周大福陳世昌：看好內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展 搶占三四線城市

        在經(jīng)歷一番“搶金潮”的火熱后，今年上半年，在大大透支的市場(chǎng)行情下，各大黃金珠寶上市公司同店銷售紛紛跳水。

　　周大福珠寶集團(tuán)執(zhí)行董事陳世昌在“第三屆新品質(zhì)新鹽田論壇”上對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，公司十分看好內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展，不斷加大內(nèi)地投資。

　　陳世昌認(rèn)為，人均可支配收入的持續(xù)增長(zhǎng)和婚慶市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求是目前珠寶行業(yè)發(fā)展的兩大驅(qū)動(dòng)因素，而隨著城鎮(zhèn)化水平的逐步提高，三四線城市可拓展空間巨大，“我們?cè)谧ゾo內(nèi)地三四線城市門店的布局，三四線城市零售門店占比已經(jīng)從2013年的24%增長(zhǎng)到2014年的38%�！�

　　476億美元的機(jī)會(huì)

　　2013年，中國(guó)內(nèi)地人均珠寶消費(fèi)為63美元，根據(jù)“中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)”的預(yù)測(cè)，到2017年，中國(guó)人均珠寶消費(fèi)額將達(dá)到97美元�！皬�63美元增加到97美元增長(zhǎng)幅度約54%。”陳世昌表示，中國(guó)擁有約14億人口，人均珠寶消費(fèi)增加34美元，則可以增長(zhǎng)約476億美元的珠寶消費(fèi)總量，“這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)�！�

　　而根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，從2009年開(kāi)始，珠寶行業(yè)CR5(市場(chǎng)占有量排名前五的品牌)集中度降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。數(shù)據(jù)顯示2013年珠寶行業(yè)CR5為33.4%，2012年為36.8%。

　　“去年金價(jià)大跌，引發(fā)社會(huì)搶金潮，同時(shí)很多社會(huì)資本涌入珠寶行業(yè)。”有業(yè)內(nèi)資深人士表示，如今遭遇市場(chǎng)疲憊期，整個(gè)珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得更激烈。

　　從周大福的發(fā)展軌跡看，其在內(nèi)地市場(chǎng)的力度不小。此前，周大福投資4億元建設(shè)內(nèi)地總部大廈;去年，周大福投資50億元在武漢光谷建設(shè)的周大福產(chǎn)業(yè)園開(kāi)工。據(jù)悉，該工業(yè)園占地約600畝，分為珠寶生產(chǎn)中心、物流及配貨中心、珠寶業(yè)配套中心、展銷(旅游)中心、工藝培訓(xùn)中心、電子商務(wù)中心，將成為周大福在內(nèi)地最大規(guī)模的綜合生產(chǎn)服務(wù)基地。

　　其實(shí)，看好內(nèi)地市場(chǎng)的不止周大福一家。今年上半年，周生生斥資2000萬(wàn)美元在佛山順德建設(shè)了一個(gè)新工業(yè)園，這是周生生目前最大的生產(chǎn)基地。據(jù)悉，該生產(chǎn)基地已于3月21日正式投入運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能可超過(guò)100萬(wàn)件。而周生生董事兼副總經(jīng)理周允成對(duì)記者表示，過(guò)去幾年，周生生內(nèi)地生意的同店銷售增長(zhǎng)平均有20%，佛山工業(yè)園是周生生為未來(lái)10年的產(chǎn)能做準(zhǔn)備的，其產(chǎn)量將會(huì)占內(nèi)地銷量的七成。“我們希望未來(lái)1~2年內(nèi)，營(yíng)業(yè)數(shù)字能夠提高3倍�！边@也意味著同為港資珠寶品牌的周生生未來(lái)將加大內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展力度。

　　陳世昌表示，尤其看好城鎮(zhèn)化政策推廣下的三四線城市的發(fā)展?jié)摿�，“我們�(cè)谧ゾo內(nèi)地三四縣城市門店的布局，三四線城市零售門店占比已經(jīng)從2013年的24%增長(zhǎng)到2014年的38%�！�

　　創(chuàng)新謀變?yōu)橼厔?shì)

　　未來(lái)，珠寶產(chǎn)品將從“論克賣”轉(zhuǎn)為“論件賣”，這對(duì)整個(gè)珠寶行業(yè)而言，都是一次較大的進(jìn)步，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(武漢)珠寶學(xué)院院長(zhǎng)楊明星表示，這樣的發(fā)展趨勢(shì)有利于改善珠寶企業(yè)利潤(rùn)，同時(shí)對(duì)其設(shè)計(jì)、產(chǎn)品創(chuàng)新有更高的要求。

　　今年第一季度，黃金產(chǎn)品的銷售占周大�？備N售額的50%。而陳世昌表示，在產(chǎn)品發(fā)展策略方面，周大福啟動(dòng)多元化的產(chǎn)品線布局，以主流珠寶為基本線，推廣名貴珠寶。

　　今年上半年，周大福以1.5億美元的價(jià)格，通過(guò)旗下一家全資子公司收購(gòu)美國(guó)鉆石珠寶品牌商Hearts On Fire全部股權(quán)。收購(gòu)之前，周大福原有的產(chǎn)品線主要分為：珠寶鑲嵌首飾、黃金產(chǎn)品、鉑金/K金產(chǎn)品和鐘表。

　　“收購(gòu)美國(guó)鉆石品牌是為了補(bǔ)足高價(jià)奢華產(chǎn)品組合�！标愂啦�表示，未來(lái)會(huì)更注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推出專利產(chǎn)品來(lái)迎合新消費(fèi)群體，同影視、游戲等多元跨界，開(kāi)拓珠寶創(chuàng)新藝術(shù)空間。

　　“如今，珠寶市場(chǎng)的消費(fèi)模式在不斷演進(jìn)，消費(fèi)者更加注重體驗(yàn)式消費(fèi)，80、90后的新消費(fèi)群體更加追求多元化、個(gè)性化�！蹦持�名珠寶品牌負(fù)責(zé)人表示，因此企業(yè)在產(chǎn)品、營(yíng)銷手法等各方面要應(yīng)該跟上市場(chǎng)需求。

　　據(jù)悉，周大福在武漢光谷科技體驗(yàn)館開(kāi)設(shè)了國(guó)內(nèi)首家珠寶科技體驗(yàn)館，通過(guò)融入多重科技元素，增加消費(fèi)新體驗(yàn)，該門店內(nèi)設(shè)有電子迎賓、互動(dòng)體驗(yàn)墻記憶3D導(dǎo)購(gòu)機(jī)等電子設(shè)備。

　　2010年周大福在北京開(kāi)出第1千家珠寶零售店，到2014年周大福在武漢光谷開(kāi)出第2千家零售店。四年時(shí)間，其國(guó)內(nèi)零售門店翻了一番。截止到2014年6月30日，周大福擁有零售門店2123家。今年上半年，周大福凈增加零售門店46家。