Topshop敗走日本 快時(shí)尚品牌的機(jī)會(huì)在哪

隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩，不但奢侈品受到影響，快時(shí)尚品牌的日子也不怎么好過(guò)。

就在今年1月底，與瑞典的H&M、西班牙的Zara齊名的英國(guó)知名快時(shí)尚品牌Topshop宣布關(guān)閉設(shè)在日本的所有5家門店。

據(jù)《日經(jīng)亞洲評(píng)論》報(bào)道稱，Topshop的日本經(jīng)營(yíng)商MoriRetailSystems發(fā)言人證實(shí)雙方的合作關(guān)系去年5月已經(jīng)到期，但MoriRetailSystems此后依然繼續(xù)為Topshop運(yùn)營(yíng)其位于東京原宿Laforet商場(chǎng)的旗艦店。該店合約原本到2月底才屆滿，但MoriRetailSystems于1月30日接到通知要求該店在31日提前結(jié)業(yè)，原因是店員大幅流失。

產(chǎn)品定價(jià)偏高

實(shí)際上，除了敗走日本市場(chǎng)，Topshop在中國(guó)的拓展也并不順利。

在同行業(yè)的其他巨頭H&M、Zara、優(yōu)衣庫(kù)等早已進(jìn)軍中國(guó)快速鋪設(shè)渠道后，Topshop才姍姍來(lái)遲——于2012年5月在深圳開(kāi)設(shè)了國(guó)內(nèi)第一家店鋪。據(jù)了解，這家店鋪是由Topshop的母公司英國(guó)Arcadia集團(tuán)直接授權(quán)經(jīng)營(yíng)的，深圳一家GAGA鮮語(yǔ)公司拿到了代理權(quán)，可以在深圳的店鋪內(nèi)進(jìn)行銷售。店內(nèi)的貨品則全部來(lái)自英國(guó)。

但在不少業(yè)內(nèi)人士眼中，深圳的這家店一點(diǎn)也沒(méi)有做出Topshop的概念�！皶呵也徽撨@家店的面積只有兩三百平方米，算是全球面積最小的Topshop�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的時(shí)尚圈內(nèi)人士表示，在國(guó)內(nèi)的Topshop專賣店里銷售的產(chǎn)品涵蓋了你所能想到的方方面面，從皮大衣到短上裝到各種各樣的配件，如包、手鐲、內(nèi)衣、化妝品甚至玩具。“這里的東西太少、店鋪裝修、貨品陳列也和倫敦、紐約的沒(méi)法比。”

奢侈服裝品牌的塑造中，如何向消費(fèi)者講好一個(gè)體現(xiàn)品牌歷史、格調(diào)和文化的“故事”，是最重要的環(huán)節(jié)。但對(duì)于快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的更新速度、貨品的價(jià)格是比故事更重要的元素。

在英國(guó)本土Topshop是屬于一個(gè)平價(jià)大眾化的時(shí)裝，在價(jià)格上雖然比ZARA和H&M高一些，基本在一個(gè)層次上，但在中國(guó)差別就比較大。

2013年9月，Topshop也順應(yīng)潮流，建立自己的電商，但它并沒(méi)有選擇淘寶天貓這樣的大平臺(tái)，而是選擇了國(guó)內(nèi)一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的電商——尚品網(wǎng)進(jìn)行合作。后者對(duì)自身的定位是“全球時(shí)尚輕奢第一站”。“快時(shí)尚品牌進(jìn)駐輕奢網(wǎng)站難免有定位拉高之嫌�！鄙鲜鋈耸吭u(píng)論道。

“相對(duì)于其他幾個(gè)快時(shí)尚品牌，Topshop的定價(jià)是最不親民的。”《VOGUE》時(shí)尚博主、資深時(shí)裝編輯徐涵告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，“而且，現(xiàn)在隨著海淘的興起，消費(fèi)者可以直接通過(guò)這個(gè)牌子的官網(wǎng)買東西了。直郵中國(guó)，超過(guò)100英鎊可以免去國(guó)際運(yùn)費(fèi)�！�

找代理不靠譜

記者注意到，與H&M、Zara、GAP和優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際快時(shí)尚品牌不同的是，Topshop在亞洲開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，而是選擇了代理公司、與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作進(jìn)入日本、中國(guó)等市場(chǎng)。

