抱住兩位中國首富 太平鳥逆風(fēng)高飛

對(duì)于服裝企業(yè)，這兩年的日子不太好過，但寧波有位浙商卻做得如魚得水，似乎出現(xiàn)逆生長(zhǎng)。他就是太平鳥集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平。近日，20歲的太平鳥發(fā)布了一系列亮眼的數(shù)據(jù)：去年零售額90億元，門店數(shù)達(dá)3794家；2013年至2015年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為24.13%，凈利潤年均復(fù)合增長(zhǎng)率為59%。

　　太平鳥如何逆風(fēng)高飛？打扮很潮的張江平笑著說：“那是因?yàn)槲覀兝卫伪ё×藘晌恢袊�首富�！?/p>

　　跟著萬達(dá)去開店

　　今年要達(dá)500家

　　在寧波鄞州萬達(dá)廣場(chǎng)，集合了眾多最新款的太平鳥集合店是很多潮人愛逛的店。這是太平鳥在萬達(dá)廣場(chǎng)開設(shè)的第一家門店，如今的業(yè)績(jī)?cè)谌珖�萬達(dá)廣場(chǎng)的太平鳥門店里都名列前茅。

　　據(jù)介紹，太平鳥的線下門店覆蓋31個(gè)省市自治區(qū)。無論是街店、百貨店等傳統(tǒng)渠道，還是購物中心等新潮流渠道，太平鳥的店都不時(shí)映入大家的眼簾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其在購物中心里開的店，銷售大增，年零售額從2012年的4.8億元增至去年的19億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為58.6%。

　　對(duì)于張江平來說，首富王健林旗下的萬達(dá)廣場(chǎng)功不可沒。到去年底，太平鳥在全國各地的萬達(dá)廣場(chǎng)開設(shè)的店達(dá)330家，年零售近10億元。隨著合作深入，首批太平鳥集合店進(jìn)駐優(yōu)質(zhì)的萬達(dá)廣場(chǎng)，今年太平鳥在萬達(dá)廣場(chǎng)的新店鋪就將新增130家左右，總店數(shù)達(dá)500家，年銷售額將達(dá)20億元。

　　電商爆發(fā)式增長(zhǎng)

　　一年賣衣11億元

　　另一股力量來自馬云的淘寶銷售�！�2008年一年200萬元，去年做了11億元，我們電商端的增長(zhǎng)是爆發(fā)式的�！睆埥�平說，在2015年“雙11”，太平鳥旗下五大品牌銷售額達(dá)3.83億元，同比2014年增47.3%。其中太平鳥男裝單品牌達(dá)1.94億元，平均每秒賣出14件衣服，8成來自無線端。去年電商占品牌服飾總零售額的12%，與城市綜合體、街店、百貨成就了太平鳥的“四輪驅(qū)動(dòng)”。

　　如果只是傍著首富賣貨，那太沒有想象空間了。隨著“80后”、“90后”成消費(fèi)主力，太平鳥和阿里也擁有很大一部分共同的顧客群。據(jù)透露，太平鳥未來將和阿里音樂等開展系列時(shí)尚娛樂化合作，阿里音樂將為太平鳥提供個(gè)性化的店鋪音樂解決方案，比如太平鳥主題曲將在阿里音樂首發(fā)，未來太平鳥還將全線接入阿里星球的全娛樂系統(tǒng)等。

　　“她”力量

　　讓成功不一樣

　　男裝向來是寧波服裝企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，雅戈?duì)?/a>、杉杉西服都是名氣響當(dāng)當(dāng)?shù)模��?a href="http://rphqiei.cn/brand/女裝品牌/" title="女裝" target="_blank">女裝、童裝的較少。而太平鳥便抓住了這樣的空白。在其品牌陣容中，除了太平鳥男裝，還有太平鳥女裝、少女裝品牌樂町、美式街頭少女風(fēng)的MATERIAL GIRL和童裝Mini peace等�！皩幉ㄟ@個(gè)服裝大市場(chǎng)，有點(diǎn)像女裝的沙漠地，但我們?cè)谏衬�地里也撒下了種子，活得很不錯(cuò)�！睆埥�平說。

　　不過，在20年的實(shí)業(yè)生涯中，張江平也經(jīng)歷過危機(jī)。慶幸的是，每一次危機(jī)都變成轉(zhuǎn)機(jī)�！�1998年金融危機(jī)，當(dāng)時(shí)的太平鳥還是前店后廠的重資產(chǎn)經(jīng)營模式，無時(shí)無刻不在想辦法籌錢渡難關(guān)。但那之后，我們把重資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)檩p資產(chǎn)模式。到了2008年，我們活得很瀟灑，因?yàn)榧依镉小�糧食’。”張江平說。在2008年，太平鳥進(jìn)入電子商務(wù)，開啟了新領(lǐng)域。而眼下，他準(zhǔn)備試水跨境電商，未來充滿想象。