鄂爾多斯的高端線，找了最被看好的設計師合作

我們前天剛剛報道過“長作棟梁”與國際羊毛局（Woolmark Company）合作的一個膠囊系列——他們找到 6 位中國獨立設計師，想讓羊毛的形象年輕化。在上海時裝周 Labelhood 展區(qū)的最后一場 presentation（時裝演示）上，年輕化的對象又變成了羊絨。

10 月 15 日晚，鄂爾多斯 1436 在上海外灘源的中實大樓發(fā)布了與 Uma Wang 合作的 2017 年春夏膠囊系列。等候的人群從中實大樓的后門一直排到前門，除了媒體、受邀 VIP，還有不少設計系的學生。他們給出的理由是：“我是來看 Uma Wang 的�！�

2003 年從中央圣馬汀學院畢業(yè)的王汁是中國第一代在國際上獲得矚目的獨立設計師。她的獨立品牌 Uma Wang ，以高檔面料的使用著稱，此前的銷售渠道主要都放在國外，但近幾年開始在國內拓展，是進入買手店棟梁的第一批品牌之一。

整個合作系列共包含 30 多款單品，以米、黑、白三種色調為主，將羊絨、真絲、薄紗等不同材質的面料組合到一起。雖然廓形延續(xù)了 UMA Wang 一貫的風格，看上去很簡潔，但蝴蝶結、百褶荷葉邊、菱形圖案等各種裝飾元素的加入又讓整個系列多了點少女感。

在接受采訪時，王汁說：“做拼接設計有兩點考慮，一是如果全部使用羊絨面料，看上去會比較單調，另一個是從市場定價的角度考慮，將羊絨與其它材質結合在價格上更易被接受。這也是工藝上的難點：羊絨具有很強的排他性，加入其它材質制作難度也會更高�！�

就在 1 個多月前，鄂爾多斯集團剛在北京 751 時尚設計廣場舉辦了一場發(fā)布會，宣布將“鄂爾多斯 ERDOS”這個主品牌線拆分為兩個獨立品牌——鄂爾多斯 1980 和 ERDOS。前者仍然針對老顧客，后者則定位主流中產階級，要變得“更時髦”。除此之外，這個品牌還有兩個專門針對年輕人的獨立品牌，即 BLUE ERDOS 和這次出現(xiàn)在 Labelhood 的 1436。

在這 4 個品牌中，最高階的是 1436 。

“市場的變化，在倒逼企業(yè)做許多事�！边@是鄂爾多斯董事之一張梅榮在發(fā)布會后對媒體給出的解釋。從 2011 年到 2014 年，這個已經有 30 多年歷史的本土品牌經歷了羊絨衫及羊絨制品營收的逐年下滑——從 27.13 億元跌至 21.87 億元。雖然這個數(shù)字在 2015 年有 200 多萬元的回升，但包括羊絨集團在內，整個鄂爾多斯的利潤在當年同比下降了 42.76%。

當然，該集團除了羊絨還有還有硅鐵、煤炭等能源產業(yè)可用來盈利。不過作為一個服裝品牌，真正能為其創(chuàng)造品牌價值的還應該是占股比例達 40% 多的羊絨事業(yè)。

在高端羊絨消費領域，如果鄂爾多斯想提升品牌調性、與 Doriani、 Loro Piana 等歐洲品牌對抗，最直接的辦法自然是和已經在國際上比較知名的獨立設計師合作。

按照當天前來參加發(fā)布會的一位 40 多歲女士的說法：“我平時也會買 Uma Wang，不過對于年輕人來說，它的價格應該還是挺高的，一條絲巾大概就要 3000 多元�！�

這樣的定位與 1436 創(chuàng)始人王臻的目標也恰好一致。2006 年創(chuàng)立該品牌時，她將其定位為“奢侈品”，售價最高為上萬一件，北京首店在金融街購物中心開了一段時間后，又遷到了北京奢侈品銷售額最高的 SKP 商場四層，左邊是 Marc Jacobs，右邊是 Fendi。

從財報的情況來看，對于 1436 這個定位奢侈品但又想走年輕化路線的品牌而言，與 Uma Wang 的合作雖然是個方便的開始，不過也只是開始。