Chictopia女裝創(chuàng)始人劉清揚(yáng)：獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌正當(dāng)時(shí)

        生于北京、長(zhǎng)于香港，18歲遠(yuǎn)赴英國(guó)讀書，23歲回國(guó)創(chuàng)立個(gè)人品牌Chictopia。

隨著國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，設(shè)計(jì)師品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，但是渠道單一、買手缺乏卻成為行業(yè)不能言說(shuō)的傷。北京商報(bào)記者獨(dú)家對(duì)話國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師品牌Chictopia創(chuàng)始人劉清揚(yáng)，在她眼中獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展才剛剛開始。

　　設(shè)計(jì)師品牌

　　依然屬于小眾市場(chǎng)

　　隨著國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，許多設(shè)計(jì)師品牌如雨后春筍般活躍于各大時(shí)裝周上，但由于運(yùn)作成本較高，許多設(shè)計(jì)師都只是在時(shí)裝周上曇花一現(xiàn)，很難與市場(chǎng)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，落地和品牌更是很難實(shí)現(xiàn)。

　　對(duì)此，劉清揚(yáng)表示，雖然國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌比前幾年數(shù)量上增加了許多，但是從規(guī)模和發(fā)展速度上與國(guó)外成熟市場(chǎng)相比依然處于起步階段。但從近兩年市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，消費(fèi)者認(rèn)知度的提高對(duì)于國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌而言迎來(lái)了快速發(fā)展的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

　　據(jù)了解，北京、上海、廣州等一線城市消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌呈現(xiàn)積極的態(tài)度，很多極其小眾的設(shè)計(jì)師品牌也通過(guò)買手店和設(shè)計(jì)師集合店的形式得到了較快的發(fā)展。

　　劉清揚(yáng)對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌充滿期待地說(shuō)道：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于服裝的認(rèn)識(shí)和理解與前幾年發(fā)生了很大的變化，人們開始思考如何借助服裝展現(xiàn)自我個(gè)性和對(duì)生活的態(tài)度。但與成熟市場(chǎng)和成衣品牌相比，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)依然小眾，而且其渠道也存在過(guò)于窄眾的困境�！�

　　渠道與買手

　　成獨(dú)立設(shè)計(jì)師發(fā)展瓶頸

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，在成衣品牌扎堆的百貨公司、商場(chǎng)等地方很難看到獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌店。很多設(shè)計(jì)師依然選擇在朋友服裝店內(nèi)寄賣，有些名氣則選擇入駐設(shè)計(jì)師品牌集合店，如薄荷糯米蔥、棟梁等。由于設(shè)計(jì)師品牌比較小眾，銷售情況不穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)許多商城對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌依然選擇觀望態(tài)度，西單老佛爺百貨是京城設(shè)計(jì)師品牌較為集中的百貨公司。商場(chǎng)作為成熟的購(gòu)物選擇，為何設(shè)計(jì)師品牌卻徘徊在傳統(tǒng)渠道之外呢？

　　當(dāng)談到設(shè)計(jì)師的渠道話題，劉清揚(yáng)顯得很無(wú)奈，其稱，“國(guó)內(nèi)很多設(shè)計(jì)師都非常優(yōu)秀，但是由于沒(méi)有很好的渠道，很難被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，不夸張地說(shuō)國(guó)內(nèi)的渠道在很大程度上抑制了設(shè)計(jì)師的發(fā)展。我畢業(yè)就開始創(chuàng)立Chictopia，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上對(duì)設(shè)計(jì)師品牌認(rèn)知較低，我去談許多商場(chǎng)都被拒之門外。現(xiàn)在像老佛爺百貨這樣的公司，給國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師一個(gè)展示的平臺(tái)，對(duì)于國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師而言非�？少F”。

　　據(jù)了解，國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌除了飽受渠道之殤外，缺乏買手也是限制其發(fā)展的一個(gè)重要原因。與國(guó)外買手服務(wù)于商場(chǎng)不同，國(guó)內(nèi)大多數(shù)買手是為成衣品牌進(jìn)行扒板和數(shù)據(jù)分析，這造成國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)眾多具有千里馬潛質(zhì)的設(shè)計(jì)師卻難尋一位識(shí)貨的伯樂(lè)。

　　對(duì)此，劉清揚(yáng)表示，與國(guó)外買手制百貨公司相比，國(guó)內(nèi)商場(chǎng)在這方面存在缺陷。從國(guó)外的成熟經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，設(shè)計(jì)師品牌是未來(lái)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)的百貨公司應(yīng)該為自己儲(chǔ)備買手人才，而不是選擇重復(fù)品牌入駐，這會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)過(guò)于單一，從而失去機(jī)會(huì)。

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)師

　　要拒絕向市場(chǎng)妥協(xié)

　　設(shè)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)還是市場(chǎng)接受設(shè)計(jì)，這個(gè)話題在服裝設(shè)計(jì)師領(lǐng)域從未停歇。

　　尤其是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，很多靈感來(lái)自于藝術(shù)，作品與市場(chǎng)的交流有時(shí)會(huì)比較困難。

　　劉清揚(yáng)告訴北京商報(bào)記者：“我在創(chuàng)業(yè)之初，業(yè)績(jī)一直很差，不得已的情況下，我選擇嘗試商業(yè)款，雖然銷售有所回暖，但我自己知道這不是我想要的設(shè)計(jì)也不是我想做的品牌。在經(jīng)歷了三四季的商業(yè)款之后，我最終選擇繼續(xù)賠錢也要做屬于我的設(shè)計(jì)。后來(lái)我推出了昆蟲系列，市場(chǎng)反響非常好。對(duì)我而言，在設(shè)計(jì)和市場(chǎng)之間我覺(jué)得不是選擇而是堅(jiān)守最初的堅(jiān)持。”

　　北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)第一批獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌多為設(shè)計(jì)禮服、婚紗等高定作品，而現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師更多的是設(shè)計(jì)成衣，這種市場(chǎng)變化被圈內(nèi)人視為從設(shè)計(jì)到生活的妥協(xié)。

　　對(duì)此，劉清揚(yáng)表示，設(shè)計(jì)師品牌服裝從好看到好穿的過(guò)程，絕對(duì)不是對(duì)市場(chǎng)的妥協(xié)，而是設(shè)計(jì)師品牌的一個(gè)發(fā)展過(guò)程。更接地氣、更生活化的設(shè)計(jì)才能更多地被市場(chǎng)所接受。