迪卡儂加速擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng) 中國(guó)開(kāi)新店排名第一

五年后在華銷售額將占集團(tuán)四分之一

整體零售市場(chǎng)銷售低迷，但并沒(méi)有影響法國(guó)體育用品零售巨頭迪卡儂在中國(guó)的擴(kuò)張勢(shì)頭。

從迪卡儂方面獲悉，這家公司2014年中國(guó)區(qū)新開(kāi)商場(chǎng)數(shù)量32家，位居集團(tuán)全球第一。2015年的新開(kāi)店數(shù)量則可以達(dá)到50家。

顯然，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于迪卡儂而言很重要。盡管沒(méi)有透露具體的在華投資數(shù)額，不過(guò)迪卡儂大中華區(qū)發(fā)展總監(jiān)邸百航(BertrandTison)透露，“5年后，這個(gè)國(guó)家的銷售額可能會(huì)占到公司總銷售額的25%�！�

中國(guó)開(kāi)新店排名第一

雖然直到2003年，迪卡儂才在上海開(kāi)設(shè)了中國(guó)第一家商場(chǎng)。更早些時(shí)候，這家體育用品公司就意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)的重要性�！兜谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獲悉，迪卡儂1994年就以生產(chǎn)商的身份首次進(jìn)入中國(guó)，1995年上海工業(yè)采購(gòu)部成立。

記者在采訪中了解到，不同于同類運(yùn)動(dòng)類品牌的經(jīng)營(yíng)模式，迪卡儂在中國(guó)項(xiàng)目采用的是全直營(yíng)經(jīng)營(yíng)，開(kāi)店模式主要分為兩種：買(mǎi)地自建和長(zhǎng)期合作租賃�！澳壳百I(mǎi)地項(xiàng)目占所有項(xiàng)目數(shù)量的30%。自持物業(yè)投資回報(bào)周期更長(zhǎng)，不過(guò)迪卡儂本來(lái)就是走的長(zhǎng)線發(fā)展之路，這與公司愿景相符。我們的目標(biāo)是進(jìn)一步提高買(mǎi)地項(xiàng)目比例。”迪卡儂大中華區(qū)的一位內(nèi)部負(fù)責(zé)人告訴記者，“事實(shí)上，即便是租賃物業(yè)，我們也會(huì)與業(yè)主簽訂國(guó)家規(guī)定最長(zhǎng)期限的20年合同，致力于商場(chǎng)與城市共發(fā)展。租賃項(xiàng)目在相對(duì)成熟區(qū)域出現(xiàn)�；ハ嘟Y(jié)合，可實(shí)現(xiàn)很好的長(zhǎng)中短期全面配合。”

“迪卡儂中國(guó)區(qū)目前已處于獨(dú)立于全球、自負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)模式。整體是盈利的�！痹撠�(fù)責(zé)人向記者透露。

隨著全民體育熱潮的來(lái)臨，這家公司開(kāi)始加快擴(kuò)張中國(guó)的腳步。起初迪卡儂在中國(guó)城市“五小龍”——上海、北京、廣州、成都和深圳開(kāi)店，這幾個(gè)城市的人口都在一千萬(wàn)到兩千萬(wàn)。接著，在2008年到2010年間，迪卡儂在三十幾個(gè)擁有300萬(wàn)到1000萬(wàn)人口的二線城市開(kāi)店�，F(xiàn)在，迪卡儂向更偏遠(yuǎn)的三線城市進(jìn)軍了。

根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，截至2015年10月，迪卡儂已進(jìn)駐中國(guó)60個(gè)城市開(kāi)設(shè)135家商場(chǎng)。

值得一提的是，2014年迪卡儂中國(guó)區(qū)新開(kāi)商場(chǎng)數(shù)量32家，位居集團(tuán)全球第一。2014年迪卡儂中國(guó)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)46%�！暗峡▋z的銷售額連續(xù)三年增長(zhǎng)超過(guò)40%�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人表示，今年迪卡儂在中國(guó)新開(kāi)50家店的計(jì)劃可以毫無(wú)懸念地完成。換而言之，今年年底，迪卡儂中國(guó)總數(shù)將會(huì)達(dá)到160家。

未來(lái)迪卡儂的目標(biāo)是進(jìn)入中國(guó)120個(gè)城市，五年后擁有實(shí)體商場(chǎng)500家。

為了物流倉(cāng)儲(chǔ)與飛快的發(fā)展速度相適應(yīng)，迪卡儂中國(guó)準(zhǔn)備在2016年年末將物流倉(cāng)儲(chǔ)面積擴(kuò)大為現(xiàn)在的兩倍——38600平方米，全部應(yīng)用于中國(guó)市場(chǎng)。

不乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

實(shí)際上目前中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為諸多國(guó)外體育品牌的兵家必爭(zhēng)之地。

那么緣何這些大牌如此看重中國(guó)市場(chǎng)?

