被YSL星辰刷屏了 這幾年口紅們是怎么一步步變成網(wǎng)紅的？

YSL 今年的圣誕限量星辰口紅在近幾天里刷遍了我們日常生活中能用到的各種社交網(wǎng)絡。

當然，這并不是 YSL 的彩妝系列第一次在社交媒體上獲得這么高的關注度，但這次的刷屏卻和以往不太一樣——更多男性消費者被牽扯進女性彩妝用品這個大坑里來，在很多人的推薦里，“給不給女朋友買 YSL”直接等同于了“你愛不愛自己女朋友”這一宏大命題。

那么這款 YSL 星辰口紅到底有什么魅力以至于要被上升到這樣的高度呢？許多彩妝品牌都會在 9 月前后推出限量的圣誕系列，和普通銷售的版本比起來，圣誕限量版一般會在產(chǎn)品的外包裝做特別設計，往往是有主題且細節(jié)巧妙的。而 YSL 今年的星辰系列就是打的外貌牌，把自家唇妝線中經(jīng)典的方管唇膏外殼拿來重新設計，做成星砂材質，用閃閃發(fā)光的金粉來做了封層。而膏體部分，YSL 的星辰口紅也在側面印上了星星的圖案。

不過雖然外表好看，但星辰系列的色號并沒有什么更新。它把以往 YSL 方管系列中比較經(jīng)典的 01 號正紅色、09 號豆沙色、13 號橘紅色、19 號玫紅色、52 號星你色、70 號珊瑚色給集結起來，只是提升了膏體的順滑度。所以這個系列最大的賣點可能還是在它的“顏值”和“限量”上。

YSL 星辰口紅今年有 6 個色號，都是舊色號

普通的 YSL 方管口紅

這個新系列的價格是每支 37 美元，換算成人民幣也就是 250 元上下，并不算特別高價。值得注意的是現(xiàn)在正當紅的星辰系列并不是剛剛推出的新品，事實上今年 8 月份它就已經(jīng)在美國絲芙蘭的官網(wǎng)上發(fā)售了。而且 YSL 今年的圣誕限量也不止這一款產(chǎn)品，還有一款標價為 47 美元（約合人民幣 320 元）的限量高光粉餅，叫做 Lumiere Divine。不過在鋪天蓋地的“星辰”攻勢下，這款限量的粉餅存在感相當稀薄。

星辰口紅的復熱是基于微博而起的。不少美妝博主差不多在同一時間內放出了星辰口紅的試色，這本是正�，F(xiàn)象——從新品資訊到下單訂購到貨品到手再到拍照修圖上傳分享，總得要花一些時間。但隨后大量的段子手和吐槽向的大 V 們開始曬起一些微信聊天截圖，內容都是情侶之間秀恩愛的日常，但都圍繞著“男朋友買好 YSL 星辰口紅后女朋友感動萬分”的套路在進行。然后這些段子被拿來和星辰口紅的顏值掛鉤，一起構成了“買 YSL 星辰口紅等于真愛”的“真理”總結。

說起來，在彩妝界最容易出“網(wǎng)紅”單品的就是口紅了。像這次星辰口紅的 52 號，也就是我們俗稱的“星你色”，就是 YSL 家口紅里的大網(wǎng)紅。2014 年初，韓劇《來自星星的你》大熱，劇中全智賢的多款唇膏顏色都讓女性觀眾們蠢蠢欲動，特別是 YSL 方管 52 號那種粉紅色調帶點玫紅的西瓜色質地格外受歡迎，因此這一支色號也就被叫做“星你色”了。

同樣被用名人和角色命名的還有雅詩蘭黛傾慕系列 420 和嬌蘭親親唇膏 344（也有說 325 的）。前者被叫做“劉雯色”，超模劉雯在代言雅詩蘭黛后一直在用品牌的全線產(chǎn)品，而她在上《我們相愛吧》中用到的這一款口紅，因為其溫柔的豆沙紅而迅速走紅，一度斷貨。后者則是因為楊洋在軟宣大片里用到了這個色號，因此被大量迷妹寵愛。

還有被冠上“斬男色”而大紅的 YSL 圓管 / 唇釉 12 號色，絲絨質感的 GIORGIO ARMANI 唇釉 500 號，看著就很有分量的 GIVENCHY 小羊皮系列，價格昂貴的 Christian Louboutin 全系列以及可以買男神同名系列的 Tom Ford……都被打上“買買買”標簽，成了美妝界人人都想來上一支的必備單品。

為什么偏偏是口紅最容易網(wǎng)紅？說起來它也算是彩妝單品中必不可少，但相對起來價格沒那么貴的。雅詩蘭黛、嬌蘭、YSL、Dior、CHANEL 這樣一線品牌的口紅，在國內專柜價格也不過 300 元人民幣左右，護膚界公認的“貴婦”品牌 CPB 一支唇膏膏體在專柜也只要 450 元（日系基本是殼芯分售）。就連 Christian Louboutin 所謂的“天價”口紅也只是 90 美元，算下來 600 元人民幣左右，價格都算是普通白領可承受范圍。要知道，好一些的粉底專柜售價都是 500 元左右往上數(shù)，有些高價的可能會達到一兩千元人民幣，即使是眼影也并不會比口紅來得便宜。

對很多人來說，彩妝線產(chǎn)品可能是奢侈品牌當中價格最親民的。包包、配飾可能要逼近萬元，但就算想要 all in 某個品牌的口紅全色號，也并不會超過這個預算價格。何況口紅對亞洲女性的氣色提升非常有效，能讓亞洲人相對較平的五官迅速顯出重點，搭配不同服裝也能呈現(xiàn)出不同氣質。對較年輕、還沒有太多資金自如購置奢侈大牌的女性消費者來說，入手口紅簡直是平凡生活中的小確幸。

而且口紅分量不大，一支 3 到 4 克的重量，到手不占地方，買起來也沒什么心理負擔。加上口紅的顏色千變萬化，不同色系都有不同的表達：正紅有氣場、玫紅女人味、豆沙色溫柔、橘色活潑……這些色系再加上啞光和滋潤等不同質地的表現(xiàn)，配上各異的香味和包裝，很容易就能刺激起人的購買欲。

口紅間不同品牌、不同色色系可以重復購入，并不會有太大沖突。而真要在許多色號當中選出一些來購買，親身去試也要花費不少時間，因此女性消費者在口紅的購買上更容易依賴來自明星、美妝達人這些有一定權威身份的“領袖”的意見。

口紅變網(wǎng)紅，其實是“她經(jīng)濟”重要性上升的標志，女性消費者在這場營銷戰(zhàn)役中越來越成為品牌想要積極爭取的對象。不過現(xiàn)在社交網(wǎng)絡上關于 YSL 星辰口紅的評價已經(jīng)反轉，也表示了消費者在重重營銷套路中逐漸清醒過來。

畢竟 Yves Saint Lauret 設計的第一件女士吸煙裝在宣揚了女權主義，在時尚圈也有一句話是“CHANEL 帶給女性自由，YSL 則賦予女性權力。”現(xiàn)在“讓男朋友買買買”卻讓當代年輕女性的形象變得沒那么可愛了。當品牌曾經(jīng)的先鋒概念敗給了如今的營銷策略，怎么想都挺值得反思的。