山東如意又要收購Aquascutum了 但構建輕奢矩陣并非易事

繼今年4月，中國紡織品生產(chǎn)商山東如意集團買下法國輕奢時裝品牌Sandro、Maje和Claudie Pierlot后，近日，有消息稱山東如意集團計劃收購英國風衣品牌Aquascutum（雅格獅丹）。與此前收購品牌不同，該奢侈品牌在英國本土市場以及中國地區(qū)發(fā)展并不出彩。業(yè)內(nèi)人士認為，中國企業(yè)收購海外品牌時，將面臨對海外市場不熟悉等諸多風險，在信息高速傳播的今天，中國消費者已很難被洋品牌這樣的噱頭所吸引。

海外輕奢品牌易主中企

根據(jù)知情人士透露，山東如意集團計劃約以1.2億美元從YGM貿(mào)易有限公司（以下簡稱“YGM貿(mào)易”）手中收購Aquascutum業(yè)務，目前正在進行盡職調(diào)查。該消息人士透露，如意集團希望在未來幾周內(nèi)達成最終協(xié)議。

10月17日，YGM貿(mào)易發(fā)布公告稱，計劃出售雅格獅丹品牌產(chǎn)品的制造和銷售業(yè)務及相關的知識產(chǎn)權，涉及交易金額為1.2億美元，出售價格上調(diào)或下調(diào)不超過500萬美元，但并未說明買家的身份。

這并不是山東如意集團首次開展對海外品牌的并購。今年4月，山東如意集團斥資13億歐元將Sandro、Maje和Claudie Pietro收入囊中。在頻繁收購國外知名品牌之前，山東如意更多的業(yè)務集中于面料的研發(fā)與生產(chǎn)上。

據(jù)了解，盡管在面料生產(chǎn)領域占有一定的地位，但山東如意在終端產(chǎn)品服裝上一直沒有什么作為，在服裝業(yè)務上山東如意更多的是做貼牌業(yè)務。而收購外資品牌不僅能提高山東如意在服裝領域的影響，也能帶給山東如意更多的利益。

與此前收購的定價千元、頗受消費者青睞的輕奢品牌不同，已有160余年歷史的英國倫敦品牌Aquascutum在英國雖因一戰(zhàn)中為軍隊制作防水外衣而名聲大噪，但現(xiàn)在該品牌在中國市場以及歐美市場的發(fā)展卻不盡如人意。

新品牌盈利能力待考

美國金融危機讓Aquascutum歐美市場銷售暴跌，而該品牌也并沒有把握好中國這一奢侈品消費市場。北京商報記者了解到，該品牌去年全球范圍內(nèi)關店29家，而中國內(nèi)地作為關店的重災區(qū)，2015年關店25家。

此外，記者在該品牌的天貓旗艦店上看到，Aquascutum的銷量僅為個位數(shù)。

Aquascutum母公司YGM貿(mào)易營收也跌破了10億港元大關。根據(jù)YGM貿(mào)易年報顯示，去年，集團凈虧損8787.1萬港元，營業(yè)額8.94億港元，較上年同期相比下跌18.7%。其中，成衣銷售營業(yè)額大跌19.8%至7.7593億港元，虧損9279.8萬港元。

YGM貿(mào)易表示，去年集團經(jīng)營主要業(yè)務的零售市場出現(xiàn)萎縮，特別是中國內(nèi)地和香港市場，導致品牌成衣、皮具產(chǎn)品和服飾的零售額和批發(fā)價均顯著下跌。YGM集團認為，今年，以上兩大市場仍具挑戰(zhàn)性，未來數(shù)年，集團都將面臨困難的環(huán)境。另外，店鋪租金及其他占用支出仍然高企正壓制盈利能力。為了增加現(xiàn)金流彌補虧損，YGM貿(mào)易今年8月出售一座物業(yè)套現(xiàn)6680萬港元。

據(jù)了解，2012年當時已擁有其亞太地區(qū)控制權的YGM貿(mào)易收購了宣告破產(chǎn)的Aquascutum。YGM貿(mào)易希望通過擴大品牌的產(chǎn)品品類并積極擴充其在亞太地區(qū)的銷售網(wǎng)絡對其進行“復興”，但從目前業(yè)績和經(jīng)營情況來看結果并不理想。

企業(yè)管理成發(fā)展難題

近年來，中國市場一直不缺少對國外高端服裝品牌的投資者，但唯獨缺少能夠將外來品牌與本土企業(yè)文化很好運營的管理者。在服裝行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，Aquascutum未來的發(fā)展能否與本土企業(yè)文化相互融合都成為待解的難題。

上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄在接受北京商報記者采訪時表示，山東如意集團在進行海外并購時，除實現(xiàn)資源互補之外，更深層的原因是希望在服裝市場持續(xù)遇冷的背景下，以更優(yōu)惠的價格兼并品牌資源。山東如意集團作為一家面料生廠商需要擴充自身業(yè)務，需要將面料進一步做成成衣才能獲取更多的利潤。

“但作為中國企業(yè)在與國際時尚行業(yè)進行對接的過程中也不免有所擔憂�！背虃バ壑毖�，一方面，山東如意集團本身就是一家生產(chǎn)性企業(yè)，在企業(yè)兼并的過程中品牌思維是有差異性的，而在這個過程中流行趨勢勢必有所減弱。在企業(yè)與企業(yè)對接過程中，風土人情和文化的碰撞是不可避免的，在管理團隊上國家文化的融合也是十分重要的。另外，品牌的多元化也需要一定的定位，在積極布局之前一定要清楚定位，在收購品牌的過程中，應考慮這些品牌與企業(yè)的互補性，在并購過程中企業(yè)的掌控力度到底如何要有一定的把握，在轉型和并購過程中遇到的問題可能會導致效果欠佳影響主業(yè)務。