GUESS大中華區(qū)CEO：明年將開40~50家中國門店加碼全渠道

2012年，GUESS入駐了天貓，在此后的四年時間中，GUESS一直在電商渠道中嘗試新的玩法，包括最近頻頻被提及的全渠道模式。截止今年年底，GUESS已在中國擁有140家門店，明年，GUESS還將繼續(xù)開設(shè)40-50家門店。依托這些門店，品牌可以打通線上線下的貨品和服務(wù)，提供給消費者。“中國電商的一大特征就是速度快。如果沒有跟上節(jié)奏，很容易掉隊。”Jose Blanco告訴電商在線記者。

實際上，今年雙11，GUESS就已經(jīng)在天貓旗艦店試水全渠道玩法。雙11當天，消費者既可以在網(wǎng)上下單、門店提貨，也能在門店掃碼下單、快遞收貨。Blanco表示，目前GUESS只在雙11、雙12這種大促日提供線上線下打通的服務(wù)體驗，未來GUESS的“全渠道”戰(zhàn)略有望常態(tài)化。

Blanco同時認為，大數(shù)據(jù)和移動端是驅(qū)動新零售的兩大引擎。在新零售的模式下，商業(yè)的各個方面是互相連通的。今天，從門店、電商、O2O、CRM，到營銷、社交媒體乃至宣傳廣告都互相影響，零售商需要學(xué)會利用“大數(shù)據(jù)”，以“全渠道”的思維綜合考慮產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等各種商業(yè)因素。

今年，梅西百貨、維多利亞的秘密和Saks Fifth Avenue等一眾同樣來自美國的零售品牌通過線上加碼中國市場。面對競爭，Blanco認為只要GUESS秉持自身“性感、年輕、富有冒險精神”的DNA，威脅其實不大。

以下是GUESS大中華區(qū)CEO Jose Blanco的專訪實錄，經(jīng)電商在線編輯：

電商在線：在您看來，新零售和傳統(tǒng)零售存在哪些區(qū)別？

Jose Blanco: 我認為兩者主要的區(qū)別在于，在新零售的模式下，今天商業(yè)的各個方面是互相連通的。在傳統(tǒng)零售模式下，你或許可以只考慮某一方面，但這種方法在互聯(lián)的新零售模式中是行不通的。

新零售關(guān)乎科技，我們可以通過新技術(shù)綜合各方面的商業(yè)信息。今天，科技正在改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，移動性和移動端的崛起也在重塑各個行業(yè)。這也意味著，我們要在新零售中統(tǒng)籌考慮商業(yè)的每個方面。

電商在線：今年，GUESS在中國鋪開了全渠道，能介紹一下嗎？

Jose Blanco: 是的。近幾年，全渠道這個詞很熱。在零售行業(yè)，全渠道意味著在線下門店和線上電商之間搭建一座橋梁。具體來說就是，消費者在網(wǎng)上下單，可以選擇前往門店提貨；或者在門店看中一件商品，不巧缺貨，那就可以回到線上下單，在家等待貨品從倉庫發(fā)貨。全渠道不是O2O，但在這個時間點，全渠道和O2O要做的事情幾乎一樣：將線上和線下的商業(yè)連接起來。

今年雙11，GUESS首次在天貓旗艦店嘗試全渠道。雙11當天，中國消費者可以在GUESS天貓旗艦店下單，門店取貨；也可以在門店掃碼，在線上購買門店缺貨商品。目前，GUESS只在特定的大促日，比如雙11、雙12試點全渠道。目前，我們尚在起步階段，正努力讓全渠道日常化。對我們來說，全渠道不止局限于打通線上線下零售通路，還包括從批發(fā)、CRM系統(tǒng)、消費者策略等各個商業(yè)層面。

電商在線：在中國做全渠道，GUESS有沒有遇到什么挑戰(zhàn)？

Jose Blanco: 我認為挑戰(zhàn)在于讓團隊做好準備。技術(shù)已經(jīng)成熟，我們要做的是讓整個團隊調(diào)整心態(tài)，盡快適應(yīng)并使用新技術(shù)。

電商在線：在您看來，中美電商有何不同？如何適應(yīng)這種不同？

Jose Blanco: 中美電商很不一樣，中國電商的一大特征就是速度快。如果沒有跟上節(jié)奏，很容易掉隊。另外，中美消費者也不同，與消費者溝通的方式自然也不一樣，并且每年都在發(fā)生新變化。四年前還可行的模式，到今天就不能用了，這種快速的變化還體現(xiàn)在方方面面。

