百雀羚年銷108億的秘訣竟被蘭蔻雅詩蘭黛偷師

主打中草藥概念的護膚品從一開始就能夠贏得消費者的信賴。這不，很多外資大牌都開始挖掘中草藥這座古老的寶藏，就連蘭蔻、雅詩蘭黛這樣的品牌都開始玩起中草藥護膚概念。

可是，中國品牌能就這樣讓他們?yōu)樗�欲為�?明顯不可能。咱們也有很牛氣的中草藥護膚品牌，不信?品觀君給親們扒!

中國有哪些牛逼的中草藥品牌?

中草藥這個大寶庫，可是中國化妝品品牌取之不盡用之不竭的能量源泉。

在2015年6月發(fā)布的最新版《已使用化妝品原料名稱目錄》中，在中國市場可使用的8783種化妝品原料中有2499種中草藥原料�？梢娭袊�化妝品行業(yè)對中草藥成分的重視。從原料豐富性上，中國品牌就有先天的優(yōu)勢。

據(jù)“六神、佰草集之父”，著名化妝品研發(fā)人李慧良介紹，隨著中國化妝品行業(yè)的發(fā)展，中草藥成分已經(jīng)成為行業(yè)里的中堅力量。中國消費者不再排斥化妝品中的中草藥成分，消費者對此類化妝品的接受程度越來越高。

有了這樣的天時地利，主打中草藥護膚的本土品牌已經(jīng)成為中國本土化妝品品牌中的中堅力量。例如主打中草藥護膚的佰草集和相宜本草都是本土化妝品品牌中的佼佼者。誕生于1931年的民族品牌百雀羚在2008年定位為草本護膚后，迅速實現(xiàn)了復興。

據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，佰草集是2015年中國化妝品品牌中唯一進入百貨渠道Top20的品牌，在百貨市場占有率達到了2.8%;而百雀羚在2015年單品牌年銷售額達到了108億元。

更值得注意的是，使用“七白”古方的佰草集的太極丹已經(jīng)打通的海外市場，曾在法國絲芙蘭最佳銷售單品中獲得第5名的位置，超過了日韓產(chǎn)品。

可以說，中國本土品牌使用中草藥配方崛起、甚至超越外資的品牌的案例并不罕見，也不僅僅局限在護膚品品類上，例如中草藥世家的霸王曾是本土洗護第一品牌，霸王集團在中國洗護市場占有率一度達到7.6%。連寶潔這樣的大公司看著都眼紅。而主打中草藥概念的云南白藥牙膏現(xiàn)在也是中國本土牙膏品牌的老大，2014年的市場占有率達到12.4%，僅次于黑人和佳潔士。

用行業(yè)專家的話說，未來中國品牌要干掉外資品牌，就得靠老祖宗留下來的寶藏——中草藥。

蘭蔻、雅詩蘭黛都在學做中草藥

外資品牌就會這樣看著中國本土品牌用中草藥概念搶奪自己的市場嗎?能夠容忍本土品牌用中草藥打到自己的老窩里去嗎?

明顯不會!

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年，中藥化妝品在國內(nèi)的銷售額已達250多億元，這一數(shù)字還在不斷上升。而這里面卻有相當一部分被老外賺走了。因為，他們正在“偷師”我們的國粹。而且這其中領(lǐng)頭的還是一些頗有實力的外資品牌。

例如，美國品牌雅詩蘭黛就推出了紅石榴面霜，倩碧品牌在北美推出一款含有米糠提取物和石榴成分的乳液、Bobbi Brown更是推出了一款含有竹葉、荔枝、冬蟲夏草提取物的粉底液，因為老外認中國中醫(yī)經(jīng)常會使用蟲草來幫助人們提升精力、促進健康。但這其中最有，做得最有名氣的要數(shù)歐萊雅家的當家花旦——蘭蔻了。

早在數(shù)年前，蘭蔻就針對中國市場退出了蘭蔻元氣草本系列(現(xiàn)為蘭蔻水光潤養(yǎng)系列)，該產(chǎn)品在價格上甚至不輸于蘭蔻的經(jīng)典產(chǎn)品小黑瓶系列，但卻掛上了一個中草藥味十足的名字——元氣草本。

如果查看這款面霜的配料表，可以發(fā)現(xiàn)里面添加了多款地地道道的中草藥。例如中華獼猴桃果水、黃龍膽根提取物、大花紅景天根提取物等等。在廣告宣稱中，蘭蔻也指出紅景天是細胞的紅牛，能夠為細胞不斷補充能量，而黃龍膽提取物的功效則是凈化排污。

這不就是地地道道的中草藥護膚品嗎?!

