姜悅音設(shè)計了“爆款”撲克裙 但這能帶來真正的品牌競爭力嗎？

盡管《歡樂頌》早在一個月前就播出完畢，但你仍然能在大街上迎面撞見曲筱綃同款戰(zhàn)袍——撲克國王半裙。而在劇中引來最多爭議的白富美曲妖精，大多數(shù)服裝都出自90后設(shè)計師姜悅音之手。

剛剛在北京結(jié)束個人品牌Pollyanna Keong的首秀，姜悅音也沒有時間休息，立刻回到工作狀態(tài)里。“我已經(jīng)要開始設(shè)計2017年的春夏款了。”她說。

品牌合伙人兼閨蜜趙暢同樣在高強度的工作：“沒有具體時間，睜開眼就工作，工作到睡覺。她（姜悅音）每天都工作到凌晨五六點，我顧淘寶店，所以早點睡�！边@個“早”是指凌晨四點。

靠明星效應(yīng)打造爆款

對于姜悅音的成功，《歡樂頌》是繞不開的關(guān)鍵詞。

誠然，現(xiàn)在的影視劇除了造星的功能外，男女主角的服裝配飾也逐漸成為新的消費風(fēng)向標(biāo)。獨立設(shè)計師品牌與之合作，正可以借勢突圍。剛剛播畢的《好先生》捧紅了本土品牌73 hours的綁帶高跟鞋，《歡樂頌》則帶火了撲克裙，年輕姑娘們對于明星同款的追求仍在膨脹。隨著《歡樂頌》的熱播，作為品牌主要銷售渠道的淘寶店，粉絲數(shù)從幾百人一躍達到5.4萬。“我們已經(jīng)在賺錢了�！苯獝傄粽f。

對于突然紅了這件事，她還有些措手不及：“看劇本我就覺得會火，但沒想到能火成這樣�！薄稓g樂頌》播出后，她曾經(jīng)特意做了幾十件庫存來應(yīng)對可能到來的購買潮，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過她的預(yù)計，裙子一天就全賣光了。

嘗到甜頭后，姜悅音將繼續(xù)復(fù)制時裝劇、網(wǎng)劇植入這一模式�！霸谄放仆茝V上，電影不如電視劇。電視劇是持續(xù)的、滾動的露出。”姜悅音坦言，“未來會深度參與內(nèi)容創(chuàng)作，讓角色本身就具有我們的品牌精神�！�

其次，讓明星穿著自己品牌的衣服出席活動、錄制節(jié)目，同樣是產(chǎn)生“爆款”的好方式。姜悅音說：“雖然露出只是一次性的，但明星效應(yīng)仍然是最好的宣傳方式。國際大牌同樣要和明星站在一起，大牌包是最典型的案例。就連今年的NMD，也是靠明星和時尚博主帶紅的�！�

Pollyanna Keong能夠靠明星效應(yīng)在創(chuàng)業(yè)大軍中闖出來，得益于消費升級的大勢和90后新興消費力量的崛起。在服裝這個傳統(tǒng)行業(yè)，升級意味著從“淘寶款”到“明星款”，“屌絲經(jīng)濟”到“粉絲經(jīng)濟”的蝶變。

毫無疑問，90后正逐漸成為消費的中堅力量。美國波士頓咨詢公司發(fā)布的中國消費報告顯示：18-30歲之間的人群已經(jīng)扛起消費的大旗，他們更敢花錢，也更追求個性張揚。Pollyanna Keong瞄準(zhǔn)的正是這樣一群人�！岸▋r之所以在800-1500元之間，是因為目標(biāo)顧客是20-30歲之間的都市白領(lǐng)群體。她們通過購買影視劇中角色同款服裝，來滿足內(nèi)心想靠近明星、成為角色的愿望�！苯獝傄粽f。

爆款后的商業(yè)化分三步走：產(chǎn)品+價格 +渠道

爆款只是開始，未來姜悅音希望抓住輿論的熱潮把自己從獨立設(shè)計師品牌轉(zhuǎn)型成商業(yè)化的品牌，最終成為中國的Vivienne Westwood。從小眾走向大眾，總共分三步。