據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)10年，全球體育銷售市場(chǎng)擴(kuò)大，亞洲將占擴(kuò)大市場(chǎng)的六成，其中中國(guó)占三分之二。中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)今價(jià)值在150億到250億歐元之間，是法國(guó)的兩倍。

耐克、阿迪達(dá)斯等知名品牌商們通過(guò)贊助體育賽事、活動(dòng)以及重金請(qǐng)明星代言來(lái)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。但相對(duì)于那些將大把營(yíng)銷費(fèi)用花在廣告和明星營(yíng)銷上的品牌，迪卡儂相對(duì)要低調(diào)，且未來(lái)也沒(méi)有這些營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，迪卡儂在中國(guó)的“走俏”很大一個(gè)原因是它的性價(jià)比�！澳愠３？梢栽诘峡▋z里看到二三十元的雙肩包以及一百元左右的健步鞋。作為一名體育用品的經(jīng)銷商，張玉勝在這一行有十多年的經(jīng)驗(yàn)。”作為一個(gè)大區(qū)的經(jīng)銷商，他的手上代理了好幾個(gè)國(guó)內(nèi)本土的運(yùn)動(dòng)品牌，“這個(gè)價(jià)格和很多國(guó)內(nèi)的品牌不相上下，甚至還要低一些�！�

“我們成功的關(guān)鍵在于用優(yōu)質(zhì)的體育用品和極富競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格迎合‘體育’這種非基礎(chǔ)需要。”邸百航也證實(shí)了上述觀點(diǎn)。

迪卡儂是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌、物流、零售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)，其全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钩杀颈M可能降低。在中國(guó)，這種全產(chǎn)業(yè)鏈布局已涉及到研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流和零售商業(yè)網(wǎng)等方方面面。這種經(jīng)營(yíng)模式讓這家公司可以省去很多中間商的費(fèi)用，節(jié)省成本從而在最終的零售價(jià)格上體現(xiàn)出來(lái)。以原料采購(gòu)方面為例。迪卡儂是自己選購(gòu)面料后將面料提供給生產(chǎn)廠商進(jìn)行加工。不過(guò)，迪卡儂方面表示不方便公開(kāi)到底可以節(jié)省多少成本。

這家公司的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于其產(chǎn)品的全面及創(chuàng)新。目前，迪卡儂商場(chǎng)內(nèi)在售的有90%的商品是其自有品牌，整個(gè)集團(tuán)擁有21個(gè)品牌，涵蓋70項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

據(jù)了解，迪卡儂每年會(huì)推出3000款創(chuàng)新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品未必都會(huì)進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行銷售，而是公司會(huì)根據(jù)全球各個(gè)市場(chǎng)的不同需求和喜好選擇新產(chǎn)品上市。

基于全產(chǎn)業(yè)鏈布局，迪卡儂對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展充滿信心�！氨M管最近有金融危機(jī)，在中國(guó)的銷售市場(chǎng)上我們并沒(méi)有受到危機(jī)的影響�！臂“俸奖硎�，盡管中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)很大，但這個(gè)市場(chǎng)本身就潛力巨大，我們的快速拓展也證明了這一點(diǎn)。據(jù)悉，迪卡儂天貓旗艦店已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)率。迪卡儂線上業(yè)務(wù)目前覆蓋超過(guò)370個(gè)城市。

不過(guò)，別高興得太早。消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大意味著競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這一場(chǎng)比賽還將繼續(xù)。

張玉勝告訴記者，迪卡儂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全球最大的綜合體育用品零售商Intersport(其2014年全年?duì)I業(yè)額為106億歐元，而迪卡儂為82億歐元)已經(jīng)通過(guò)與中國(guó)的一家房地產(chǎn)公司建立合作伙伴關(guān)系進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這家公司當(dāng)時(shí)進(jìn)入中國(guó)時(shí)曾說(shuō)要在五年內(nèi)開(kāi)80~100家店。

面對(duì)越來(lái)越挑剔的中國(guó)消費(fèi)者，迪卡儂和它的對(duì)手們需準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)各種變數(shù)。