粉藍衣櫥李飛躍：打造生活藝術方式品牌

隨著三月份的來臨，中國服裝論壇也將如期而至。如意·2015中國服裝論壇飛行采訪先后飛往上海、江蘇、浙江、廣東，連續(xù)采訪二十余位中國知名服裝企業(yè)家及專家，共同探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢，研究品牌發(fā)展新方法。

采訪人：中國服裝論壇秘書長王軍

受訪人：深圳市粉藍衣櫥服飾有限公司總經(jīng)理李飛躍

王軍：2014年，你最為關注的一個事件什么？

李飛躍：“11月北京APEC會議”——這場國際會議對服裝行業(yè)傳遞出兩個信息：1、亞太區(qū)域正在加速經(jīng)濟一體化的進程，服裝企業(yè)的發(fā)展需要站在更高的視野，以國際化的思維籌劃未來的發(fā)展。2、APEC會議各國領導人的著裝傳達出民族文化的自信，服裝品牌應該從傳統(tǒng)文化、東方文化中吸收養(yǎng)分，以此建立有源頭自信的品牌文化。

王軍：2014年，帶給您影響最大的一個見解或觀點是什么？

李飛躍：“傳統(tǒng)文化東方化，東方文化國際化”——在服裝領域，傳統(tǒng)文化需要提煉再造，用東方文化的元素結合西方現(xiàn)代時尚的表達方式，才能讓東方文化呈現(xiàn)出國際化的趨勢。

王軍：用一個詞語評價企業(yè)在2014年的表現(xiàn)。

李飛躍：“再造”——2014年是市場急劇變化的一年，是服裝行業(yè)商業(yè)模式變革的一年，我們在這一輪行業(yè)變革的進程中，“再造”品牌文化與產(chǎn)品設計、市場營銷之間的連接方式。粉藍衣櫥時尚集團通過“Lifisee藝術空間”的打造，正在探索、再造這種連接。

王軍：如何理解中國經(jīng)濟的“新常態(tài)”？

李飛躍：我所理解的“新常態(tài)”是“穩(wěn)健發(fā)展、適度發(fā)展”，高速發(fā)展必然留下一些隱患，需要適當放慢腳步，服裝企業(yè)也需要順應這一趨勢�！靶鲁�態(tài)”下，企業(yè)過往的經(jīng)營理念、營運思路都不適用了，這會迫使企業(yè)站在更高的層面理清思路、思考對策——如此，新常態(tài)的“新”，就會產(chǎn)生環(huán)境所迫的創(chuàng)造力。

王軍：企業(yè)如何適應中國經(jīng)濟的“新常態(tài)”？如何看待企業(yè)在快速增長階段建立的優(yōu)勢和動力？

李飛躍：中國經(jīng)濟放慢發(fā)展腳步的新常態(tài)必然帶給企業(yè)很大的沖擊。之前靠外圍環(huán)境快速發(fā)展起來的品牌在這一輪“新常態(tài)”中受到的沖擊會更大。當市場本身的“勢”不存在后，用心經(jīng)營、用情思考的時代對于有自己獨特競爭力的品牌會更容易凸顯出競爭優(yōu)勢。

王軍：對于2015年中國經(jīng)濟大勢，您的判斷是什么？對此，您的企業(yè)做了哪些規(guī)劃？

李飛躍：中國文化在這30年的發(fā)展中出現(xiàn)了斷層。過去的30年，眾多的傳統(tǒng)品牌僅僅通過產(chǎn)品本身就能獲得市場發(fā)展。而今天，當消費者的需求上升到文化藝術的需求層面時，服裝產(chǎn)業(yè)到了將時尚、藝術與生活跨界連接在一起的全新時期，未來中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必然在中國新經(jīng)濟結構中產(chǎn)生傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚的融合與延伸。

2015年，市場環(huán)境的挑戰(zhàn)將會非常艱巨，中國服裝行業(yè)必然會面臨更大的困難。我們也在2015年經(jīng)營計劃的制定和未來5年發(fā)展規(guī)劃中，把“成本意識”、“效率觀念”和“文化再造”放在企業(yè)發(fā)展“理念先行”的核心位置。另外，如何借助互聯(lián)網(wǎng)連接消費，也是我們后續(xù)發(fā)展著力的關鍵點。

王軍：11月10日，出席亞太經(jīng)合組織第二十二次領導人非正式會議的各經(jīng)濟體領導人及配偶著“新中裝”，集體亮相“水立方”。中國服裝產(chǎn)業(yè)如何成為中國的一張名片？

