加碼女性產(chǎn)品線，李寧代理了一個美國芭蕾舞裙品牌

分享到： | | | | 2016-11-22 08:33

Danskin 以芭蕾舞作為品牌基因，主要產(chǎn)品還包括瑜伽、綜訓(xùn)服裝，李寧希望借助其成熟的產(chǎn)品線增強(qiáng)在女性運(yùn)動市場的存在感。盡管早在 2009 年李寧就推出過瑜伽系列產(chǎn)品，女性產(chǎn)品在李寧的大類商品中也占到 1/3，但其主要營收還是來自于跑鞋和籃球品類。除此以外，Danskin 還可能為李寧帶來童裝、配件，甚至男裝產(chǎn)品。在亞馬遜上搜索 Danskin，賣得最好的就是給初學(xué)者小朋友穿的芭蕾舞裙，評論在數(shù)百到上千條不等，評級多為 3 - 4 星。

上周五，李寧公司宣布與艾康尼斯公司達(dá)成合作，獲得 Danskin 品牌在中國內(nèi)地及澳門地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。合約的具體金額并未公開，但據(jù)媒體報道這份合約價值約為 1 億人民幣。

Danskin 品牌在 1882 年創(chuàng)立于紐約，是一家專注于女性專業(yè)舞蹈運(yùn)動的美國老牌服裝品牌。在 20 世紀(jì) 80 年代，Danskin 曾長期占據(jù)全美國女性緊身衣消費(fèi)排行榜榜首。但后來由于經(jīng)營不善瀕臨破產(chǎn)，在 2007 年被品牌管理公司艾康尼斯（Iconix）收購，從美國走向了歐洲、日本市場。2015 年 Danskin 全球營收接近 10 億美元。

Danskin

收購?fù)赓Y品牌，似乎已成為中國本土運(yùn)動品牌進(jìn)行多元布局的常見手段。我們此前也曾報道過，美和美創(chuàng)收購英國品牌茵寶（同為艾康尼斯集團(tuán)所有），還簽下歐文擔(dān)任代言人，在營銷上大打懷舊牌；貴人鳥在上個月收購 AND1，做的也是情懷生意。和前兩者相比，Danskin 對于中國消費(fèi)者來說還是一片空白。

如何培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度是 Danskin 進(jìn)入中國后首先要解決的問題。李寧為此招募了此前曾為安踏負(fù)責(zé)意大利品牌斐樂（Fila）在華業(yè)務(wù)的職業(yè)經(jīng)理人閆志剛，出任 Danskin 品牌事業(yè)部總經(jīng)理。閆志剛對于將洋品牌嫁接到中國市場非常熟悉，此前他還曾在耐克長期工作。

而艾康尼斯方面，則主要負(fù)責(zé)品牌的價值建設(shè)和市場推廣，具體如尋找代言人、品牌形象打造、社交媒體等工作。

除此以外，Danskin 還可能為李寧帶來童裝、配件，甚至男裝產(chǎn)品。在亞馬遜上搜索 Danskin，賣得最好的就是給初學(xué)者小朋友穿的芭蕾舞裙，評論在數(shù)百到上千條不等，評級多為 3 - 4 星。

一件 Danskin 的 T 恤在中國的售價約為 500 元人民幣，其主要競爭對手瞄準(zhǔn)的是阿迪達(dá)斯 Stella McCartney，和 2015 年就已經(jīng)進(jìn)入中國的瑜伽服飾品牌 Lululemon。

根據(jù) Danskin 在華的時間表，預(yù)計在 2017 年中下旬開出第一家門店，一年內(nèi)在上海、北京開 5-6 家門店。在品牌拓張上，負(fù)責(zé)人閆志剛表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎，“我們不想倉促開展業(yè)務(wù)，因?yàn)橐蠂H品牌國際水準(zhǔn)，保證為中國女性消費(fèi)者帶來一流的品牌體驗(yàn)，（因?yàn)椋┑谝挥∠鬀Q定了你的走向�！�

在 Danskin 未來的店鋪中，芭蕾舞和蕾絲將會是其主要的裝飾元素。比如說你在購買完商品后，店員會用紙盒和蕾絲替你包裝。店內(nèi)還會設(shè)置一小片體驗(yàn)的空間，用于開設(shè)瑜伽課程、芭蕾文化沙龍等。

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