童裝“女王”T100董文梅 從廣州走向世界

　　服帖的黑色正裝，小巧精致的胸針，白色T恤上印著一只戴帽子的小狗——這是董文梅一手創(chuàng)立的童裝品牌T100。

　　董文梅坐在高德置地冬廣場40樓的辦公室中，落地窗外廣州CBD一覽無遺，陽光下的小蠻腰在熠熠生輝。17年前，她從重慶來到廣州，當時還沒有小蠻腰，沒有珠江新城，更沒有她的T100童裝。

童裝品牌T100董文梅

　　17年，董文梅從醫(yī)生跨越為商人，從商人到設(shè)計師，又從設(shè)計師轉(zhuǎn)型為企業(yè)“掌門人”，曾經(jīng)被父母捧在手心里的“小公主”，變成一位叱咤商場的童裝“女王”。每一次身份轉(zhuǎn)變，她都在朝著服裝設(shè)計夢想進發(fā)。如今，她的品牌已經(jīng)成功從羊城走向全國，并開始走向國際，她所渴望給世界帶來的善與美，也正在逐步變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　成長：在愛與美中萌發(fā)設(shè)計夢

　　勞模母親讓董文梅自小明白，做人要腳踏實地，對社會做實實在在的貢獻。董文梅的父親則是一個浪漫而前衛(wèi)的文藝工作者，吹薩克斯、口琴。耳濡目染之下，成為了董文梅最早的美學“課程”。

　　董文梅出生在重慶市一個勞模家庭。在她很小的時候，家里的墻面上就貼滿了獎狀，那是媽媽獲得的榮譽。

　　與榮譽并存的，是父母對于董文梅的疼愛�！鞍职謰寢審男【鸵恢备嬖V我，我就是他們的小公主�！倍�文梅告訴記者，相對富足的家境與充滿愛意的環(huán)境，讓她的童年無比單純而無憂；自由開放的家庭教育，讓她自幼思維開闊。在小文梅心里萌發(fā)的是一份對“大同社會”的追求：“小時候每當有人問起我的理想是什么，我總會回答，人人老有所養(yǎng)�！�

　　改革開放之后，母親下海經(jīng)商，在重慶新華路開了一家服裝店。受其影響，8歲的董文梅開始有了自己的興趣：給娃娃做衣服。到了初中，她開始給自己設(shè)計衣服。從那時候起，她萌發(fā)了一個屬服裝設(shè)計夢。

　　可是，在上個世紀八九十年代，即使在開放的家庭，也難逃傳統(tǒng)觀念的束縛。

　　到了考大學時，董文梅想報考北京服裝學院，而父親則對她的志向嗤之以鼻：“做裁縫，能有什么出息！”董文梅一再堅持，但最終還是拗不過父親，填報并考取了父親想讓她去的學校——重慶醫(yī)科大學。

　　盡管沒有上成服裝設(shè)計學院，董文梅并沒有放自己的服裝設(shè)計夢。“讀了大學后，我就去上服裝選修課、短訓班，還輔修了服裝專業(yè)課程。我覺得只要堅持夢想，那就一定能實現(xiàn)�！�

　　學業(yè)之余，董文梅給母親的服裝生意幫忙，主要是挑選衣服款式。因為年輕熟悉潮流，審美眼光又獨到，她選的款式總是熱賣，這是她第一次近距離觸碰夢想。

　　下海：從手術(shù)刀到裁布刀

　　在醫(yī)院見慣了生老病死，讓董文梅倍感壓抑。同時也讓她意識到生命無常，人應(yīng)該用有限的生命去追求自己的夢想，“不讓一生白活”。為此，她毅然決定辭職下海，前往廣州從事服裝生意。

　　畢業(yè)之后，董文梅按專業(yè)被分配到了重慶萬盛區(qū)醫(yī)院，成為了一名泌尿外科女醫(yī)生。

　　做了兩年醫(yī)生后，董文梅發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡醫(yī)院的工作：“且不說泌尿科基本都是男病人，我一個女孩不方便。更主要的是，我發(fā)現(xiàn)自己接受不了醫(yī)院壓抑的氛圍�！睆男≡诔錆M善與美的環(huán)境中長大的董文梅，每日面對著生老病死，目之所及盡是痛苦。即使外科大夫收入高于平均水平幾倍，董文梅仍然明確這并不是她想做的事業(yè)，開始萌發(fā)辭職念頭。