并不盡然，品觀君拿蘭蔻元氣系類來舉例，一方面是因為它使用的卻是中國獨有的一些草本植物。而更重要的是它的名字“元氣”系列。元氣二字源自先秦哲學著作《鹖冠子》，常常被用到中醫(yī)理論當中，是個不折不扣的中國概念�？磥硖m蔻這個大牌是真想在中草藥這一領(lǐng)域狠挖一把。

藍眼睛黃頭發(fā)的老中醫(yī)?

事實上，蘭蔻的東家歐萊雅2005年在中國成立的研發(fā)中心有一個重要攻關(guān)項目就是中草藥創(chuàng)新性原料的開發(fā)。蘭蔻元氣系列無疑是其中一大成果。

可以說，外資大牌們早就看上中草藥這座金礦了�？墒牵�這塊金礦并是不那么好挖的……

首先，使用草本的原料并不能代表一個品牌可以用“中草藥”概念作為宣稱。佰草集的相關(guān)研究負責人曾公開表示，一個草本品牌必須有足夠的中醫(yī)理論作為背書，才能夠給消費者傳遞中草藥的印象，否則它只是一個單純的草本品牌而不是中草藥品牌。同理，歐美有許多純天然、草本概念的品牌，但是沒有中醫(yī)理論背書的前提下，他們也僅僅是一個草本護膚品牌而已。

有中醫(yī)理論背書就行了嗎?也不盡然……

歐美品牌的定位本身就和中草藥概念有所沖突。不管人家產(chǎn)品做得好不好都會給消費者一種穿著白大褂的洋大夫要給中國人扎針灸的即視感。難免讓消費者疑慮重重。

其三則是，老外的玩法也和傳統(tǒng)的中醫(yī)學理論不一樣，例如紅景天在中醫(yī)藥里的功效是補氣清肺，而龍膽草的功效則是清熱。雖然用到臉上的功效不一樣，但這幾味中草藥被老外們用西醫(yī)的方式放到顯微鏡下研究了一番之后，似乎有些變味。這也難怪蘭蔻元氣草本系列后來又換了個洋名——蘭蔻水光潤養(yǎng)。

當然，外資品牌玩中草藥概念，也有做得不錯的，例如寶潔集團旗下的佳潔士曾大力主推“漢草萃”牙膏。其中醫(yī)藥房和西方實驗室打破壁壘的廣告在當時引起了人們的強烈關(guān)注。

做中草藥化妝品其實不容易

其實，用中草藥做化妝品是相當不容易的。

目前中草藥成分在化妝品中的使用也碰到一些瓶頸。六神、佰草集之父著名化妝品研發(fā)人、中國香化協(xié)會專家委員會副主任李慧良介紹，中草藥原料在顏色和氣味上有點“咬人”，在化妝品中需要使用大量香精成分進行掩蓋和中和，這樣才能保證產(chǎn)品的使用感。

另一方面，中草藥成分的萃取也是當前制約這類成分在化妝品行業(yè)中進一步普及的一道門檻。目前市面上最超前的提取技是超高壓提取技術(shù)，中草藥成分提取效果還不錯，但是對設(shè)備要求很高，很難推廣使用。

與此同時，中草藥在化妝品中的配伍性也是一大難題。例如佰草集中的中草藥成分要達到功效，必要添加量為2%;可這時整個化妝品的成分穩(wěn)定性會受到極大影響。中草藥成分的用量和效果之間必須找到一個合適的平衡點，這對化妝品的配方要求極高。

而最核心的問題則在于，中草藥成分的功效驗證。用知名OEM企業(yè)上海全麗生物科技有限公司核心技術(shù)人員的話說，中醫(yī)藥成分之所以安全、有效，是咱們幾千年積累下來的經(jīng)驗，但是真要去用現(xiàn)代科學的方式來論證它的有效性卻又十分困難。

這僅僅是單味中草藥的驗證，多味總草藥復合添加劑的綜合效應(yīng)的驗證更為困難。比如人參和甘草一起使用，如何證明它們的有效性，是哪一種物質(zhì)有效太過困難。同時，在法規(guī)上，我們也缺一套更行之有效的體系來衡量中草藥成分的功效性。

不過，我們也看到很多上游企業(yè)正在這方面做積極的嘗試，例如上海全麗正在研究復原古方為化妝品行業(yè)服務(wù)，同時，越來越多以中草藥主打概念的品牌正在中國市場崛起。

好了就說這么多了，親們到底是支持洋化學還是支持中草藥呢?