訪珂萊蒂爾品牌總經(jīng)理賀紅梅：女人都愛閑情雅致

賀紅梅（右）與明星劉濤在今年北京國際時裝周上

賀紅梅口中總在說一個詞——“閑情雅致的女子”，在她看來，珂萊蒂爾就是為這樣的女子而創(chuàng)造出來的。

　　“她們也許已經(jīng)過了35歲，但是心態(tài)還很‘年青’�！辟R紅梅特意強(qiáng)調(diào)自己說的是“年青”而不是“年輕”�！八齻円苍S已經(jīng)成家立業(yè)，財富在不斷積累，家庭、事業(yè)都處在人生最好的階段。但她們不是單位的一把手，事業(yè)不是她們最主要的東西，家庭對她們來說才最重要。這樣追求幸福的女性是珂萊蒂爾的主要客戶群，也是我心中閑情雅致的女子。”

　　愛玫瑰創(chuàng)意

　　賀紅梅說，這樣的女性心態(tài)還在憧憬自己是小女孩，希望穿著也像小女孩那樣青春朝氣，但同時也要得體優(yōu)雅�！皟�(yōu)雅和青春似乎有點(diǎn)沖突？”當(dāng)記者將自己的不解說出來時，賀紅梅搖搖頭笑了起來。“那是一種態(tài)度，是對時尚的追求，所以珂萊蒂爾就在努力打造花樣女子的婀娜多姿。你可以看到我們本季主打的款式都是有很多女人味的珠子、蕾絲等，服裝的光澤感和隨處可見的玫瑰花造型也很顯眼，這足見珂萊蒂爾在細(xì)節(jié)上希望將二者兼顧起來。”

　　很多人說近兩年看珂萊蒂爾的大秀，玫瑰圖案在細(xì)節(jié)與設(shè)計上隨處可見，不難想象這個品牌有多么鐘愛玫瑰。“我曾經(jīng)在冬天的意大利看過一個中年女人，她穿著一身裘皮站在馬路上，手里拿著一支玫瑰花，那種情景仿佛讓全世界安靜下來，因?yàn)闆]有任何景色比那還美，也沒有任何畫面比它帶給我更多的沖擊力�！辟R紅梅說從那時開始，自己就對玫瑰花有了無與倫比的好感，“后來再研究玫瑰，發(fā)現(xiàn)它雖沒有牡丹富貴、沒蘭花幽靜，但它就像那些生活悠閑、心情悠哉的女人，細(xì)膩卻不張揚(yáng)。”

　　從對玫瑰的鐘愛到將玫瑰滲透到設(shè)計的各個細(xì)節(jié)，賀紅梅和整個設(shè)計團(tuán)隊有很多想法：“未來不僅是面料花型，還會在拉鏈、版型、內(nèi)里及品牌形象的抽象圖案上融入玫瑰元素，我們希望珂萊蒂爾可以成為進(jìn)入國際市場的中國名牌，而玫瑰花就是這個夢想的開始。” 

　　愛折磨設(shè)計

　　正因?yàn)檫@種對品牌風(fēng)格的執(zhí)著，珂萊蒂爾在剛剛結(jié)束的第十屆中國服裝品牌年度大獎中獲得了風(fēng)格大獎的殊榮。比起獲獎的喜悅，賀紅梅更多是對多年辛苦努力的感慨：“這是顧客與業(yè)內(nèi)人士對我們整個團(tuán)隊多年工作的認(rèn)可，同時也說明珂萊蒂爾很接地氣，我們的時尚度感染了很多人。有人問我什么是時尚？其實(shí)每個人對時尚的理解都不同，我自己認(rèn)為只要衣服的風(fēng)格適合你自己，同時你也非常喜歡，這就是時尚�！辟R紅梅說，風(fēng)格要辨識度很高，而珂萊蒂爾在這方面要成功，最依賴的就是設(shè)計師。

