賣牛仔褲的Wrangler，竟然可以靠自己的媒體頻道賺錢了

和 Levi’s 以及 Lee 同為美國三大牛仔褲品牌之一，Wrangler 雖然看上去沒有前兩者那么年輕和酷炫，但因為和牛仔的 DNA 結合得緊密，現(xiàn)在居然也可以通過自己的媒體頻道賺錢了。

2013 年 Wrangler 推出了內容平臺 Wrangler Network，最初是作為營銷手段，為了在網(wǎng)上創(chuàng)造熱點以及銷售牛仔褲而設立的。目前這個網(wǎng)站成為了牛仔競技秀和鄉(xiāng)村音樂的媒體平臺，它還有安卓和 iOS 的 App 。

其內容主要來自于有商業(yè)贊助往來的“小伙伴”。Wrangler Network 是職業(yè)牛仔競技聯(lián)合會（Professional Rodeo Cowboys Association）的獨家直播媒體。還冠名了每年的牛仔競技的冠軍競標賽。在這個網(wǎng)站上你還能看到美國牛仔小姐（Miss Rodeo America）的選美比賽，除此之外，它還和環(huán)球音樂合作，為自己的代言人 George Strait （一個鄉(xiāng)村音樂歌手）的巡回演唱會做直播。

牛仔競技、鄉(xiāng)村音樂——可以看出他們的定位非常鮮明：美國西部文化。這些垂直的內容為他們帶來了一批讀者——目前他們的月用戶為 100 萬，其中 60% 從移動端訪問。

隨之而來的是廣告主（和他們兜里的錢）。

目前他們的廣告主有戶外裝備品牌 Yeti、威士忌 Pendleton、牛仔靴品牌 Cavender’s 、拖掛式房車品牌 Bloomer（牛仔們喜歡把這種車掛在皮卡車后面）和拉斯維加斯的米高梅酒店（每年的牛仔競技冠軍賽在拉斯維加斯舉辦）——可以看出這些廣告主和西部文化的相關性都很強，不突兀。其中 Yeti 還有一個冠名節(jié)目，關于野外騎行。

Wrangler Network 主頁，注意到右邊的 Banner 廣告

Wrangler 的發(fā)言人表示，廣告主通過他們平臺獲得的收入比一年前增長了 100%（看來轉化率還不錯，不過基數(shù)可能是真的低）。不過他拒絕透露 Wrangler 的廣告收入。

Wrangler 營銷傳播的副主席 Craig Errington 在接受《華爾街日報》采訪時表示，廣告收入并不多，只能算是額外的紅利，“不過這個媒體平臺一直在為我們產生熱點內容和關注。”

做牛仔競技秀和鄉(xiāng)村音樂的平臺，對于 Wrangler 來說其實非常自然。從 1940 年代開始，Wrangler 就開始生產用于牛仔競技的服裝。它和職業(yè)牛仔競技聯(lián)合會的合作始于 1974 年。他們也有一條產品線，專門針對鄉(xiāng)村音樂的粉絲。

目前，Wrangler 和 Lee、JanSport 以及 The North Face 同屬于 VF 公司旗下。

說到非媒體的公司自己生產內容或做媒體平臺，近期有幾個例子。

今年 5 月，百事設立了一個 Creators League 的創(chuàng)意工作室。它不僅為百事做營銷內容和廣告，還計劃在未來幾年制作音樂專輯到電視劇、電影和真人秀等媒體內容。目前 Creative League 已經為一部音樂電影簽約了電影《達拉斯買家俱樂部》的制作人 Robbie Brenner。

紅牛已然是一個成功的例子，它在 2007 年就已經成立了名為 Red Bull Media 的媒體公司，贊助和直播比賽并且制作戶外、極限運動主題的紀錄片。它的媒體運營的業(yè)務與飲料銷售業(yè)務相互獨立。

Wrangler 和紅牛的例子更像，它們做的都是和自己的 DNA 很匹配的事情。至于靠它賺錢，看起來更像是內容在整個信息世界變得日益重要之后的一種無意之舉。