上線10分鐘賣出5萬元 茵曼內衣或成方建華下一個億級目標？

10月10日零點，茵曼內衣旗艦店正式上線，店鋪銷售額10分鐘突破5萬元，6小時沖破10萬，超過5款產品預售期幾小時內銷量就已過百。對于這樣的試營業(yè)成績，茵曼內衣的運營負責人葉開表示：“客戶們的熱情度真的比想象地要高許多”。

據(jù)葉開介紹，茵曼的內衣項目想法在兩年前便已經有了雛形，但是相比于女裝而言，內衣的制作工藝、面料研發(fā)、產品設計方面更加嚴苛，團隊花費了接近兩年的時間，才逐步攻克這些難題。當中收集了大量茵曼粉絲的數(shù)據(jù)，來為產品研發(fā)打下基礎。

此次茵曼新增的內衣家居類目主要包括三種產品：內衣、內褲及居家服，與人們常規(guī)思維中互聯(lián)網品牌以“低價”打入線上市場的方式不同，茵曼內衣系列產品定價并不盲目追求低價，其內衣定價在139~399元，內褲定價49~119元，家居服則定在79~399元。沿用著匯美集團CEO方建華“要用產品讓粉絲尖叫，從而形成裂變式傳播，做極致的性價比產品”的理念，茵曼內衣所選擇合作的工廠皆為大牌內衣品牌合作對象。“可能對于線上品牌而言，茵曼內衣價格不算便宜，但我們與大牌采用了相同的面料、工藝和工廠，這個價格其實是極具性價比的�！比~開說。

此外，為了讓茵曼內衣更具有專業(yè)度，茵曼更是成立了獨立公司負責茵曼內衣相關的產品開發(fā)和運營，由原先茵曼首席運營官楊勛忠（花名蕭風）擔任新項目總負責人，出任茵曼內衣創(chuàng)始人兼CEO。在店鋪試營業(yè)前，依托于茵曼女裝、品牌公眾號，對于茵曼內衣開店進行第一波預熱，設立首批客戶可獲取會員專享禮物和權益的活動，讓品牌開業(yè)信息在粉絲群形成傳播。今天首次上線的50多款產品中，超過5款產品預售期幾小時內銷量就已過百。

從粉絲的生活場景出發(fā)，圍繞著慢生活理念展開，此前匯美旗下就已孵化十多個自主品牌，包括茵曼、初語、生活在左、samyama、達麗坊等，同時公司主品牌派生出多個相關子品牌，如家居品牌茵曼HOME、童裝品牌茵曼Kid。至此，匯美的品牌線已經涵蓋女裝、鞋包、家具、童裝、家居內衣等品類。茵曼內衣的上線距離方建華所計劃的從慢生活空間延伸到七米以內可視范圍的產品皆為匯美品牌目標也再進一步。    

經過多年的成長，諸如茵曼這樣的互聯(lián)網品牌已經遠不如以前那樣單薄，正因為看到單品牌發(fā)展的天花板，它們都在以收購、并購或合作的方式打造子品牌，形成品牌集群，豐富產品品類。子品牌切入細分市場或許也正在成為品牌們持續(xù)發(fā)力的下一張王牌。

同為女裝品牌的纖莉秀，面對大碼客群也創(chuàng)立了阿西娜品牌闖入內衣細分市場，該品牌上線僅一個月銷售額就突破了20萬元。可見對于服飾品牌而言，內衣市場圍繞著粉絲需求的痛點，并且有著較高的產品相關度更容易形成轉化。

不過，面對愛慕、曼妮芬這些更為專業(yè)的內衣品牌而言，茵曼內衣實屬“半路出家”。葉開表示目前的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在品牌與供應鏈的合作深度以及市場的感知度上，因此茵曼內衣籌備期在供應鏈探索上花費了大量的時間。

但從另一方面來講，對于剛起步的內衣品牌而言，與工廠的合作商更具靈活性：“我們不會像大牌掌握著絕對的主動權，也為與我們合作的工廠提供一次成長為大規(guī)模工廠的機會”。其次，相比于大牌“船大難掉頭”的情況，葉開認為茵曼內衣距離粉絲更近：“比如在第一波產品銷售后，我們會收集消費者的想法和建議，來調整版型、面料、款式，這在下一波產品的設計和生產中就將得以體現(xiàn)，這種快速反應是大牌很難實現(xiàn)的”。