第一步，增加服裝實穿度。剛出道時期，姜悅音的服裝設(shè)計更像是秀場的作品。用色鮮明，設(shè)計大膽往往意味著你并不會穿它出門。但實現(xiàn)品牌商業(yè)化，實穿性非常重要。“原來我特別愛設(shè)計露肚子的衣服，后來發(fā)現(xiàn)賣得不好。因為不是每個人都像我一樣瘦、愿意露，那我就把衣服加長。”姜悅音古靈精怪地說，“慢慢積累市場經(jīng)驗唄”。

第二步，調(diào)低價格。店鋪銷量最高的撲克裙已經(jīng)從最初的1680元調(diào)至880元，目前全線定價在1000元上下。“但我們不會再調(diào)（低）價了。都市工作，月薪1萬左右的白領(lǐng)女性負(fù)擔(dān)這個價位的服裝沒有問題。”趙暢說。

第三步，在天貓、京東商城上線，拓寬銷售渠道的同時提升品牌辨識度�！疤熵埡途〇|的推薦位消費者能一眼看到，而不是在淘寶的茫茫店海里搜索我們�！苯獝傄粽J(rèn)為，天貓和京東的背書從側(cè)面證明了品牌價值。

而她的合伙人趙暢給了我另一版本的故事。“前段時間淘寶質(zhì)疑我們刷單，直接把店關(guān)了。隨機截了幾個物流單號，就要我們提供底單證明，都忙瘋了。我當(dāng)天晚上就訂了機票飛杭州，第二天才把店開起來�！比欢�關(guān)店帶來的除了銷售額損失外，更重要的是名譽損失�！澳翘焱素浀奶貏e多，顧客會覺得你是不是賣假貨的。天貓京東就不會出現(xiàn)這個問題，品牌上線前就有資質(zhì)認(rèn)證�！壁w暢說。

已經(jīng)靠自有資金實現(xiàn)盈利之后，姜悅音未來更想獲得資源上的幫助，而不是單純的投資。“光拿錢沒什么意義，還是希望有資源、有經(jīng)驗的前輩給我們指指路�！�

國外品牌Self-Portrait是怎么玩兒的？

除了Pollyanna Keong,海外同樣有憑爆款“小紅裙”迅速躥紅的獨立品牌。創(chuàng)立僅三年時間，英國設(shè)計師品牌Self-Portrait就進駐了Selfridgs和Harrods兩家高端百貨店，并成為銷量最好的品牌之一。它的商業(yè)化方式就是緊緊抱住明星的大腿，Jennifer Lopez以及水果姐Katy Perry都曾穿著這一品牌的服裝出席活動。明星既能穿出爆款，又為小眾品牌增添神秘感，一舉兩得。

具備強大的品牌號召力，但Self-Portrait的單品售價卻不高，全線商品的價格在300-500美金之間。平價策略的效果立竿見影。在電商Net-a–Porter上線僅兩小時，產(chǎn)品就全部售罄。長著高級定制的臉，卻有一顆親民心，成功幾乎是必然的。

而對于姜悅音的團隊來說，盡管創(chuàng)造了“爆款”，但品牌推廣仍然是難點。年初，姜悅音曾經(jīng)在微博上寫：要提高自己的知名度，至少讓一萬個人認(rèn)識我和我的設(shè)計。這個目標(biāo)顯然已經(jīng)實現(xiàn)了，而現(xiàn)在的難點是粉絲轉(zhuǎn)化率�！皬恼J(rèn)同這個設(shè)計到愿意為它買單之間，還是有距離的�！苯獝傄舻姆绞绞抢^續(xù)增加露出的機會，“個人秀是另一種形式，未來會和上海時裝周合作。”她的合伙人趙暢想得更遠(yuǎn)：“我想讓品牌走向世界，未來能登上巴黎時裝周的舞臺吧�！