鄂爾多斯的高端線，找了最被看好的設(shè)計(jì)師合作

我們前天剛剛報(bào)道過(guò)“長(zhǎng)作棟梁”與國(guó)際羊毛局（Woolmark Company）合作的一個(gè)膠囊系列——他們找到 6 位中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，想讓羊毛的形象年輕化。在上海時(shí)裝周 Labelhood 展區(qū)的最后一場(chǎng) presentation（時(shí)裝演示）上，年輕化的對(duì)象又變成了羊絨。

10 月 15 日晚，鄂爾多斯 1436 在上海外灘源的中實(shí)大樓發(fā)布了與 Uma Wang 合作的 2017 年春夏膠囊系列。等候的人群從中實(shí)大樓的后門(mén)一直排到前門(mén)，除了媒體、受邀 VIP，還有不少設(shè)計(jì)系的學(xué)生。他們給出的理由是：“我是來(lái)看 Uma Wang 的。”

2003 年從中央圣馬汀學(xué)院畢業(yè)的王汁是中國(guó)第一代在國(guó)際上獲得矚目的獨(dú)立設(shè)計(jì)師。她的獨(dú)立品牌 Uma Wang ，以高檔面料的使用著稱，此前的銷(xiāo)售渠道主要都放在國(guó)外，但近幾年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)拓展，是進(jìn)入買(mǎi)手店棟梁的第一批品牌之一。

整個(gè)合作系列共包含 30 多款單品，以米、黑、白三種色調(diào)為主，將羊絨、真絲、薄紗等不同材質(zhì)的面料組合到一起。雖然廓形延續(xù)了 UMA Wang 一貫的風(fēng)格，看上去很簡(jiǎn)潔，但蝴蝶結(jié)、百褶荷葉邊、菱形圖案等各種裝飾元素的加入又讓整個(gè)系列多了點(diǎn)少女感。

在接受采訪時(shí)，王汁說(shuō)：“做拼接設(shè)計(jì)有兩點(diǎn)考慮，一是如果全部使用羊絨面料，看上去會(huì)比較單調(diào)，另一個(gè)是從市場(chǎng)定價(jià)的角度考慮，將羊絨與其它材質(zhì)結(jié)合在價(jià)格上更易被接受。這也是工藝上的難點(diǎn)：羊絨具有很強(qiáng)的排他性，加入其它材質(zhì)制作難度也會(huì)更高�！�

就在 1 個(gè)多月前，鄂爾多斯集團(tuán)剛在北京 751 時(shí)尚設(shè)計(jì)廣場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，宣布將“鄂爾多斯 ERDOS”這個(gè)主品牌線拆分為兩個(gè)獨(dú)立品牌——鄂爾多斯 1980 和 ERDOS。前者仍然針對(duì)老顧客，后者則定位主流中產(chǎn)階級(jí)，要變得“更時(shí)髦”。除此之外，這個(gè)品牌還有兩個(gè)專門(mén)針對(duì)年輕人的獨(dú)立品牌，即 BLUE ERDOS 和這次出現(xiàn)在 Labelhood 的 1436。

在這 4 個(gè)品牌中，最高階的是 1436 。

“市場(chǎng)的變化，在倒逼企業(yè)做許多事。”這是鄂爾多斯董事之一張梅榮在發(fā)布會(huì)后對(duì)媒體給出的解釋。從 2011 年到 2014 年，這個(gè)已經(jīng)有 30 多年歷史的本土品牌經(jīng)歷了羊絨衫及羊絨制品營(yíng)收的逐年下滑——從 27.13 億元跌至 21.87 億元。雖然這個(gè)數(shù)字在 2015 年有 200 多萬(wàn)元的回升，但包括羊絨集團(tuán)在內(nèi)，整個(gè)鄂爾多斯的利潤(rùn)在當(dāng)年同比下降了 42.76%。

當(dāng)然，該集團(tuán)除了羊絨還有還有硅鐵、煤炭等能源產(chǎn)業(yè)可用來(lái)盈利。不過(guò)作為一個(gè)服裝品牌，真正能為其創(chuàng)造品牌價(jià)值的還應(yīng)該是占股比例達(dá) 40% 多的羊絨事業(yè)。

在高端羊絨消費(fèi)領(lǐng)域，如果鄂爾多斯想提升品牌調(diào)性、與 Doriani、 Loro Piana 等歐洲品牌對(duì)抗，最直接的辦法自然是和已經(jīng)在國(guó)際上比較知名的獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作。

按照當(dāng)天前來(lái)參加發(fā)布會(huì)的一位 40 多歲女士的說(shuō)法：“我平時(shí)也會(huì)買(mǎi) Uma Wang，不過(guò)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，它的價(jià)格應(yīng)該還是挺高的，一條絲巾大概就要 3000 多元�！�

這樣的定位與 1436 創(chuàng)始人王臻的目標(biāo)也恰好一致。2006 年創(chuàng)立該品牌時(shí)，她將其定位為“奢侈品”，售價(jià)最高為上萬(wàn)一件，北京首店在金融街購(gòu)物中心開(kāi)了一段時(shí)間后，又遷到了北京奢侈品銷(xiāo)售額最高的 SKP 商場(chǎng)四層，左邊是 Marc Jacobs，右邊是 Fendi。

從財(cái)報(bào)的情況來(lái)看，對(duì)于 1436 這個(gè)定位奢侈品但又想走年輕化路線的品牌而言，與 Uma Wang 的合作雖然是個(gè)方便的開(kāi)始，不過(guò)也只是開(kāi)始。