梵克雅寶賴予欣:期待中國(guó)出現(xiàn)三代傳承的珠寶藏家

分享到： | | | | 2014-8-1 13:16

“杭州是北京上海以外最好的城市之一，本身經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，這兒的人比很多內(nèi)陸城市更追求精致文化，對(duì)美的領(lǐng)悟力也高。所以我們決定在杭州開(kāi)第二家店，當(dāng)然是覺(jué)得市場(chǎng)體量成熟，同時(shí)，萬(wàn)象城與杭州大廈也有一定的距離，兩者的客群也不完全相同，可以更好服務(wù)周邊城市�！迸c梵克雅寶中國(guó)董事總經(jīng)理賴予欣的聊天在萬(wàn)象城的店鋪中，我倆隨意地站在了某一個(gè)陳列柜邊上，就聊開(kāi)了。當(dāng)天的她身著簡(jiǎn)潔的黑色裙，正好映襯出身上閃亮的珠寶：長(zhǎng)款項(xiàng)鏈，手表，指間戒，瞬間就奪走了我的目光，這似乎比店鋪陳列的珠寶更生動(dòng)。

　　聊杭州

　　女人花錢更自主

　　杭州吸引梵克雅寶的還有其獨(dú)特的女性市場(chǎng)，這一點(diǎn)賴予欣特別關(guān)注�！芭允袌�(chǎng)非常大，女性顧客實(shí)力強(qiáng)，又比較優(yōu)雅，所以會(huì)帶來(lái)很好的示范作用，相比之下，北方是以男性市場(chǎng)為主導(dǎo)�！彼f(shuō)，她接觸到的很多杭州女性消費(fèi)者自己就是業(yè)主，賺錢好手，而且分布在各行業(yè)，所以支配能力強(qiáng)，“買東西不需要問(wèn)老公，下決定快。而且她們?cè)趯徝郎细?xì)致，講究搭配，重視珠寶，也特別適合我們?nèi)崦纼?yōu)雅的特點(diǎn)，”

　　萬(wàn)象城精品店有127平方米，在產(chǎn)品陳列空間上寬裕些，所以能看到比較完整的婚戒系列和腕表系列�！拔覀儾粫�(huì)為特別市場(chǎng)或店鋪準(zhǔn)備不同產(chǎn)品，全球產(chǎn)品系列都一樣，只是面積大的陳列豐富�！辟囉栊勒f(shuō)。

　　聊客人

　　期待出現(xiàn)三代同堂

　　梵克雅寶的價(jià)位不低，而且入門系列都不便宜，但這幾年逐漸發(fā)展了自己的忠實(shí)客戶�！叭珖�(guó)最受歡迎的還是四葉幸運(yùn)系列和蝴蝶系列，在杭州，花和一些大自然相關(guān)靈感的作品賣得很好，這大概和西湖邊的氛圍有關(guān)吧�！辟囉栊酪蔡寡赃@些年中國(guó)客人發(fā)生了很大變化，“在歐美國(guó)家，我們的珠寶消費(fèi)主力軍至少是40歲以上，但在中國(guó)涌現(xiàn)了不少二三十歲的年輕人。由于在消費(fèi)起步階段，中國(guó)客人的偏好一直比較傳統(tǒng)，比如更喜歡白鉆，但最近一兩年有明顯變化，彩色珠寶的消費(fèi)多了起來(lái)。以前很多人就喜歡實(shí)用性的鉆戒，現(xiàn)在選擇多樣化，她們不再局限于傳統(tǒng)單粒鉆�！�

　　最讓我們驚喜的還是中國(guó)消費(fèi)者變化之快。比如10年前，全球最好賣的四葉幸運(yùn)系列都是白色珍珠母貝材質(zhì)，而中國(guó)現(xiàn)在紅色黑色的很受歡迎，這個(gè)進(jìn)度相比全球已經(jīng)很快。

　　賴予欣說(shuō)在國(guó)外的活動(dòng)上，經(jīng)常會(huì)看到一家三口，老中青一起參加品牌的派對(duì)，他們都是爺爺輩就開(kāi)始消費(fèi)傳到兒女，然后珠寶又到了孫輩手中，同時(shí)三代人都是品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者。“挺希望慢慢在中國(guó)也可以看到這樣的三代同堂。”她說(shuō)。

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