Topshop母公司Arcadia集團(tuán)在2008年將該品牌的日本專營(yíng)權(quán)授予給MoriRetailSystems和JBFPartners組成的合資公司T’s，當(dāng)時(shí)該公司為Topshop定下了“兩三年內(nèi)在東京及其他主要城市開(kāi)設(shè)10家或以上Topshop專賣店”的宏偉目標(biāo)。

如今經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們——H&M、Forever21和Zara都成功壯大了日本業(yè)務(wù)的規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，截至2014年11月，H&M日本門店數(shù)量已經(jīng)增加至51家，F(xiàn)orever21有16家，而全球快時(shí)尚領(lǐng)軍品牌Zara在日本東京及周邊地區(qū)也已開(kāi)設(shè)22家門店。

“借助本地代理，應(yīng)該是對(duì)亞洲市場(chǎng)不了解，想通過(guò)代理人進(jìn)入市場(chǎng)，減小自身風(fēng)險(xiǎn)�！鄙虾�歐藍(lán)國(guó)際貿(mào)易有限公司的副總經(jīng)理黃侃瑋對(duì)這一行業(yè)極為熟悉，她所在的歐藍(lán)國(guó)際獲得了ARMANI、MCM這樣的國(guó)際品牌在中國(guó)的銷售代理權(quán)。

“快時(shí)尚品牌不適合找代理（公司）經(jīng)營(yíng)�！痹邳S侃瑋看來(lái)，由于總部遠(yuǎn)在歐洲，代理公司在進(jìn)貨、供應(yīng)、更新等流程上（與那些自己經(jīng)營(yíng)的品牌公司相比）反應(yīng)不夠快�！岸�且快時(shí)尚品牌的利潤(rùn)空間也支持不了多一個(gè)中間商的盈利。所以快時(shí)尚品牌自己運(yùn)作比較好�！�

有業(yè)內(nèi)分析人士指出，Topshop的此次失敗是企業(yè)自身的策略失誤，是個(gè)案。

有意思的是，記者注意到，Topshop、NEWLOOK等英國(guó)快時(shí)尚進(jìn)入中國(guó)相對(duì)H&M之類的快時(shí)尚品牌都比較慢�！捌湓�因在于英國(guó)的投資人較為謹(jǐn)慎，他們會(huì)通過(guò)一系列的市場(chǎng)分析和研究，找到最合適的合作伙伴，才會(huì)大面積地鋪開(kāi)商業(yè)，一旦他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)了解到自信的程度了，才會(huì)繼續(xù)往下走�！庇�國(guó)駐華大使館英國(guó)投資貿(mào)易總署、零售行業(yè)主管馬龍?jiān)�在一次某英�?guó)品牌簽約電商的儀式上表示。

三線城市成為主戰(zhàn)場(chǎng)

事實(shí)上，對(duì)于其他國(guó)際快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，中國(guó)依舊是巨大的市場(chǎng)，商機(jī)無(wú)限。

比如優(yōu)衣庫(kù)就曾對(duì)外宣稱，公司預(yù)期到2020年，大中華區(qū)(包括中國(guó)內(nèi)地、香港和臺(tái)灣地區(qū))店鋪總數(shù)將超過(guò)日本市場(chǎng)，達(dá)到1000家，成為最大的零售市場(chǎng)。

相較于2013年，時(shí)尚品牌的門店總數(shù)依舊保持了增長(zhǎng)趨勢(shì)，增長(zhǎng)大約為23.7%。

盈石集團(tuán)研究中心提供給《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月31日，五大快時(shí)尚品牌（優(yōu)衣庫(kù)、H&M、ZARA、GAP、C&A）在中國(guó)門店數(shù)量達(dá)到892家。

從門店總數(shù)分布來(lái)看，五大快時(shí)尚品牌在二線城市分布最多。但值得注意的是，三線城市的占比正逐漸逼近一線城市。

2014年新開(kāi)門店中，快時(shí)尚品牌二、三線城市新開(kāi)門店數(shù)超過(guò)了一線城市的3倍。其中，三線城市占比最高，可見(jiàn)三線城市已經(jīng)超越二線城市成為五大快時(shí)尚品牌拓展的新戰(zhàn)場(chǎng)。

盈石集團(tuán)市場(chǎng)研究中心分析師預(yù)計(jì)，2015年，五大快時(shí)尚品牌將保持穩(wěn)健的開(kāi)店步伐，同時(shí)逐步調(diào)整拓展策略，選擇在一線城市的非核心商圈和二三線城市開(kāi)設(shè)門店。