中國還沒有賣內(nèi)衣，維多利亞的秘密卻不想放過這個市場

在中國，維密天使大秀有著不低的知名度，但市場卻遲遲未能打開。今年這場邀請了四位中國模特登場的大秀，暗示著該內(nèi)衣品牌對中國市場的渴望和誠意。

中國上�！�—去年1月，美國著名內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密（Victoria’s Secret，以下簡稱維密）首次進駐大陸，低調(diào)地在上海來福士廣場開了一家只出售“美容和配飾”的專賣店，這也讓許多聞風而來的顧客感到十分失落：一家專業(yè)的內(nèi)衣品牌為何在中國卻不賣內(nèi)衣？而這種情況與先前在香港開設(shè)的維密專賣店一模一樣。

“中國女性與美國女性身材有所不同，直接將美國市場的內(nèi)衣拿到亞洲銷售恐怕不太合適,”Valiram Group（維密授權(quán)合作的馬來西亞代理公司）港澳執(zhí)行總裁Khalid Rouissi曾在2013年接受訪問時談到，同時也有投資者認為維密內(nèi)衣的性感艷麗與中國女性的需求不相符合，但這種觀點似乎站不住腳，至少電商平臺上繁榮的維密代購就足以說明中國女性仍然熱愛這個品牌。

更具有說服力的是，此前原本只能在美國、加拿大和英國授權(quán)的官方店鋪購買到維密內(nèi)衣，然而不久前，維密海外官方旗艦店正式在天貓上線，中國顧客終于可以購買到包括內(nèi)衣在內(nèi)的多種商品。如此看來，并不是維密刻意避讓中國市場，亦不是所謂的款式和尺碼問題（起碼身材相近的其他歐洲國家的女性也買不到），主要受到維密自身全球化擴張策略的牽制。

中國的維密店鋪并不銷售內(nèi)衣產(chǎn)品

維密擴展全球市場的道路向來比較謹慎，在國際貿(mào)易繁榮的千禧年，維密高層就明確表示不愿走出美國本土，這一態(tài)度直到2010年才因為在加拿大開店而發(fā)生轉(zhuǎn)變，之后進入英國市場，再在其他國家采取經(jīng)銷商代理制展開國際版圖。然而幾乎所有經(jīng)銷商只能拿到美容產(chǎn)品、香氛等衍生產(chǎn)品的代理，其中包括像香港和內(nèi)陸唯一授權(quán)的店鋪同樣如此，而這也促使國內(nèi)各類平臺上的維密內(nèi)衣天價代購此消彼長。

“中國人已經(jīng)做了維密價值數(shù)百萬美元的生意……我們把中國當作第二本土，因為那里有與美國旗鼓相當?shù)臋C遇，”維密母公司L Brands首席執(zhí)行官Les Wexner曾接受采訪時說道，其在今年年初才正式接手維密，并表示停滯不前的維密需要大的轉(zhuǎn)變，其中包括撤銷目錄郵購業(yè)務(wù)以及脫離泳裝市場。

這里Wexner所指的數(shù)百萬美元的生意不僅包括個體海外代購，而且矛頭直指2012年維密與上海一家公司的商業(yè)訴訟。這場官司根源在于維密2006年出現(xiàn)庫存積壓而急需消化過剩，于是此時上海一家名為錦天的服飾公司以私人關(guān)系拿到了一批價值500萬美元的維密商品，起初因為錦天經(jīng)營不當而將貨物轉(zhuǎn)手給上海麥思投資管理公司，而后麥思雖然成功將店鋪開到一線城市高端商圈，但卻完全違背了美國本土維密的意愿，導致消費者對品牌的感知性下滑。

這一舉措也引發(fā)維密總部的注意，而后盡管起訴，但最終只能認定為不正當競爭，并未侵害注冊商標專用權(quán)。維密這一失足也導致品牌特性在中國市場流失，與此同時，大量未受到官方承認的山寨店鋪以及其他內(nèi)衣品牌的大肆擴張也一再阻撓維密進軍中國市場，其一年一度上演的內(nèi)衣大秀盡管受到追捧，但這一收視率卻在去年20周年時下降32%，達到歷史最低。

盡管如此，維密仍舊不會放過中國內(nèi)衣市場這個超過美國兩倍、預(yù)計達到250億美元的巨大蛋糕，但其面對的最大問題或許還不是品牌熱度流失，而是那些強勁有力的競爭對手。國內(nèi)反腐政策對本土奢侈品市場沖擊的同時，意外引發(fā)消費者對于高端內(nèi)衣市場的偏好，當下像意大利La Perla、德國Triumph黛安芬等海外內(nèi)衣品牌在華大行其道，同時諸如都市麗人這樣的本土內(nèi)衣品牌也開始揚言進軍高端市場。

另一方面，近年來運動風潮的盛行，也讓女性逐漸對性感內(nèi)衣失去興趣，轉(zhuǎn)而熱衷于舒適輕松的bralette或者運動內(nèi)衣。這也同樣招致大量品牌蜂擁而入，除去Adidas這樣專業(yè)運動品牌之外，美國Hanes、Spanx、Aerie等內(nèi)衣品牌也開始上線運動內(nèi)衣，甚至上到Calvin Klein下到H&M這些非專業(yè)品牌也跟風效仿來從市場分得一杯羹。盡管維密2013年也推出了標以“運動也可以性感”的運動系列，但并未取得滿意效果，原因可能是難以讓消費者擺脫其根深蒂固的品牌定位。

從2013年至今消費者在Google上檢索三種女性內(nèi)衣關(guān)鍵詞的熱度，可以發(fā)現(xiàn)運動風潮的盛行也讓女性更加偏愛無鋼圈、無胸墊的舒適文胸，而傳統(tǒng)凸顯女性胸部線條的性感內(nèi)衣相對被冷落

“購買Bralette這樣的內(nèi)衣消費者不會特別在意質(zhì)量和專業(yè)性，這也降低了服裝零售商的門檻，”Les說道，“你總是擔心你的競爭者跑到你前面，但是有時你根本觀察不到……我真希望我們在兩三年前就做出行動了。”

為了應(yīng)對競爭對手，維密特意砍斷原本價值數(shù)億美元的泳裝業(yè)務(wù)，并且推出迎合消費者口味的產(chǎn)品線路。且這一次維密入駐天貓旗艦店也算是“亡羊補牢”，縱然中國女性內(nèi)衣消費這個龐大市場已經(jīng)盤踞了許多競爭對手，好在尚未形成寡頭局面，而且從每年海外代購維密商品的市場交易容量來看，這個讓普羅大眾充滿幻想情結(jié)的內(nèi)衣品牌依舊值得購買。

根據(jù)維密官方發(fā)布的消息看，今年4月，維密已經(jīng)回購了中國代理商手中的業(yè)務(wù)，并且計劃2017年將在上海落地銷售全線產(chǎn)品的旗艦店，同時還會推出中文網(wǎng)站，所以這一次上線天貓旗艦店或許是為了試水電商市場，進而借助這一次的引流帶動即將推出的網(wǎng)站經(jīng)營。另外就維密的殺手锏——維密天使而言，一次讓4位中國模特——劉雯、何穗、奚夢瑤、雎曉雯登上秀場，并且首次安排天使走出家門為品牌宣傳造勢，加上特別邀請中國時裝博主前往秀場，看得出維密這一次瞄準中國市場顯示出了應(yīng)有的誠意。