從國產(chǎn)女裝“LILY”看自主品牌成長之路

而與國際品牌女裝相比較,中國高端女裝行業(yè)卻面臨整體設(shè)計和營銷策略不高,產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏個性等問題。據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013—2017年中國女裝行業(yè)品牌競爭格局與領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展策略研究報告》分析顯示,目前中國女裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計超過6000家,品牌也有3萬多個,但真正能走進(jìn)消費者心目中,得到認(rèn)可的女裝品牌屈指可數(shù),更談不上在國際市場上占據(jù)一席之地。

作為一家國有企業(yè)旗下的自主品牌,LILY在經(jīng)過10多年的發(fā)展以后,已經(jīng)擁有了700多家店鋪,遍布在北京、上海等國內(nèi)250個城市。從2005年開始,LILY開始進(jìn)軍國際市場,LILY曾受邀參與“米蘭時裝周”發(fā)布,并入選三大新銳設(shè)計師品牌;參加了德國CPD國際服裝展覽會。據(jù)了解,目前LILY在國外已開設(shè)了60余家專賣店,主要分布在泰國、印尼、新加坡、愛爾蘭等國家。

在競爭如此激烈的女裝市場中,LILY是如何經(jīng)過10多年的打拼走出一條自主品牌之路的?作為與LILY女裝一同成長起來的品牌創(chuàng)立者上海絲綢集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理陳川對記者表示,在經(jīng)歷了多年的品牌塑造后,LILY已經(jīng)在少淑女裝品牌中占據(jù)一席之地,但如何躋身一流品牌,讓我們的自主品牌在國際市場上有全新的提升是我們要面對的新挑戰(zhàn),我們做出了大膽的創(chuàng)新與嘗試。

2012年,LILY做出了重大的戰(zhàn)略部署,對LILY品牌進(jìn)行了“商務(wù)時裝”的定位,并以此為品牌傳播點,來區(qū)隔于用其他風(fēng)格來定位的女裝品牌,并在上海、北京、深圳等城市中心繁華區(qū),推出LILY全新的第五代形象店鋪,以簡約、現(xiàn)代、又不乏力度,在絢麗的光影沖擊下,凸顯“商務(wù)時裝”的氣質(zhì)。相輔相成,LILY品牌的知名度得到進(jìn)一步的提升,逐漸實現(xiàn)了從二線到一線品牌的蛻變。

品牌的創(chuàng)立很難,而品牌的維護(hù)更是不易,特別是對于快消品市場來說,挑戰(zhàn)就更大。對此,陳川說,對于服裝品牌來說,除了必要的營銷手段和方式,其實能夠受到消費者持續(xù)追捧和喜愛的,還是來自于產(chǎn)品的創(chuàng)新、質(zhì)量和性價比。所以,LILY的整個商品團(tuán)隊在每一季、每一系列和每一款產(chǎn)品從設(shè)計、材質(zhì)等流程方面都嚴(yán)格把關(guān),保證品牌的信譽度。

而除了產(chǎn)品的創(chuàng)新以外,在這個“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代,營銷模式的創(chuàng)新對品牌產(chǎn)生的影響更不容小覷。據(jù)介紹,LILY經(jīng)過3年多的組建和發(fā)展,形成了一定規(guī)模的電子商務(wù)團(tuán)隊。僅今年“雙十一”,就實現(xiàn)了2700萬元的銷售額,其中78%的銷售額來自移動端,比上一年增長70%。同時創(chuàng)新開展了預(yù)售的模式,業(yè)績位于全網(wǎng)所有女裝第16名。

當(dāng)下,新生代消費模式的轉(zhuǎn)變和對移動端的高依賴度使得大部分零售行業(yè)都悄然地進(jìn)行了重大變革。陳川認(rèn)為,重視全渠道的多觸點銷售平臺的建立,并由此來聯(lián)動所有的銷售單元和銷售渠道是零售業(yè)未來發(fā)展的方向。LILY也必須“隨波逐流”,適應(yīng)市場適應(yīng)變革,抓住自己的品牌定位,讓品牌勢能由弱變強。

據(jù)了解,LILY的全渠道項目已接近尾聲,會很快投入運營。LILY正在一如既往地跑馬圈地,通過積累來鞏固自身的品牌地位,逐步實現(xiàn)中國女裝的品牌夢。