林天福家族：一只貴人鳥身價63億，晉江富人多服裝

　　1月24日，貴人鳥股份有限公司（以下簡稱“貴人鳥”）邁入資本市場，開盤價12.72元。當日該股遭到市場熱炒，二次漲停，盤末以上漲43.96%收尾。憑借著貴人鳥上市，公司實際控制人林天福首登中國家族財富榜。

　　貴人鳥董事長兼總經(jīng)理林天福通過貴人鳥集團間接持有公司81.46%股權(quán)。截至理財周報富人資源實驗室7月4日統(tǒng)計，林天福所持股權(quán)財富為62.92億元，排在中國家族財富榜153位。

　　林天福以從事運動鞋生產(chǎn)、銷售起家，是貴人鳥品牌的締造者。

　　從1986年開始，林天福就先后以個體工商戶、福建省晉江知足鞋服有限公司、福建貴人鳥體育用品有限公司的形式從事運動鞋的生產(chǎn)批發(fā)、加工貼牌以及出口貿(mào)易服務。直至2002年，林天福開始使用“貴人鳥”商標生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品，并規(guī)范化地管理和發(fā)展經(jīng)銷商，逐漸形成了公司現(xiàn)有運動鞋服的業(yè)務模式。

　　在服裝品牌林立的晉江，上市是服裝企業(yè)的必經(jīng)之路。除了已通過資本運作先后登陸新加坡、港交所、美股等不同資本市場的安踏、鴻星爾克、匹克、喜得龍等企業(yè)，還有柒牌、勁霸、喬丹體育也在虎視眈眈。

　　發(fā)跡于晉江的貴人鳥，也不甘落后，董事長林天福為貴人鳥上市業(yè)已籌備數(shù)年之久。

　　據(jù)了解，2010年以前，貴人鳥由林天福通過貴人鳥國際100%持股。為了滿足公司發(fā)行上市的條件，林天福不僅將貴人鳥國際所持股權(quán)劃轉(zhuǎn)貴人鳥集團旗下，還通過增資引入億興投資、貴人鳥投資以及弘智投資，并于當年年底實行股改。

　　經(jīng)過2年的精心準備，2012年貴人鳥順利過會。但由于A股IPO暫停，貴人鳥的IPO進程只能拖至2014年。

　　1月15日，貴人鳥首次公開發(fā)行。以10.6元/股對外發(fā)行8900萬股，總募資9.43億元。公開發(fā)行后，公司總股本增至6.14億股，大股東貴人鳥集團持股比例由92.26%降至78.89%，但林天福絕對控股的地位仍然難以撼動。

　　運動品牌是一個充分競爭的市場。在國內(nèi)，貴人鳥不僅要面對諸如阿迪達斯、耐克等國際運動品牌的市場入侵，還要時刻注意李寧、安踏、匹克等國內(nèi)品牌的擴張，如何謀求發(fā)展成為貴人鳥必須面對的問題。

　　林天福認為：“差異化的品牌定位以及重點布局細分市場才是貴人鳥最核心的競爭力。”

　　貴人鳥顛覆了服裝品牌“體育明星+央視廣告”的黃金定律，營銷推廣緊密圍繞“運動快樂”的品牌理念，以運動的生活化和時尚化為切入點，側(cè)重于塑造貴人鳥自身品牌形象而非具體產(chǎn)品。

　　公司品牌的主體消費群定位于16-28歲時尚運動愛好者，研發(fā)設計團隊以滿足目標消費群體舒適、時尚、健康的產(chǎn)品訴求為研發(fā)重點和方向；公司所涉及的產(chǎn)品以時尚、舒適、優(yōu)雅的運動裝備為主導，引導休閑時尚鞋服系列。

　　在林天福看來，“運動快樂”才是體育的本質(zhì)精神。樹立鮮明的品牌個性，容易贏得消費者群體的認同和追捧。

　　國際品牌主要集中在一線城市，貴人鳥則重點布局國內(nèi)二、三、四線城市市場，以自主生產(chǎn)和外包生產(chǎn)相結(jié)合、經(jīng)銷商銷售為主的模式經(jīng)營。

　　截至2013年中期，貴人鳥營銷網(wǎng)絡遍布全國，擁有5508家零售終端。其中三四線城市零售終端占比76%。按渠道類型來分，直營店鋪有4家，其余都是加盟店。

　　值得注意的是，此次貴人鳥募投項目將斥資5.52億元用于“全國戰(zhàn)略店建設項目”。即由公司出資購買或租賃位于重點城市、核心商圈，由經(jīng)銷商負責經(jīng)營和管理的零售終端。

　　據(jù)悉，貴人鳥將同一銷售區(qū)域劃分為核心商圈和次核心商圈。公司將在核心商業(yè)地段開設貴人鳥品牌形象店，集中營銷推廣力量打造區(qū)域性強勢品牌，并利用核心商圈的品牌輻射作用提高次核心商圈衛(wèi)星店的整體銷售收入。