全球第一的內(nèi)衣品牌“維秘”的秘密到底是什么？

在短時(shí)間內(nèi)迅速風(fēng)靡世界，成為全球性感內(nèi)衣的風(fēng)向標(biāo)，維秘的真正秘密到底是什么?

最初：想讓男人買(mǎi)單

“維多利亞的秘密給予顧客的是性感、魅力和時(shí)尚，或者還會(huì)有一些浪漫�！边@是公司總裁Grace Nichols給“維多利亞的秘密”的品牌定位。

實(shí)際上，和其他內(nèi)衣品牌不同，“維多利亞的秘密”從來(lái)沒(méi)有只想在女人身上掙錢(qián)。1977年，畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟(jì)學(xué)院的Roy Raymond創(chuàng)立“維多利亞的秘密”時(shí)，就是因?yàn)樗�覺(jué)得在大庭廣眾下為妻子選購(gòu)內(nèi)衣頗為尷尬。

因此，他為男性消費(fèi)者設(shè)置了一種新的購(gòu)買(mǎi)方式——直郵手冊(cè)。讓男人們?cè)诩揖涂梢越o妻子、情人選購(gòu)內(nèi)衣，現(xiàn)在這些郵購(gòu)手冊(cè)的印刷量已達(dá)到每年5億本。

制造一種流行，“穿維秘=性感”

拒絕超重者，只賣(mài)給能穿上的女孩

以Pink系列為例，該產(chǎn)品的尺寸只有32AA-36D，而美國(guó)年輕女性超重者群體愈加擴(kuò)大，該尺寸范圍對(duì)于很多目標(biāo)消費(fèi)者并不適合。

在年輕女孩兒看來(lái)：“只有把自己塞進(jìn)維多利亞的秘密，那才是理想的尺寸和身材�！�

為了強(qiáng)化這點(diǎn)，它用強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)和事件營(yíng)銷(xiāo)，讓女人們以穿著維多利亞的秘密內(nèi)衣為時(shí)尚標(biāo)志，能穿得上維多利亞的秘密內(nèi)衣而驕傲。當(dāng)一位普通女性消費(fèi)者身著維秘內(nèi)衣時(shí)，幻想著自己和模特一樣美麗時(shí)，那么維多利亞的秘密已將眾多競(jìng)品甩在了身后。

事件營(yíng)銷(xiāo)，奢華的維秘秀

在維多利亞的秘密嶄露頭角的幾年間，它利用事件營(yíng)銷(xiāo)極大地提升了品牌影響力。

維多利亞的秘密每年內(nèi)衣秀都會(huì)與美國(guó)CBS廣播公司進(jìn)行獨(dú)家合作，甚至?xí)��?80個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)播，并逐步在Facebook和Youtube上同步直播。這每年一度的事件性營(yíng)銷(xiāo)，維多利亞的秘密在全球至少已經(jīng)擁有了10億名觀眾。

每年長(zhǎng)達(dá)1個(gè)小時(shí)的華麗演出中，最吸引眼球的就是“維多利亞的秘密天使”。

能夠榮登該秀T型臺(tái)的模特都是在世界范圍內(nèi)精挑細(xì)選的頂尖人物，為“維多利亞的秘密”工作代表著模特業(yè)的巔峰。越來(lái)越多的模特將在“維多利亞的秘密”內(nèi)衣秀上露臉當(dāng)作最明智的投入，這代表這她們將成為最賺錢(qián)的面孔。

平民的價(jià)格

我們都知道，當(dāng)一件產(chǎn)品定位于高端用戶(hù)時(shí)，那么它的消費(fèi)者群體必然是相對(duì)稀少的。畢竟，奢侈品并不能廣泛適用于大眾群體。維秘卻神奇地討好了所有人。奢華的秀場(chǎng)、天價(jià)的內(nèi)衣，讓富裕階層感受到它的高貴；平民的價(jià)格，讓普通人也可以買(mǎi)得起。

“維多利亞的秘密”雖然在秀場(chǎng)上推出1000萬(wàn)美金的奢華內(nèi)衣，它并沒(méi)有像人們想象的那樣高不可攀。在它營(yíng)造的奢華夢(mèng)境下面，是零售價(jià)格在50—70美金一件的平價(jià)內(nèi)衣，熱賣(mài)的PINK系列均價(jià)在30美金。這樣的價(jià)格策略，讓維秘在18年的時(shí)間里，一路成長(zhǎng)為北美最大的女性?xún)?nèi)衣零售商。

維多利亞的秘密，說(shuō)到底是一個(gè)“夢(mèng)想化身”。內(nèi)衣的撩人色彩、專(zhuān)賣(mài)店的粉色閨房、專(zhuān)為瘦人而設(shè)置的尺碼、身材完美的代言人、平民的價(jià)格……

這一切，都給消費(fèi)者造了一個(gè)夢(mèng)——我必須努力，將自己“塞”進(jìn)這些內(nèi)衣里，而且我有能力，為這個(gè)“夢(mèng)”買(mǎi)單，穿上維秘，我就能化身成為臺(tái)上最性感的維秘天使。