼瘋了�！辟R紅梅笑著說，“不逼瘋設計師，就要逼瘋品牌了�！闭�是因為這樣的“互相折磨”，珂萊蒂爾的店內基本上每隔幾天就要上新�！拔覀儧]有更新的時間段，就是上新、上新再上新。你看現在快時尚品牌基本幾周更新一次，雖然我們和快時尚品牌定位不同，但是現在這個季節(jié)從設計到上貨我們也保持在10天~15天時間�！辟R紅梅說。

　　愛提供搭配

　　別看賀紅梅如今談設計說的頭頭是道，但誰又能想到她是做營銷出身？而從營銷轉向設計，其中有多少艱辛要克服只有當事人自己知道�！霸谠O計領域我總是要求設計師用生活者的角色來做。因為30歲的女性和20歲的女性無論從品位還是體型都完全不同，我就以我自己來做消費者，你能讓我喜歡才算成功的開始。很多設計師喜歡講個性，然后設計出一堆天馬行空的作品，上架之后又說不清自己的風格好為什么就賣不出去？”賀紅梅此時一針見血地說，“和生活不能結合，當然賣不出去，所以了解目標客戶的喜好最重要�！�

　　在賀紅梅看來，有些女人過了40歲想穿的年輕，有些人在30多歲卻想穿的成熟。“這就要看服裝怎樣搭配，而為顧客搭配出不一樣的風格，也是珂萊蒂爾的訴求�！辟R紅梅說，珂萊蒂爾現在有一項特色的VIP服務就是為顧客做搭配師。“我們一套衣服有三四種搭配方法，模特在拍攝廣告圖片的時候一件衣服也要拍上十幾個小時，就是在尋找不一樣的搭配方式。在終端店面我們也對導購做面對面的指導，要求他們作為顧客的穿衣顧問時，要提供更多的增值服務。比如每一季都有專人為VIP顧客清理衣柜，讓她們的生活過的越來越精致�！�

　　于是在珂萊蒂爾的店內每天都能聽到這種聲音：“我出去旅游要穿什么衣服”、“我明天要參加一個聚會要穿什么衣服”、“我要接一個很久不見的朋友要穿什么衣服”。每當聽到這樣的聲音，賀紅梅就會笑起來：“有句老話說‘女人的衣櫥里總是少一件衣服’，我想少的那件衣服就應該在珂萊蒂爾�！