秋水伊人母公司推FIRST VIEW女裝 首創(chuàng)“全退貨”代理模式

       國際知名“快時尚”品牌們捧著漂亮的財報，紛紛在杭州跑馬圈地：先是8月底，ZARA在延安路開出了銷售區(qū)域超過3700平方米的新店，緊接著，位于利星的ZARA門店也重新裝修開業(yè)，營業(yè)面積從2層擴張至3層。9月初，在美國銷量排名第5位的快時尚品牌Forever21也低調(diào)通過湖濱銀泰的招商會，即將在杭州開出它的首家門店。

　　“快時尚”這塊蛋糕，讓許多本土的女裝品牌也垂涎三尺，躍躍欲試。不難發(fā)現(xiàn)，杭州大街小巷在最近2個月內(nèi)突然多出了10幾家“FIRST VIEW”女裝店，這正是秋水伊人的母公司浙江印象實業(yè)股份有限公司全新推出的女裝品牌，走的也是當(dāng)下頗受年輕人喜歡的歐美快時尚路線。所謂“它山之石，可以攻玉”，但這一次，絕不是簡單的復(fù)制抄襲。

　　本土女裝品牌布局“快時尚”尋求突圍

　　位于武林商圈延安路上的一家“FIRST VIEW”女裝店，正是其中之一。2個月前，這里還是秋水伊人女裝店，如今已經(jīng)成功“改頭換面”。

　　記者在店里看到，“FIRST VIEW”的整個店鋪設(shè)計時尚簡潔，從陳列到貨品都很有歐美范兒，可以找到不少T臺大牌的時尚元素。價格比秋水伊人女裝還要便宜一些，單價在200-300元左右。

　　“東西質(zhì)量你放心，我們和秋水伊人是一個廠家的。”銷售人員一邊招呼客人一邊介紹。據(jù)了解，自從變身“FIRST VIEW”以來，店里的生意還挺不錯。

　　整個宏觀經(jīng)濟不好，國內(nèi)服裝行業(yè)的日子都不好過。但是與去年國內(nèi)大部分服裝企業(yè)業(yè)績無增長、甚至下滑的悲催境地相比，ZARA、優(yōu)衣庫、H&M、GAP、forever21等國際知名快時尚品牌的銷售額和利潤一路看漲。這也讓許多本土女裝品牌看到了方向。

　　“去年，秋水伊人自身比較穩(wěn)定，業(yè)績沒有下來，但是如何尋求突破？”浙江印象實業(yè)股份有限公司CEO姚虞堅說，“危機是行業(yè)重新洗牌的機會，只要業(yè)績保持穩(wěn)定，沒有下降，就有贏的機會�！�

　　秋水伊人很看好快時尚在國內(nèi)巨大的市場潛力，同時，姚虞堅清醒地運用“集團多品牌發(fā)展”戰(zhàn)略，通過集團化運作，做大市場，把成本費用降下來，提高利潤。據(jù)透露，今年以來，秋水伊人就推出了包括“FIRST VIEW”、“C3”和“Fairy”在內(nèi)的三大品牌，公司在童裝領(lǐng)域也有所動作。

　　與國際“快時尚”品牌進行差異化競爭

　　據(jù)了解，現(xiàn)在國內(nèi)自己在做的“快時尚”品牌大致有2種：一種是日式甜美系的快時尚，價格便宜，單品定價在200-300元之間;另一種是純粹走ZARA的模式，比如UR(urban revivo)。

　　而“FIRST VIEW”找了一條中間路線。款式簡約但不簡單，有設(shè)計感，形象國際化，定位上是以“實穿、易搭、時尚、低價”為設(shè)計理念，從亞洲女性的著裝需求出發(fā)，力求為18歲到45歲的東方女性提供簡約、輕松的快時尚產(chǎn)品。

　　姚虞堅說，在與國際快時尚品牌競爭時，最好的突圍方式，就是進行差異化競爭。以銷售渠道為例，ZARA、H&M基本上以商場店鋪為主，面積也大多有上千平米;“FIRST VIEW”則主要以第一或二類商圈內(nèi)的商業(yè)街沿街店鋪為主，面積控制在200-300平方米，同時也會下沉到三線城市的購物中心。

　　在快時尚最核心的新款上新速度方面，本土品牌比ZARA、H&M略緩，以每半個月一次的更新速度，每次更新大約100款�？钍皆O(shè)計方面，由專業(yè)買手和原創(chuàng)團隊組成，“保留歐美風(fēng)格，但也會適當(dāng)設(shè)計，更適合中國人穿著�！�

　　除了以上種種，姚虞堅手中還握著一把“殺手锏”——他要把“FIRST VIEW”打造成中國首家“100％全退貨”的快銷品牌。

　　首創(chuàng)“全退貨”代理模式解決庫存問題

　　這聽起來有一點瘋狂：“你賣‘FIRST VIEW’女裝，凡是賣不掉的，統(tǒng)統(tǒng)可以退還給公司，自己零庫存、零風(fēng)險�！边@種完全顛覆業(yè)界傳統(tǒng)的代理模式，引起了整個業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

　　“為什么會有庫存？說到底，都是因為‘猜不準’，訂貨猜不準，備貨備不準，上貨后客戶賣斷碼，由于考慮庫存，也可能不補貨，結(jié)果造成庫存大且業(yè)績不佳的情況�！�

　　姚虞堅向記者解釋，庫存的本質(zhì)原因，是消費者需求多樣化，導(dǎo)致市場競爭越來越激烈，促使交貨周期加長，使得訂貨、備貨越來越多，最終結(jié)果是庫存越來越大。

　　因為傳統(tǒng)的訂貨模式，必然會產(chǎn)生大的庫存，所以姚虞堅想到了一個全新的模式——用VMI模式去解決這個問題。

　　所謂VMI模式，就是由公司管理庫存，由公司控制貨品管理，由公司管理發(fā)貨。據(jù)悉，由于這種模式下，多發(fā)、少發(fā)都是公司的事，賣不掉可以還給公司，就解決了代理商和加盟商的后顧之憂。他們一心一意去賣貨，能創(chuàng)造最大的業(yè)績。

　　這樣的模式真的可行嗎?姚虞堅透露，VMI模式在正式鋪開之前，已經(jīng)在公司自營系統(tǒng)試行了3年了，效果非常明顯�！�2014年夏裝自營的季末庫存率為20%，遠低于行業(yè)30%的標準，而且業(yè)績100%完成既定目標，庫存完全控制在計劃之內(nèi)。”

　　據(jù)了解，整套VMI模式需要用軟件來實現(xiàn)，里面有復(fù)雜的計算，也包括很多高級供應(yīng)鏈管理的原理和結(jié)合實際的調(diào)整，并非一般企業(yè)可以隨便“學(xué)得來”。秋水伊人敢于啟動“全退貨”模式，因為它有這個底氣。姚虞堅很早就把高級供應(yīng)鏈管理應(yīng)用在秋水伊人企業(yè)運營當(dāng)中，并在4、5年前就開始自行研發(fā)VMI的供應(yīng)鏈模式。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，VMI模式要想正常運行，還涉及2個關(guān)鍵因素：一個是下線店鋪必須保證信息系統(tǒng)的正常使用，保證銷售紀錄的準確性和庫存的準確性，否則無法“買一補一”和建立正確的庫存計劃;另一個，還要靠客戶在物流上配合，公司要求接收的貨品必須接收，公司要求退貨，必須退貨，否則任何一方不配合，都會帶來整個系統(tǒng)商品流轉(zhuǎn)的不暢。