　　但是，父親堅持認為醫(yī)生是一個受人尊敬又穩(wěn)定的職業(yè)，并不贊同她的想法。反倒是母親給了她鼓勵：“你想做什么就去做吧�！�

　　她一邊在醫(yī)院上著班，一邊兼職開服裝買手店。為此，她經(jīng)常在節(jié)假日赴外地進貨，也正是在這一時期，她開始和廣州有了第一次親密接觸。

　　工作沒幾年的董文梅每月收入已然不菲。工資加上兼職，有時候一個月的收入足夠付一套房子的首付。

　　醫(yī)生與服裝店主，兩份工作的體驗給董文梅帶來的感覺截然不同。眼看已經(jīng)有了一筆不小的積蓄，在服裝生意上又已經(jīng)積攢了一定的經(jīng)驗，她堅定了辭職的念頭。

　　“人只要夠努力，沒什么事是做不到的。只有一件事情永遠不可能被人掌握，那就是生命。因此，我更要追求自己的夢想，不讓有限的一生白活。”董文梅終于說服了父親，從醫(yī)院辭職后，調(diào)整了幾個月，開始全職做服裝貿(mào)易。

　　1998年，董文梅離開重慶，前往尋夢之地——廣州。

　　淘金：第一個月就掙了40萬

　　對董文梅而言，廣州是一個面向全世界的窗口。在這里，她賺到了南下的第一桶金，卻也遭遇了外貿(mào)形勢惡化背景下的滑鐵盧。危機之下，她下定決心要轉(zhuǎn)型打造自己的品牌。

　　在廣州的淘金之旅，開局出奇的順利。

　　在重慶做買手店的時候，董文梅已經(jīng)積累了一些服裝行業(yè)上的人脈。來到廣州后，這些人脈幫助她賺取了第一桶金：第一個月，她掙了40萬元。

　　那時候她設(shè)計一條裙子，自己找裁縫做出樣衣，然后自己穿上當模特，到影樓拍照做成宣傳海報，再拿給寫字樓里的批發(fā)商看。批發(fā)商看了這條裙子，被她別出心裁的設(shè)計所吸引，立刻就決定訂貨。董文梅隨即找到三元里的一家小工廠開始批量生產(chǎn)。第一天，一千多條裙子被批發(fā)商拿走，第二天她得到的反饋非常好，自己設(shè)計的裙子不愁賣不出去，在那之后，她接到的訂單越來越多。

　　這是董文梅的第一桶金，通過這些批發(fā)商，她第一條設(shè)計的裙子被賣到了全國各地�！拔蚁矚g做設(shè)計，就想把自己的審美情趣通過衣服傳遞出來。”她清楚地知道，自己并不只想做一個服裝買手，設(shè)計師的夢想一直在她心中，生根發(fā)芽直至長成參天大樹。

　　在廣州的事業(yè)發(fā)展得越來越好，短時間內(nèi)，董文梅已經(jīng)掙了數(shù)百萬。事業(yè)打穩(wěn)根基的董文梅決定北上，去北京繼續(xù)開拓市場。在北京，她給一些外國品牌做貼牌設(shè)計，也做著外貿(mào)，服裝銷往俄羅斯和歐洲。越來越多來自國外的訂單，像是對她的肯定。她想，原來自己的設(shè)計真的不錯。

　　那段時間的董文梅，為了貿(mào)易需要成了空中飛人�！澳菚r候把精力都投入到了工作里，覺得時間很不夠用，不是在坐飛機，就是在去機場的路上。”即便1999年回重慶生下女兒，她也只休息了10天，就抱著孩子又搭上了從重慶飛往廣州的航班。

　　好景不長，賺了幾年錢之后，外貿(mào)單慢慢沒那么好做了，粗放的貼牌貿(mào)易遇到瓶頸。2001年，在一筆銷往俄羅斯的數(shù)千萬元大單中，俄羅斯買家跑單了。那次生意，董文梅虧了足足兩千多萬，幾乎輸光了全部積蓄。“如果不是因為尚有家底，恐怕真的就得家破人亡了�！倍�文梅開始考慮，沒有自己的品牌，就沒有保障，“不能這么一直為他人做嫁衣裳”。她開始謀劃轉(zhuǎn)型，打造自己的品牌。