90后哈佛生，造出客單價(jià)1300的運(yùn)動(dòng)服，被連卡佛一眼相中

相較于成熟的時(shí)裝品牌，運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)仍處在成長(zhǎng)期。

2016年7月，新銳設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)品牌Particle Fever（粒子狂熱）獲得A輪千萬級(jí)融資，投資方包括峰瑞資本，滴滴的天使投資人王剛等。此時(shí)距離其上線不到一年。

投資人李豐在投資淘品牌韓都衣舍和三只松鼠后，這次將目光轉(zhuǎn)向這家將高級(jí)時(shí)裝與運(yùn)動(dòng)服設(shè)計(jì)結(jié)合的創(chuàng)業(yè)公司，并在不同公開場(chǎng)合下屢次提及投資緣由。

Particle Fever運(yùn)動(dòng)套裝

在他看來，中國(guó)既是最大的生產(chǎn)制造加工國(guó)，又同時(shí)面臨消費(fèi)升級(jí)帶來的巨大消費(fèi)需求。但是，不少傳統(tǒng)的、原有品牌因?yàn)楦髯缘脑�因，正在不被消費(fèi)者所喜愛�！斑@三件事情放在一起，帶來的結(jié)果是，為了解決這一矛盾，必定會(huì)出一些新品牌�！�

在消費(fèi)升級(jí)背景下，Particle Fever便抓住了這一波新品牌的機(jī)會(huì)浪潮。創(chuàng)始人兼CEO九斤是個(gè)哈佛法學(xué)院畢業(yè)的90后女生，因?yàn)闊釔鬯囆g(shù)、科技和運(yùn)動(dòng)，便聯(lián)合設(shè)計(jì)師林海一起創(chuàng)業(yè)。后者曾與Lady Gaga合作專輯《Artpop》中的高級(jí)時(shí)裝系列，并在2014年首次踏足運(yùn)動(dòng)穿著設(shè)計(jì)領(lǐng)域，被 Puma及開云集團(tuán)邀請(qǐng)作為藝術(shù)家創(chuàng)作了Blank Puma概念作品。

Lady Gaga身著設(shè)計(jì)師林海的作品

在設(shè)計(jì)、面料甚至價(jià)值觀上的前衛(wèi)，讓Particle Fever看起來“酷酷的”，平均客單價(jià)達(dá)到1300元，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)健身服飾。在九斤看來，現(xiàn)階段最大的成就感來自于產(chǎn)品認(rèn)同和品牌調(diào)性，而不是單純追求利潤(rùn)。

“賣貨的淘汰率非常高，當(dāng)品牌有自己的生長(zhǎng)規(guī)律，有較高辨識(shí)度，這件事已經(jīng)成功了一半�！彼�告訴記者。

一場(chǎng)狂熱的運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)

就像Particle Fever取名一次物理實(shí)驗(yàn)，九斤將品牌看作是一個(gè)“運(yùn)動(dòng)穿著實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”，試圖用科技和藝術(shù)重新解讀服飾的概念。

籌備一年后，2015年10月，Particle Fever正式上線，它以一鏡到底的創(chuàng)意影片，率先在微信平臺(tái)上推出第一個(gè)單品。據(jù)介紹，這款內(nèi)嵌式內(nèi)褲結(jié)構(gòu)的無痕運(yùn)動(dòng)緊身褲快速售罄，微信閱讀量在三小時(shí)內(nèi)達(dá)到7萬。這組視頻的絕大多數(shù)點(diǎn)擊者和傳播者則成了日后品牌的第一批用戶。

Particle Fever運(yùn)動(dòng)緊身褲

每一個(gè)單品的上線，都必須根據(jù)各種體型進(jìn)行測(cè)試，甚至細(xì)致到區(qū)分汗多／汗少的體質(zhì)。之后面料還會(huì)被進(jìn)一步遞交至專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，不能掉色、不能洗壞、印花要經(jīng)得起泡洗和高溫熨燙。

正是在這樣殘酷的測(cè)試下，Particle Fever推出了多種超級(jí)材料，例如秒干T恤、流動(dòng)的運(yùn)動(dòng)背心、突破界限的大衛(wèi)霍克尼印花，以及高強(qiáng)防紫外線的緊身服等。

在運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域，由運(yùn)動(dòng)本身上升至精神需求，正逐漸成為品牌的主打牌。例如，國(guó)際瑜伽品牌lululemon來中國(guó)掘金，走的是社區(qū)路線，提倡女性健康的生活方式和社群概念。而Particle Fever定位則有些不同，用戶的男女比例較平均，更突出前衛(wèi)、個(gè)性和實(shí)驗(yàn)性，跟藝術(shù)走得更近。

九斤坦言，Particle Fever拒絕無意義的標(biāo)簽化，因而其用戶不以年齡定位群體，也難以用傳統(tǒng)人群畫像來描述。但有一點(diǎn)是相通的，粒子狂熱的用戶都對(duì)獨(dú)立審美有自己的見解，有一定的消費(fèi)能力，注重精神層面的豐富性。

除了款式和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，Particle Fever還通過搭建多元化的場(chǎng)景，探索更多運(yùn)動(dòng)的可能性。

