做最懂女性的內衣品牌！NEIWAI內外A輪融資數千萬元

市場上的內衣品牌五花八門、爭奇斗艷，但 NEIWAI內外 品牌的創(chuàng)始人，出身內衣世家的劉小璐卻認為，這里面很難找到一個真正從女性視角出發(fā)，以舒適度為最高追求，尊重身體感受的內衣品牌。于是，“做最懂女性的內衣品牌”成了NEIWAI內外創(chuàng)立的出發(fā)點，在過去四年的發(fā)展歷程中，這個初心從未動搖。

據《華麗志》獨家獲得的準確消息：繼去年獲得真格基金Pre-A輪融資后，NEIWAI內外不久前又成功獲得新一輪投資——由啟賦資本領投，真格基金跟投的數千萬元人民幣A輪融資。

做陪伴女性一生的內衣品牌

NEIWAI內外由李江劉小璐夫婦于2012年創(chuàng)立。劉小璐擁有美國華盛頓大學Olin商學院金融學碩士、香港大學學士學位。曾在咨詢公司負責女性消費品和奢侈品品牌規(guī)劃，這些經歷讓她對女性品牌有了深刻的理解。李江是一個跨界的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有紐約哥倫比亞大學生物學博士學位，曾在北京創(chuàng)立尚都攝影，用全新的拍攝理念提供便捷創(chuàng)新的人像攝影服務，后就職于全球頂尖管理咨詢公司, 后加入全球最大的生物制藥公司，作為創(chuàng)始團隊成員全程參與其進入中國戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。

小璐深信，內衣作為離心最近的作品，也是女性一生最親密和忠誠的伴侶，撥開所有浮華的表面，舒適才是內衣的本質。

NEIWAI內外創(chuàng)立的背后還有一段故事，劉小璐在美國留學期間認識了一位紐約的老太太，偶爾聊起了她最愛的一個瑞士內衣品牌，她說這個品牌陪伴她從20歲一直到70歲，穿了近50年，陪伴她半個世紀。這也成為了劉小璐創(chuàng)業(yè)的一種情結：好的內衣，必須陪伴女性一生。

極致舒適——NEIWAI內外的內衣美學 

越是傳統(tǒng)的行業(yè)，越是有創(chuàng)新的機會。NEIWAI內外從無鋼圈文胸的細分市場入手，從面料、設計、工藝、版型結構等全方位角度探索審美和功能創(chuàng)新的可能。四年來，品牌已經積累起10多萬中高端女性的擁躉，她們中的大多數已經形成了每三個月復購內外的消費習慣，半年內復購率高達40%。NEIWAI內外的產品舒適度對于很多女性來說有著不可替代性，穿過內外的女性會覺得無法再穿著其它內衣，她們說：當我不想穿內衣的時候，我會穿NEIWAI。如今NEIWAI內外已經成長為最具美譽度的無鋼圈品牌之一。

而無鋼圈內衣的背后是年輕消費者對于自我認知和時尚審美觀念的改變——她們越來越認為真正的美是自在、自信、 輕松。她們越來越關注自我的感受，多過別人的眼光，更加喜愛無鋼圈自然杯型的內衣。

對于NEIWAI內外來說，極致的舒適=穿著零體感，這也是NEIWAI內外的產品差異和內衣美學。無論是春夏季推出的零敏日常無鋼圈系列，采用防過敏的棉質材料和創(chuàng)新半碼體系，還是8月推出的最新運動全系列產品NEIWAI ACTIVE，采用不同強度分級, 適用女性運動穿搭，NEIWAI內外始終致力于設計出最舒適的無鋼圈內衣產品，讓越來越多的中國女生因為內外而活得更自在、更自信。

內外這一年

2016年是NEIWAI內外實現跨越式發(fā)展的一年。

3月，零敏無鋼圈系列上市。兩大創(chuàng)新：“仿鋼圈設計”和“半碼體系”，加以防過敏的棉質面料，既最大限度地保持了內外一貫的舒適無束縛，也大幅提升承托塑形，更將合體概念推上了行業(yè)新高。新系列上線以來，各款銷量均已超萬件；其中，零敏玲瓏款單品銷量在天貓同價位產品中躍居第三，緊隨優(yōu)衣庫和曼妮芬。

8月，運動全系列產品NEIWAI ACTIVE上市。源自“晝與夜”概念的手繪水墨洇染印花，突破了傳統(tǒng)運動品牌一貫的設計風格，加之不同運動強度分級，更契合全球方興未艾的Atheleisure（休閑運動）時尚大勢，使運動裝更適合與日常穿搭相結合。

10月，搬入順豐倉。依賴順豐先進的倉儲管理系統(tǒng)，運輸時間平均縮短6-8小時，配發(fā)貨準確率超過99.99%，雙十一當天近3萬個訂單，2天內全部發(fā)完。

11月，雙十一當天銷量同比翻了近9倍，加購金額超1200萬元。

12月，坐落于上海市中心的集設計、產品研發(fā)、零售和健身于一體近1500平米的NEIWAI內外設計體驗中心即將啟用

資本助力，NEIWAI想成為國際化生活美學品牌

在極度分散的市場上，品牌在成長中要始終明確自己的核心競爭力，同時如何打磨好產品、建立品牌認知度和找到精準的渠道都是考驗創(chuàng)業(yè)團隊的一道道難關。在整個過程中，資本的進入如何恰到好處的起到推波助瀾的作用，也是需要創(chuàng)始人和投資人共同思考的問題。

兩位創(chuàng)始人始終堅信產品設計研發(fā)能力是支撐NEIWAI內外成為世界一流的品牌的核心競爭力。NEIWAI內外已經聚集起一批來自全球頂尖設計學院RCA、FIT、Esmod的華人設計師構成的國際化設計團隊，并與國內外一線生產供應商深度合作，建立了一套成熟完善的質控生產體系，生產團隊平均擁有10年以上國際一流服裝企業(yè)的管理經驗。

2017年，NEIWAI內外將全面啟動線下戰(zhàn)略，在一、二線城市計劃開設15~20家品牌體驗店，增強品牌與消費者的連接；而更遠的未來，NEIWAI內外則想要將“舒適生活”的理念再度拓展提升，由內而外，成長為一個國際化生活美學品牌。

關于啟賦資本：

啟賦資本成立于2011年12月，是一家專注于早期私募股權投資的專業(yè)基金公司，創(chuàng)始合伙人為傅哲寬。公司聚焦消費升級、TMT、現代服務業(yè)、產業(yè)互聯(lián)網、新材料等行業(yè)。目前共管理10只基金，管理規(guī)模16億元，基金已投資150余家以上的早期項目。

關于真格基金：

真格基金2011年成立，是由新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平、王強和紅杉資本中國聯(lián)合創(chuàng)立的天使投資基金，旨在鼓勵青年人創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)富、創(chuàng)造。專注于TMT行業(yè)包括物聯(lián)網、移動互聯(lián)、電商、教育、游戲等領域的種子期投資。