雅戈爾旗下MAYOR亮相第二十屆2016寧波國際服裝節(jié)

精品還是時尚，十字路口的雅戈爾選擇

“現在雅戈爾的襯衫已經沒有六百元以下的產品選擇了。對我這樣喜愛雅戈爾產品的工薪一族來說，它的產品已經很難消費得起，它是要走奢侈品路線嗎？”一位非常喜愛雅戈爾產品的廣東顧客這樣說。

而同時，在這家寧波企業(yè)的內部，也有很多擔憂。一位門店的店長在與記者訪談的時候，坦言雅戈爾的顧客年齡老化，四十歲以上的顧客相對比較集中，設計風格和品牌取向都偏向成熟顧客。

對于國內服裝行業(yè)第一品牌的雅戈爾集團來說，這確實是一個非常重要的問題。這家集上游紡織、中游成衣加工、下游銷售門店的一體化產業(yè)公司究竟未來要走小眾的精品產品企業(yè)，還是仍然堅持它長期以來的產業(yè)路線，為更為廣泛的普通消費者生產高品質產品？

事實上，這個問題不僅是提給雅戈爾集團和它的高管團隊的，也是當下的國內經濟形勢提給所有民營企業(yè)的：國內低成本藍領人力資源接近枯竭、城市生活成本快速上漲造成人工工資上升，同時營銷成本也在快速上升。像雅戈爾這樣的制造業(yè)民企在成本壓力下，就必須做出選擇：選擇高毛利的精品服裝，就意味著要放棄原有的規(guī)模化生產，而選擇大眾化產品，就必須尋找勞動力價格更低的洼地進行生產。

雅戈爾的答案是兩頭兼顧。

對中國社會有著深刻洞察的董事長李如成很早就開始為雅戈爾的轉型做準備，先是主動騰籠換鳥，將人口持續(xù)流入的鄞州區(qū)內雅戈爾紡織企業(yè)遷移到了紡織業(yè)非常發(fā)達的嵊州，將紡織版塊的地塊用于地產開發(fā)，最近又將成衣加工版塊移向了經濟增長率下滑，急需工業(yè)遷入的東北。

而在服裝產業(yè)，李如成和雅戈爾的高管團隊選擇首先在高端突破。在2016年的寧波國際服裝節(jié)上，雅戈爾宣布與五家歐洲高檔面料供應商達成合作，為旗下頂尖的ＭＡＹＯＲ品牌設立了“管理者新裝”的市場定位，準備逐步取代在國內銷售正在快速下滑的歐美奢侈品品牌，打造國內企業(yè)的頂級品牌。為此雅戈爾在旗下千余家城市中心店當中都推出了量體定制的服裝，希望通過聚合頂尖消費者，來爭壓這個市場。

在當下的國內市場，成功人士對社會的影響力巨大，雅戈爾如果在高端市場獲得突破，將對市場當中的消費者選擇產生巨大影響。

而從雅戈爾內部傳出的信息看，管理團隊已經為雅戈爾品牌在市場上的全面突破做好準備，通過數年的變革，雅戈爾逐步從單純的生產企業(yè)完成了向品牌服裝企業(yè)的轉變。集團內部設立了面向各個層面消費者的品牌，從最高端的ＭＡＹＯＲ，中高端的雅戈爾以及面向年輕消費者的ＧＹ五個子品牌，雅戈爾管理層還為之配置了相應的設計工作室。未來，雅戈爾旗下的這些子品牌將逐步發(fā)展成為以各自消費群體為核心的業(yè)務單元，分別以自己的產品向生產部門下單，使得雅戈爾整個集團從傳統的生產型企業(yè)逐步向“以顧客為中心”的大型品牌服裝集團邁進。

在國內消費者逐步隨著社會發(fā)展而出現消費能力分層的當下，李如成和雅戈爾高管團隊為企業(yè)做出的選擇雖有風險，但顯然富有遠見。有消息稱，如果ＭＡＹＯＲ品牌實現市場突破之后，通過ＧＹ品牌在年輕消費者市場上進行大的市場運作。

國際頂級奢侈面料借道雅戈爾拓展中國成衣市場

10月24日，五家來自歐洲的頂級面料生產企業(yè)在寧波服裝節(jié)期間與雅戈爾簽約開展西服高級定制業(yè)務，合作拓展國內量體定制西服市場。

這五家頂級面料生產企業(yè)分別為來自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881以及來自瑞士的ALUMO，在歐洲，它們一直是供應著ＬＶ等一線品牌的面料供應，是傳統奢侈品服裝的面料供應商。2015年之后歐美奢侈品品牌在中國國內銷量下滑，這五家面料供應商轉向本土中國企業(yè)，意圖借道民族品牌強大的市場開拓能力，繼續(xù)保有在中國市場的份額。

在這個背景下，一直在國內紡織服裝產業(yè)內雄踞襯衫和西服兩個細分市場領導地位的雅戈爾集團，引起了這些面料供應商的關注。

創(chuàng)立于1979年的雅戈爾至今已經深耕國內服裝產業(yè)37年，形成了一條從上游棉紡原料，中游紡織服裝加工到下游成衣銷售的完整產業(yè)鏈。自2013年開始，集團董事長李如成提出了“千店戰(zhàn)略”，要創(chuàng)建1000家中心城市“雅戈爾之家”大店，店均營業(yè)面積要在1000平方米以上，并把這些門店的店均銷售額提升到1000萬元以上，形成集企業(yè)形象、銷售、產品展示和物流配送功能為一體的大型城市供應中心。

“千店戰(zhàn)略”對雅戈爾的產品系列提出了很高的要求。在提出“千店戰(zhàn)略”之后，李如成隨即引領企業(yè)推出了高端的量體定制服務。在各地拓展了一批高端客戶，銷售額達到數千萬元。

量體定制服務的推出，使得雅戈爾在國內政商管理者人群當中獲得了進一步的影響力。也使得五家頂級面料供應商看到了雅戈爾的市場影響力和拓展實力，同時，雅戈爾集團董事長李如成為量體定制西服提出了市場定位“管理者的新裝”也讓五家頂級面料供應商耳目一新，看到了透過雅戈爾開拓國內頂級成衣的可能。

在此基礎上，2016年10月雅戈爾與這五家企業(yè)達成了合作，建立有機的產業(yè)生態(tài)鏈，共同為國內領導者打造屬于中國管理者的頂級定制正裝。

“讓中國的政商兩界領導者穿著產自我們自己國家的服裝，這是我多年的心愿。”雅戈爾集團李如成在本屆服裝節(jié)上表示，“今天，我和雅戈爾集團已經無限接近這一目標。在座的五家合作伙伴的產品，傳統上一直是歐洲皇室、政要和社會名流的選擇。我個人和雅戈爾的同事都相信，通過與這些伙伴的合作，加上寧波紅幫裁縫精工細作的手藝，以及一直為眾多國家領導人定制服裝的服務水平，雅戈爾一定能獲得國內承擔社會重任的管理者階層的認同�！�

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