花禪|秀場(chǎng)到市場(chǎng)有多遠(yuǎn)

秀場(chǎng)到市場(chǎng)有多遠(yuǎn)

為什么好的設(shè)計(jì)經(jīng)常叫好不叫座？

從每年北上深時(shí)裝周、CHIC展到各類showroom，可以看到的是，大小設(shè)計(jì)師品牌如雨后春筍嶄露頭角，這股走在中國(guó)時(shí)尚最前沿的新晉力量，展現(xiàn)著設(shè)計(jì)師們的時(shí)尚概念與個(gè)性。而服裝行業(yè)整體大變革的市場(chǎng)環(huán)境，無(wú)疑為本土設(shè)計(jì)師們提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的土壤與上升空間，各種原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌迅速崛起與淘品牌的有聲有色贏得了行業(yè)一片掌聲。然而，風(fēng)光的背后并非晴空萬(wàn)里，一眾百貨品牌業(yè)績(jī)下滑、設(shè)計(jì)與個(gè)性細(xì)分的設(shè)計(jì)師品牌增長(zhǎng)趨勢(shì)下，消費(fèi)者并非照單全收。大部分設(shè)計(jì)師品牌銷量并不高，甚至很多看起來(lái)很有調(diào)調(diào)的設(shè)計(jì)師品牌，實(shí)則問(wèn)津者很少。

設(shè)計(jì)師品牌與市場(chǎng)商業(yè)、個(gè)性化的沖突與困境

叫好不叫座，個(gè)中緣由，這令業(yè)者扼腕眾人不解的冷漠市場(chǎng)反應(yīng)到底該由誰(shuí)來(lái)買單？國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師的崛起無(wú)可厚非，然而運(yùn)營(yíng)模式單一、營(yíng)銷能力有限、市場(chǎng)尚需培育等諸多問(wèn)題，直接導(dǎo)致許多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌遇冷。清晰有效的盈利模式仍待發(fā)掘，設(shè)計(jì)師品牌與市場(chǎng)商業(yè)化與個(gè)性化方面，依然存在著諸多沖突與困境。

了解消費(fèi)者才能有市場(chǎng)

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng) 設(shè)計(jì)師急需懂經(jīng)營(yíng)

獨(dú)立時(shí)尚設(shè)計(jì)師和普通消費(fèi)者之間存在著巨大的鴻溝。設(shè)計(jì)師也許可以用新鮮富有創(chuàng)意的作品引來(lái)業(yè)內(nèi)人士的喝彩，卻會(huì)被國(guó)內(nèi)的潛在客戶認(rèn)為款式夸張難以接受。盡管越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)識(shí)并接受不是很有名氣、但能表現(xiàn)品位及個(gè)性的設(shè)計(jì)師作品。消費(fèi)者的則是設(shè)計(jì)師概念與個(gè)性的輸出，很多設(shè)計(jì)師過(guò)多地著重強(qiáng)調(diào)自我，卻忽略了市場(chǎng)，忽略了消費(fèi)者的肯定�！皩�(duì)于設(shè)計(jì)師而言，要更好地了解消費(fèi)者，有更好的設(shè)計(jì)，這樣才能有市場(chǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)+” 的思想已經(jīng)顛覆了服裝行業(yè)的商業(yè)模式，以北上廣深一線核心城市為中心鋪門店的傳統(tǒng)渠道模式已經(jīng)不再?gòu)V泛適用，設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)入市場(chǎng)的路徑也越來(lái)越多樣化。如何協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)師創(chuàng)造與產(chǎn)品市場(chǎng)化，需要設(shè)計(jì)師站在顧客的角度來(lái)設(shè)想，這是一個(gè)協(xié)調(diào)、了解的過(guò)程。與此同時(shí)，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師品牌不僅要有自己的風(fēng)格，還要有足夠的面料、制板等常識(shí)，若要取得更好的市場(chǎng)反應(yīng)，還需要在供應(yīng)鏈上下沉。

日益成熟的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，并正形成中國(guó)人的消費(fèi)觀。這對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)講是非常好的促進(jìn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)讓設(shè)計(jì)師更好地和市場(chǎng)結(jié)合�！爸袊�(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)需要不斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)。而設(shè)計(jì)師是整個(gè)中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈中的一部分，要服務(wù)于整個(gè)中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。消費(fèi)者是決定市場(chǎng)的惟一因素。設(shè)計(jì)師最終能讓消費(fèi)者選擇才能算成功�！痹O(shè)計(jì)應(yīng)該站在商業(yè)的高度正確地實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)價(jià)值，才能讓好的作品既“叫好”又“叫座”。