　　“在歐洲行走給我們設(shè)計團(tuán)隊很多靈感，歐洲的文化很優(yōu)雅，中國人也喜歡優(yōu)雅，但是中國的文化太含蓄，有的時候太放不開優(yōu)雅。”賀紅梅說，珂萊蒂爾的設(shè)計團(tuán)隊每年都要去很多時尚國度采風(fēng)、找靈感�！绊n國、日本就不用說了，那里就跟我回家一樣熟，每年不知道要去多少回。而歐洲像法國、意大利這些時尚發(fā)源地，我們的團(tuán)隊基本上一年要去兩到四次，除此之外我還請來了國外設(shè)計師，他們的想法和國際流行趨勢更接軌，在帶來流行設(shè)計元素的同時還融合了他們自己的想法，那些想法對中國設(shè)計又形成新的沖擊，這對品牌的提升很有幫助�！�

　　賀紅梅自己不是設(shè)計出身，但是現(xiàn)在卻對設(shè)計更關(guān)注�！拔乙恢币�求設(shè)計師一定要創(chuàng)新，到最后他們說快被我逼瘋了�！辟R紅梅笑著說，“不逼瘋設(shè)計師，就要逼瘋品牌了。”正是因?yàn)檫@樣的“互相折磨”，珂萊蒂爾的店內(nèi)基本上每隔幾天就要上新�！拔覀儧]有更新的時間段，就是上新、上新再上新。你看現(xiàn)在快時尚品牌基本幾周更新一次，雖然我們和快時尚品牌定位不同，但是現(xiàn)在這個季節(jié)從設(shè)計到上貨我們也保持在10天~15天時間�！辟R紅梅說。

　　愛提供搭配

　　別看賀紅梅如今談設(shè)計說的頭頭是道，但誰又能想到她是做營銷出身？而從營銷轉(zhuǎn)向設(shè)計，其中有多少艱辛要克服只有當(dāng)事人自己知道�！霸谠O(shè)計領(lǐng)域我總是要求設(shè)計師用生活者的角色來做。因?yàn)?0歲的女性和20歲的女性無論從品位還是體型都完全不同，我就以我自己來做消費(fèi)者，你能讓我喜歡才算成功的開始。很多設(shè)計師喜歡講個性，然后設(shè)計出一堆天馬行空的作品，上架之后又說不清自己的風(fēng)格好為什么就賣不出去？”賀紅梅此時一針見血地說，“和生活不能結(jié)合，當(dāng)然賣不出去，所以了解目標(biāo)客戶的喜好最重要�！�

　　在賀紅梅看來，有些女人過了40歲想穿的年輕，有些人在30多歲卻想穿的成熟�！斑@就要看服裝怎樣搭配，而為顧客搭配出不一樣的風(fēng)格，也是珂萊蒂爾的訴求�！辟R紅梅說，珂萊蒂爾現(xiàn)在有一項(xiàng)特色的VIP服務(wù)就是為顧客做搭配師。“我們一套衣服有三四種搭配方法，模特在拍攝廣告圖片的時候一件衣服也要拍上十幾個小時，就是在尋找不一樣的搭配方式。在終端店面我們也對導(dǎo)購做面對面的指導(dǎo)，要求他們作為顧客的穿衣顧問時，要提供更多的增值服務(wù)。比如每一季都有專人為VIP顧客清理衣柜，讓她們的生活過的越來越精致�！�

　　于是在珂萊蒂爾的店內(nèi)每天都能聽到這種聲音：“我出去旅游要穿什么衣服”、“我明天要參加一個聚會要穿什么衣服”、“我要接一個很久不見的朋友要穿什么衣服”。每當(dāng)聽到這樣的聲音，賀紅梅就會笑起來：“有句老話說‘女人的衣櫥里總是少一件衣服’，我想少的那件衣服就應(yīng)該在珂萊蒂爾�！