李飛躍：由國家領導人發(fā)動的這一輪中國服裝文化的民族化回歸，帶給我們的“勢”，對服裝行業(yè)來說是一種時代機遇。借勢而為，民族文化東方化，東方文化國際化，我們就能在中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程中留下自己的腳印，而無數(shù)優(yōu)秀企業(yè)的腳印肯定能匯聚成中國服裝產(chǎn)業(yè)的新勢力。

王軍：中國服裝產(chǎn)業(yè)應該回歸傳統(tǒng)，還是走向現(xiàn)代？亦或者，如何在兩者之間取得平衡？

李飛躍：我會趨向于在傳統(tǒng)和現(xiàn)代中尋找“平衡”。這是一個平衡與多元的年代，包括不同年代的客群審美都在通過互聯(lián)網(wǎng)相互影響，這種廣泛存在的互聯(lián)網(wǎng)影響力已經(jīng)不能讓我們在傳統(tǒng)與現(xiàn)代中做選擇，誰能融合，誰能平衡，就能最大限度找到自己的客群。

王軍：中國服裝產(chǎn)業(yè)已是競爭激烈的“紅�！�。但隨著消費升級和社會轉(zhuǎn)型，中國服裝產(chǎn)業(yè)的市場容量和發(fā)展空間潛力巨大。中國服裝產(chǎn)業(yè)的“藍�！痹谀睦�？

李飛躍：中國服裝產(chǎn)業(yè)看似競爭異常激烈，但仍有藍海存在。我的理解：這片藍海會在傳統(tǒng)文化東方化、國際化再造的過程中呈現(xiàn)出來，誰能抓住這個勢頭，誰就擁有了藍海。

王軍：“互聯(lián)網(wǎng)日益成為創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的先導力量”。對企業(yè)來講，如何超越零售層面，全面認識互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響和改變？企業(yè)如何運用互聯(lián)網(wǎng)的進步力量？

李飛躍：互聯(lián)網(wǎng)絕不是營銷工具，互聯(lián)網(wǎng)帶來的是新時期的營銷思維。第一是基于互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌傳播方式的改變；第二是品牌文化與互聯(lián)網(wǎng)文化的共振；第三才是互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的進一步打開。

王軍：網(wǎng)絡購物炙手可熱，但其較低的客單價和屌絲消費群，似乎并不能對線下零售造成正面沖擊。那么，造成線下零售困局的真正原因是什么？

李飛躍：個人認為是品牌價值塑造的單一性造成了銷售困局。今天的消費者早不再滿足于產(chǎn)品需求、服務需求，誰能走進消費者內(nèi)心，滿足互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下消費者的體驗需求、文化需求、互動需求，誰就能抓住銷售。

王軍：購物中心向娛樂中心、社交中心轉(zhuǎn)變，已成為一種趨勢，不斷加大餐飲、電影、娛樂等業(yè)態(tài)的比重，舉辦各種各樣的展覽和活動來吸引客流。對于服裝品牌的影響和挑戰(zhàn)是什么？未來的終端店鋪形態(tài)會朝著哪個方向發(fā)展？是多品牌集合店，還是生活方式空間？

李飛躍：購物中心的變化逐漸呈現(xiàn)出“體驗式營銷”的特征。但體驗有幾個層次，一是產(chǎn)品體驗，二是服務體驗，三是文化藝術體驗，更高層的體驗還包括內(nèi)心需求體驗。粉藍衣櫥時尚集團從2012年建立員工藝術團，2013、2014年連續(xù)創(chuàng)作時裝音樂劇，今年又推出Lifisee藝術空間，通過時尚與藝術的跨界體驗，通過團隊自身的改變，沉淀品牌文化、打造生活藝術方式品牌。今后，BBLLUUEE系列品牌的發(fā)展，會立足于Lifisee藝術空間體驗式營銷的藝術化探索，建立更多的“BBLLUUEE生活藝術體驗概念店”。

中國服裝業(yè)正經(jīng)歷著產(chǎn)能過剩之痛。但對于很多消費者而言，我們生產(chǎn)的服裝不是太多，而是太少了，造成品牌忠誠度較低。如何看待這種認識上的不對等？企業(yè)應該如何去做？

今天的消費需求呈現(xiàn)出多元化的趨勢，單一品牌早已無法滿足消費者不同生活場景的著裝需求。粉藍衣櫥目前正在做的，是在BBLLUUEE核心品牌的基礎上，延伸出經(jīng)典優(yōu)雅的色彩品牌BBLLUUEE color，高級禮服定制品牌BBLLUUEE GOLD。通過系列品牌的延伸，實現(xiàn)消費延伸和市場覆蓋。