roseonly完成C輪融資，要成為世界級奢侈品公司？

4月20日，roseonly諾誓已于去年底完成C輪融資，由元生資本、盛世投資、君創(chuàng)資本共出資1.9億元人民幣。

其中，元生資本由前騰訊投資部負責(zé)人彭志堅創(chuàng)立，盛世投資被認為國內(nèi)最早起步的專業(yè)金融機構(gòu)之一，君創(chuàng)資本則專注投資大TMT行業(yè)，投資項目涉及領(lǐng)域包括云計算、視訊服務(wù)、傳媒廣告、游戲研發(fā)等。

roseonly相關(guān)工作人員表示，在新一輪融資之后，roseonly將逐步與投資方打通資源，并專注豐富愛情玫瑰產(chǎn)品線，加大奢侈品布局方面的力度。 

2013年1月4日，“一生只送一人”的網(wǎng)絡(luò)高端花店項目正式提出，主打“一生只送一人”的愛情唯一理念。3天后便拿到來自樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)、創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文、時尚傳媒集團總裁劉江、淡馬錫和清華同方高管的天使投資。同年，roseonly獲得騰訊A輪投資，2014年5月再次獲得IDG/ACCEL千萬美元B輪投資，原因在于IDG在海外有投資全球頂級奢侈品的豐富經(jīng)驗，并在國內(nèi)曾投資過百度、騰訊等中國主流互聯(lián)網(wǎng)公司。

作為一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，roseonly成立之后便在資本領(lǐng)域動作頻頻，這與創(chuàng)始人蒲易此前的經(jīng)驗背景不無關(guān)系。

蒲易是德同資本投資合伙人，曾參與投資大眾點評網(wǎng)、夢芭莎、機鋒網(wǎng)、英飛特電子等企業(yè)，從零創(chuàng)建了花旗日興Antfactory基金的在華業(yè)務(wù)。此外，他還創(chuàng)辦過安沃傳媒、白天使等企業(yè)。投資、創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)歷，使他在決定賣花、展開新一輪創(chuàng)業(yè)時，受到了業(yè)內(nèi)的注目。

roseonly式擴張

據(jù)介紹，過去三年，roseonly銷售增長率均超過100%，在數(shù)月前實現(xiàn)單月銷售額破千萬和純利潤過百萬。此外，roseonly連續(xù)兩年銷售額居天貓鮮花類目行業(yè)第一。

依托強勢的明星資源，引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)病毒式傳播的營銷方式貫穿roseonly整個擴張階段。2013年2月初，roseonly官網(wǎng)上線預(yù)售99盒情人節(jié)玫瑰，2月10日即銷售一空。為了這初次試水，roseonly創(chuàng)始人蒲易在春節(jié)前瘋狂“掃蕩”微信朋友圈，單槍匹馬發(fā)微推廣roseonly。他身處的時尚、互聯(lián)網(wǎng)、電商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受眾，搜狗的王小川、新希望的劉暢、世紀佳緣的龔海燕等人都在積極轉(zhuǎn)發(fā)。

之后明星成了傳播主力。從情人節(jié)、白色情人節(jié)、母親節(jié)到七夕，李小璐、楊冪、李云迪、林志穎等明星紛紛曬單。而明星、意見領(lǐng)袖在社交媒體上對roseonly的熱捧效果驚人，常常給roseonly官方微博帶去數(shù)萬粉絲，還有對官方網(wǎng)站的巨大流量沖擊。

此外，Roseonly在明星婚禮上從未缺席，并與熱門電影聯(lián)合營銷。比如在大年初一上映的周星馳電影《美人魚》中，鄧超飾演的劉軒手捧鮮花出現(xiàn)在女主面前的一幕擊中萬千少女心。此外，明星周杰倫的妻子昆凌一早也在微博上曬出roseonly七彩許愿玫瑰，俘獲一大波杰倫粉。

“我是抱著互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)來做奢侈品的態(tài)度，做互聯(lián)網(wǎng)的速度來做我們的產(chǎn)品的。” 此前，蒲易在接受采訪時表示。

在他看來，roseonly不會涉足個性化商業(yè)模式。樣式豐富繁雜的設(shè)計、個性化定制、情感營銷是小生意，roseonly要做的是規(guī)模化、標準化，但對產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)水平又遠高于規(guī)模化生產(chǎn)的產(chǎn)品。

奢侈品定位布局

roseonly從伊始就定位在高端的奢侈品牌，專注打造愛情信物。

目前，roseonly銷售額中，節(jié)日銷售額低于10%。日常訂單多來自生日、求婚、結(jié)婚、結(jié)婚紀念日等對用戶有意義的日子。roseonly作為高端情侶禮品的定位日益清晰，蒲易預(yù)測未來roseonly目標用戶至少1億。

從愛情唯一切入市場，roseonly填補了鮮花品牌的空白。而在厄瓜多爾鮮花玫瑰系列打爆市場之后，品牌品類拓展至永生花和珠寶，并于2015年推出玫瑰珠寶系列，2016年又增加了玫瑰香薰等禮品系列，同時設(shè)計了姐妹品牌loveroseonly，不排除做更大眾的市場，填補情侶禮品品牌的空白。

顯然，roseonly 并不以同類鮮花品牌為競爭對手，“在中國，鮮花是一千億的市場，珠寶是四千億的市場，禮品卻有一萬億的市場。”

作為品牌O2O布局的重要組成部分，roseonly線下體驗店除了拓展了銷售渠道，還是品牌宣傳和文化輸出口。

在成立9個月時， roseonly選在北京三里屯北區(qū)開設(shè)了第一家線下體驗店，以線上官網(wǎng)商城+線下體驗店+高度便捷物流+移動支付入口強強聯(lián)合的方式，引導(dǎo)用戶在線下實體店進行了解與體驗，進而轉(zhuǎn)化為線上客戶，以輕盈的模式將線下消費轉(zhuǎn)換為線上消費；同時滿足了一些用戶希望線上下單，線下提貨等需求，打通線上線下。

從2013年9月9日開設(shè)第一家門店至今，roseonly已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、南京、杭州、蘇州、武漢、長沙、沈陽、廈門等19個城市的奢侈購物中心開設(shè)25家線下零售門店。

roseonly仍將加快線下體驗店的布局：今年還將開設(shè)5-10家門店，完成主要城市布局；同時也正在逐步擴充海外。在定價層面，鮮花和永生花的主力價位為1314-2999元，珠寶的價位區(qū)間是1999-3999元，未來會在珠寶和香氛品類上做豎向延伸，拓寬品類。由于開在國內(nèi)一線奢侈品商圈，所以定價和品質(zhì)都會保持現(xiàn)有狀態(tài)。