為了適應(yīng)中國電商的速度，我們只有更加勤奮地工作。還有一點我認為很重要，要有開放的心態(tài)，保持思考，時刻觀察行業(yè)動態(tài)，勇于嘗試。在嘗試中，我們會發(fā)現(xiàn)有些方法可行，有些不可行。越快找到可行的道路，就能盡早作出轉(zhuǎn)變。

電商在線：我們發(fā)現(xiàn)GUESS有中國官網(wǎng)，但官網(wǎng)只做商品展示，不設(shè)銷售功能。會打算今后開通GUESS的官網(wǎng)銷售嗎？

Jose Blanco: 事實上，我們對全渠道消費者更感興趣，我們認為比起新增一個銷售渠道，逐步建立全渠道消費者庫更為重要。因為，新增一個銷售渠道本身并不會帶來什么變化。我們會將內(nèi)容推送至包括天貓，以及GUESS自己的社交媒體在內(nèi)的多個渠道傳播。

電商在線：剛才您也提到了雙11，今年是GUESS參加的第幾次雙11？對今年雙11的成績滿意嗎？

Jose Blanco: 今年是GUESS第四次參加雙11，我們對今年雙11的成績感到滿意。但與北美和歐洲市場相比，我們還需要繼續(xù)努力。今年是GUESS成立的第35年，期間我們將市場從北美拓展至歐洲、甚至中國，我們也在從批發(fā)（授權(quán)經(jīng)銷門店）轉(zhuǎn)向零售。

電商在線：GUESS目前在中國有多少門店？明年預(yù)計新開多少門店？

Jose Blanco: 今年年底，GUESS在中國將擁有140家門店。相對龐大的中國市場來說，140這個數(shù)字并不算大。開設(shè)新門店時，我們會參考線上大數(shù)據(jù)：如果我們沒有某個地區(qū)的數(shù)據(jù)，那么我們就會考慮在當?shù)亻_店；如果我們有數(shù)據(jù)，但發(fā)現(xiàn)該地的門店數(shù)量不夠，我們也會考慮開店。通過大數(shù)據(jù)，我們能更好地統(tǒng)籌整個全渠道計劃。明年，我們預(yù)計將在中國開設(shè)40-50家門店。

電商在線：GUESS的實體店不僅有服飾線，還有包括手表、珠寶在內(nèi)的配飾線，為什么GUESS在天貓等線上渠道暫未銷售配飾？

Jose Blanco: 未來我們會考慮在線上銷售配飾。實際上，手表的商業(yè)模式和服飾不同。當門店有非常多的品類時，你必須明確自己想要傳達的信息。很多消費者進店消費，首要目的是購買服飾，而不是為了買手表等配飾。消費者可能最后會買下手表，但他們最初的消費目標還是服飾。當我們把店鋪搬到線上，這個道理還是不變的，消費者進店消費主要還是為了買服飾。在把手表線搬到線上之前，我們需要衡量諸多因素，比如目標消費者，因為手表和服飾是完全不同的兩種模式。當然，我們會在合適的時間把手表線帶到線上。

電商在線：今年，包括梅西百貨、維多利亞的秘密、Saks Fifth Avenue等一系列美國零售品牌都通過天貓國際來到了。您對此有何看法？有沒有感到競爭更加激烈了？

Jose Blanco: 我們必須保持自己的DNA——性感、年輕并富有冒險精神。我們從牛仔起家，逐漸形成了完整的品牌概念。如果我們能夠持續(xù)向我們的消費者傳遞這樣的信息，那么競爭的威脅其實不大。

另外，我們的產(chǎn)品基本都能在GUESS天貓旗艦店買到。可能我們沒有某些GUESS國際線的產(chǎn)品，但我們認為目前中國的產(chǎn)品線已經(jīng)能代表品牌，而且我們在中國也有自己的分發(fā)中心。所以，我們暫時沒有開設(shè)天貓國際店的規(guī)劃。

電商在線：明年，GUESS對中國市場有哪些規(guī)劃？

Jose Blanco: 明年，我們會在中國開設(shè)40-50家門店，這可能需要1-2年的時間。同時，我們也會繼續(xù)拓展“全渠道”戰(zhàn)略，不僅局限于打通線上線下渠道，還要逐步做到產(chǎn)品、消費者、社交等方面的全渠道運營。