JAOBOO喬帛營銷管理:如何在淡季和低峰期做好銷售

分享到： | | | | 2014-7-19 08:40

喬帛JAOBOO營銷管理:一年之中會有淡旺季，一天之中會有高低峰。如何使店面在淡季和低峰時還能保持一定人氣，在旺季和高峰時段又比別人銷售得更好呢?答案當(dāng)然是靠促銷!單店如何才能做好自主的促銷活動呢?

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JAOBOO喬帛營銷管理:如何在淡季和低峰期做好銷售

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JAOBOO喬帛營銷管理:如何在淡季和低峰期做好銷售

　　一、選好促銷時機

　　促銷時機可以從3個周期來把握，通常分為日促銷時機、周促銷時機和月促銷時機。

　　(1)日促銷時機

　　一天之中的促銷時機，一般分為臨時促銷和時段促銷(又叫分班促銷)。

　　由于每天的情況都在迅速變化，促銷時機隨時都可能出現(xiàn)，因此服裝店必須根據(jù)實際情況，在最短的時間內(nèi)采取相關(guān)的促銷措施，及時捕捉商機、拉動銷售。

　　服裝連鎖店開門營業(yè)較晚，上午的客流不足。當(dāng)佐丹奴店的營運店長在上午11點鐘前后發(fā)現(xiàn)單位面積的顧客數(shù)量還是不足時，就會立刻啟動一次促銷：迅速調(diào)整店面音樂風(fēng)格;派兩三名營業(yè)員站在門前招攬顧客，他們一邊有節(jié)奏地?fù)粽�，一邊不停地喊出促銷內(nèi)容。如果，天突然下起了雨，馬上就會把雨傘攤床擺在門口。

　　如果需要每天在相同時段進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要把它列入“日例行促銷”的內(nèi)容。這便是時段促銷，又稱為分班促銷。比如某餐飲連鎖店白班要進(jìn)行中午快餐促銷，而夜班要進(jìn)行燒烤或宵夜促銷。

　　(2)周促銷時機

　　一周之中的促銷時機，要根據(jù)客流或業(yè)態(tài)特點進(jìn)行捕捉。

　　比如“5+2”型的店鋪，就要針對工作日5天和雙休日2天的不同特點，進(jìn)行有針對性的促銷。

　　如果每個周末都要進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要列入“周例行促銷”的內(nèi)容。

　　(3)月促銷時機

　　一個月之中的促銷時機，則要看月度單店營運計劃完成的進(jìn)度。

　　例如，上半月業(yè)績未能完成過半，那么在下半月就有必要啟動階段性促銷;如果預(yù)期下半月雨季到來，那么上半月則要搶前抓早進(jìn)行促銷。

　　根據(jù)不同行業(yè)的特點，月度促銷時機的選擇還會有所不同。

　　二、促銷手段

　　人氣產(chǎn)品未必有利潤，甚至可以賠著賣，只要它能整體提升人氣，帶動店內(nèi)全系列產(chǎn)品的銷售。提升人氣的促銷，既可以是某一天的時段促銷，也可以是某一周或某月的階段促銷。有了人氣才有足夠的購買可能性。

　　另外還要根據(jù)不同的顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷。

　　面向熟客給予更多優(yōu)惠，擴大營業(yè)額。比如，發(fā)現(xiàn)顧客多數(shù)是一個人來消費，可以推出適合多人消費的優(yōu)惠促銷政策，提高交易效率。

　　鼓勵熟客多次消費。比如，同款產(chǎn)品消費6次贈送1次，或者針對不同人群贈送不同的小禮品�？偛靠梢詫ｉT制作一批富有品牌文化特征的小禮品，強化店員利潤產(chǎn)品推銷意識，盡量在熟客消費時順勢推薦利潤產(chǎn)品。

　　類似辦法對改善毛利率和純利額都十分有效。在實際操作中，服裝店可以可以不拘一格。

　　三、促銷的總結(jié)

　　促銷結(jié)束后，服裝店應(yīng)組織一個小總結(jié)會，該獎的兌現(xiàn)，問題嚴(yán)重的執(zhí)行處罰，小問題給個機會下次改正。服裝店要應(yīng)及時收集、整理的促銷活動方案，并形成服裝店促銷案例集。這樣每年遇到類似的銷售困境或者遇到相同的消費黃金節(jié)日時都可以靈活套用總結(jié)出來的敬仰。

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