拉夏貝爾今年擬新開1500家店 推新單一品牌大店

談品牌塑造：做專注的企業(yè)

　　隨著國內(nèi)年輕人購買力日益增強，一些國外快時尚品牌紛紛搶灘內(nèi)地市場主攻年輕消費群體，除了老牌的GAP（專題閱讀）等，近些年興起的ZARA、HM和優(yōu)衣庫等也成為中國年輕人的新寵。與之形成鮮明對比的是，本土品牌雨后春筍般冒出的多，但真正長成能與上述國際品牌對抗的少。本土品牌與國際品牌的差距在哪里？

　　問：當前國內(nèi)服裝品牌與國外知名品牌的差距在哪里？它們值得國內(nèi)品牌學習的地方是什么？

　　王勇：世界是平的，國外品牌向全球的時尚中心學習的渠道，現(xiàn)在國內(nèi)的企業(yè)也都擁有，大家都在不斷的、迅速的學習當中。之前國內(nèi)品牌和國際品牌的差距更多的是體現(xiàn)在創(chuàng)意方面，現(xiàn)在這樣一個資訊爆炸的年代，全球的資源是敞開的，如果我們能利用好這些資源，反而可能會更有優(yōu)勢，譬如在產(chǎn)品的版型、服務等方面。

　　此外，國外的品牌最值得我們學習的，是長期和專注，像國外的ZARA、優(yōu)衣庫等都至少有四、五十年以上的歷史，所以拉夏貝爾會去認真學習的地方就是專注于這個領(lǐng)域，專注于給顧客提供在設計、品質(zhì)還有價格、服務這四個方面都做到極致的產(chǎn)品。

　　問：對于服裝企業(yè)，品牌的價值是最寶貴的，拉夏貝爾對于品牌的塑造方面做了哪些努力？

　　王勇：品牌的塑造是一個長期的工作，拉夏貝爾這個品牌是1998年創(chuàng)立的，我們已經(jīng)有了17年的歷史，17年的歷史在中國的品牌服裝公司里面是長的，但從全球的范圍來看，這個時間是非常短的，所有我們的對照企業(yè)都有最起碼四、五十年的歷史。品牌形象的塑造方面，拉夏貝爾對于找代言人等這樣的方式是比較謹慎的，因為我們不知道這樣一個代言人能夠多長時間反映我們品牌長期持久傳達我們想傳達的精神，在這方面，國內(nèi)有的品牌已經(jīng)走了彎路。

　　我們更多的是在產(chǎn)品設計、品質(zhì)還有店鋪形象、購物環(huán)境等方面持續(xù)投入，2013、2014年每年我們都會投入約4億元人民幣在店面形象裝修等，今年我們已經(jīng)聘請了法國和意大利的設計公司，來對我們的店鋪形象和產(chǎn)品陳列進行全面升級，今年5、6月份，大家在新開的門店就能看到效果。對于拉夏貝爾這個品牌，去年我們有請羅蘭貝格進行一個戰(zhàn)略項目，其中很重要的一環(huán)就是對品牌戰(zhàn)略的咨詢，根據(jù)和羅蘭貝格互動的結(jié)果，我們今年會對拉夏貝爾這個品牌進行全面的升級改造，包括在產(chǎn)品設計、品質(zhì)、店鋪形象和服務等方面逐步向中高端提升。

　　問：拉夏貝爾有沒有扶植本土的設計師？

　　王勇：國內(nèi)設計師我們一般采取內(nèi)部培養(yǎng)和在業(yè)內(nèi)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才進行引進，這也是我們有八個品牌的原因，因為它們背后有八個獨立的團隊。一旦發(fā)現(xiàn)好的苗子，我們愿意給他舞臺。另外，有好的設計團隊，我們也不排除以投資的方式引入。我們也和美國的頂尖設計院校聯(lián)系，看有沒有合作的可能。

　　談未來：一國的大眾時尚領(lǐng)域，很少有國外品牌能持續(xù)占領(lǐng)領(lǐng)軍位置

　　據(jù)拉夏貝爾年報顯示，年內(nèi)，集團收入、純利雙增長。受益于集團零售網(wǎng)絡的擴充以及同店銷售增長，收入同比增長25.5%至約人民幣78.14億元，毛利同比增長25.2%至約人民幣53.65億元。于2014年12月31日，集團零售網(wǎng)點數(shù)目增至6，887個，位于約2，200個實體地點。

　　問：拉夏貝爾2014年10月在香港上市，公司在3月發(fā)布的首份年報表現(xiàn)非常不錯，但是投資者最關(guān)心公司的業(yè)績是否能持續(xù)增長，對此，公司將采取何種策略來保持業(yè)績高速增長？

　　王勇：在產(chǎn)品端精耕細作，繼續(xù)多品牌的擴張；另外就是涵蓋線上和線下的全渠道的發(fā)展，無非就是這兩個方面，網(wǎng)點數(shù)和線上運營的加強和品牌的增加讓我們拿到更多的市場份額。對于行業(yè)來說，服裝行業(yè)非常大，短期看行情是波動的，但中長期來看，中國的品牌服裝消費的內(nèi)需旺盛。此外，我們判斷行業(yè)內(nèi)的整合會越來越頻繁，因為各種資源、條件會向有規(guī)模的品牌公司傾斜，所以在這幾種因素之下，我們還是比較有信心在這樣一個持續(xù)增長的行業(yè)里面去增加自己的市場份額。我們今年也有針對國際國內(nèi)的收購計劃。

　　問：公司曾稱要在2016年開設1萬家零售店鋪，如今轉(zhuǎn)型電商，這一目標是否有所調(diào)整？

　　王勇：沒有調(diào)整。2015年我們計劃凈新開門店1500家。我們今年會推出新的單一品牌的大店，之前我沒有1000-2000平方米的大店都是以集合店的形式出現(xiàn)，里面我們有5、6個品牌在一起，經(jīng)過幾年的學習和準備，今年我們會推出單一品牌的大店。為什么會有這樣的邏輯呢，2014年底我們最大的品牌拉夏貝爾有1800家店，就算10000家店，10個品牌的話，平均一個品牌也就1000家店。因此，一個品牌1000家店是遠遠覆蓋不了消費者的購物體驗的需求和購物樂趣的，所以這是我們的一個判斷，和電商不矛盾，在可預見的范圍內(nèi)，線下的購物體驗和購物樂趣要有基本的覆蓋，才能夠達到對顧客的服務。

　　問：公司目前最大的競爭來自哪里？

　　答：競爭來源于兩大類：一類是國際品牌的持續(xù)進入，還有一類是國內(nèi)新興品牌的崛起。在大眾時尚這個領(lǐng)域，國民品牌極少有本土以外的公司做到的，就像歐洲有ZARA，HM，美國有GAP，日本有優(yōu)衣庫，一個國家的大眾時尚領(lǐng)域，很少有國外的品牌能持續(xù)占領(lǐng)領(lǐng)軍位置。所以對于國外品牌，在國內(nèi)我們有競爭優(yōu)勢。