在天貓直播一場(chǎng)彩妝大賽植村秀想的不是賣貨

分享到： | | | | 2016-8-25 10:02

據(jù)了解，2016植村秀專業(yè)彩妝大賽于今年7月10日正式啟動(dòng)線上報(bào)名，面向全中國(guó)年輕彩妝師們開(kāi)放。比賽將分為初賽海選、復(fù)賽、決賽，全面展現(xiàn)選手們的創(chuàng)意與技巧；并依據(jù)靈感創(chuàng)意、妝容技法、舞臺(tái)表現(xiàn)等方面，從全國(guó)挑選出10名選手前往上海進(jìn)行角色。而此次在天貓同步直播的就是這場(chǎng)決賽。

將一場(chǎng)線下彩妝大賽搬上天貓直播會(huì)是什么效果？

鏡頭從后臺(tái)切入，備受歡迎的知名彩妝師淳子老師帶著話筒，采訪彩妝師選手們對(duì)妝容的打造理念，再到賽場(chǎng)上，穿著飄逸表情冷酷的模特們的時(shí)尚走秀。日本美妝品牌植村秀，將品牌聯(lián)合時(shí)尚媒體ELLE舉辦的彩妝大賽決賽，全程在天貓進(jìn)行了直播。截至目前，直播獲得了2.9萬(wàn)的互動(dòng)，2.1萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)。

此次直播彩妝大賽無(wú)疑是當(dāng)中最大的亮點(diǎn)，天貓小二告訴記者，這次彩妝大賽的直播其實(shí)是品牌的一場(chǎng)順勢(shì)而為的活動(dòng)。

然而一場(chǎng)好看的直播既能夠?yàn)槠放谱鲂麑?dǎo)，又能夠?yàn)榫€上店鋪拉一拉銷售，那是品牌最愿意看到的事情。這一次，植村秀在邊買邊看頁(yè)面中，露出了新品仙女盤眼影、植村秀綠茶新肌潔顏油、自動(dòng)砍刀眉筆等多款產(chǎn)品，同時(shí)也結(jié)合大賽內(nèi)容做了一系列植入推廣。

在今年4月才登陸天貓的植村秀，其實(shí)算一個(gè)活躍的“新人”在6月就已經(jīng)和美寶蓮、kate等美妝品牌做過(guò)聯(lián)合彩妝直播。而此次的彩妝大賽，是植村秀品牌從1972年開(kāi)始一直在日本舉辦的專業(yè)彩妝活動(dòng)。今年第一次將比賽引入中國(guó)，順勢(shì)而為就將天貓直播作為線上推廣渠道將線下活動(dòng)結(jié)合了起來(lái)。

在一系列比賽的過(guò)程中，其實(shí)品牌已經(jīng)沉淀下了一部分“追劇觀眾”。在直播前，為了維系觀眾的熱情，品牌聯(lián)合時(shí)尚媒體ELLE，在社交媒體上發(fā)起投票，讓觀眾猜測(cè)入圍者都是誰(shuí)，以此來(lái)制造懸念。

在比賽中，主持人淳子老師在開(kāi)頭和幾位專業(yè)彩妝師一起，介紹了植村秀的新品仙女盤，開(kāi)展觀眾競(jìng)猜“仙女盤中包含了幾個(gè)色系”的活動(dòng)，完成了第一輪抽獎(jiǎng)。隨后又進(jìn)入比賽后臺(tái)，采訪了參賽的彩妝師們。在采訪中，彩妝師也在談話中不經(jīng)意提到了品牌產(chǎn)品。比如一位彩妝師在介紹模特臉上的眼妝時(shí)，透露眼妝中纖長(zhǎng)濃眉的假睫毛用的就是植村秀的產(chǎn)品。

而此次直播植村秀主推的產(chǎn)品，除了仙女盤是新品以外，其他產(chǎn)品都是品牌的明星產(chǎn)品。這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷中其實(shí)是比較中規(guī)中矩的做法。小二表示，植村秀此次直播對(duì)于賣貨并沒(méi)又特別的要求，而是更加注重品牌宣導(dǎo)作用，希望能夠讓更多的用戶感知品牌的調(diào)性和理念。

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