今年5月底，Particle Fever在上海淮海中路做了一個(gè)名為“THE GYMNASIUM”的快閃活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)用8小時(shí)建造了真實(shí)版運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，8天后定時(shí)消失，并和英美裝置交互藝術(shù)家布置了發(fā)光的平衡球、會(huì)跳舞的拳擊速度球和時(shí)空自行車等實(shí)驗(yàn)性健身方式，以此詮釋運(yùn)動(dòng)的趣味性。

快閃活動(dòng)中，顧客體驗(yàn)發(fā)光的平衡球

在這次線下展示活動(dòng)中，PF團(tuán)隊(duì)碰到一位前奧運(yùn)冠軍，執(zhí)意想要購(gòu)買一款后背鏤空的黑色風(fēng)衣，計(jì)劃在美國(guó)出差時(shí)穿。她的理由是“因?yàn)楹苡行停�又很好折疊�！�

這一偶然事件啟發(fā)了九斤，并促成了與窮游旗下旅行生活美學(xué)品牌 JNE的聯(lián)名合作。她發(fā)現(xiàn)，高端客戶穿著的場(chǎng)景已經(jīng)不只在運(yùn)動(dòng)健身房，還有旅行、出差等�！跋胍�用更年輕、前衛(wèi)的角度去解讀旅行與運(yùn)動(dòng)之間的關(guān)系，旅行是一種嶄新的運(yùn)動(dòng)方式�！�

Particle Fever與JNE的聯(lián)名合作產(chǎn)品

供應(yīng)鏈和零售如何跟上？

Particle Fever的設(shè)計(jì)創(chuàng)意一部分來自于團(tuán)隊(duì)每天至少兩小時(shí)以上的創(chuàng)意知識(shí)積累。在九斤看來，每天有自由時(shí)間相互分享先鋒設(shè)計(jì)，變得非常重要。而從一個(gè)品牌的另一面來看，從本質(zhì)上而言，粒子狂熱仍然身處服裝行業(yè)，離不開對(duì)供應(yīng)鏈和零售端的嚴(yán)格把控。

在正式創(chuàng)業(yè)之前，團(tuán)隊(duì)已花費(fèi)一年時(shí)間整合服裝供應(yīng)鏈，負(fù)責(zé)品牌建設(shè)的同時(shí)，花費(fèi)大約一半的時(shí)間在生產(chǎn)部門，并聘請(qǐng)服裝行業(yè)的專業(yè)人員，探討產(chǎn)品、工藝和數(shù)據(jù)。

Particle Fever與供應(yīng)商不僅會(huì)有試款期，還是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，目前長(zhǎng)期合作的有20多家，并保持實(shí)時(shí)更新。面料和結(jié)構(gòu)技術(shù)研發(fā)一部分由自己完成，另一部分聯(lián)合運(yùn)動(dòng)科學(xué)和紡織實(shí)驗(yàn)室一起研發(fā)�！懊孑o料的配置掌握在自己手里，包括激光切割、防水、印花等每一個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)都需要溝通，這才能看出供應(yīng)鏈的能力�！�

而對(duì)于供應(yīng)商而言，一個(gè)有長(zhǎng)期穩(wěn)定訂單的合作伙伴，也是必要條件之一。據(jù)九斤介紹，粒子狂熱沖鋒衣的供應(yīng)商同時(shí)也為某一國(guó)際高端戶外服飾品牌代工，這類有品牌背書的優(yōu)質(zhì)代工廠，主要認(rèn)可團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和專業(yè)度，雙方都想要從供給側(cè)推動(dòng)品牌升級(jí)。

而在渠道選擇上，Particle Fever由最初的官方網(wǎng)站和微店切入，之后逐漸入駐天貓平臺(tái)、小紅書等新興垂直電商等，線下直營(yíng)店也在考慮之中。

九斤坦言，多渠道運(yùn)營(yíng)，目前還需要1-2年的成熟周期。

以上線三個(gè)月的天貓旗艦店為例，一般情況下，Particle Fever提前半年開始設(shè)計(jì)，提前一周預(yù)售，翻單時(shí)間為兩三周，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)每天看后臺(tái)數(shù)據(jù)，以此作為生產(chǎn)周期的判斷標(biāo)準(zhǔn)之一。但同所有商家類似，首單數(shù)量、屯面料周期、翻單時(shí)間和數(shù)量等仍需要根據(jù)實(shí)時(shí)變化的數(shù)據(jù)精細(xì)化規(guī)劃。

值得一提的是，2016年7月，在經(jīng)過來自上海與香港的連卡佛品牌買手、專家以及嘉賓評(píng)委的評(píng)選后，Particle Fever作為2016年唯一一個(gè)設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)品牌，入駐了亞洲知名買手百貨店連卡佛，并在位于香港、上海、北京、成都四地的線下門店與網(wǎng)站陳列。

在九斤看來，連卡佛全新的零售概念，以及這種類似于新秀海選的方式，其意義不止在于提供銷售渠道，更在于對(duì)新銳品牌的認(rèn)可。

但優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的長(zhǎng)期合作和創(chuàng)新設(shè)計(jì)的持續(xù)性產(chǎn)出都并非易事，對(duì)于目前20多人的團(tuán)隊(duì)來說都會(huì)是一大挑戰(zhàn)。九斤也對(duì)此坦言，如何找到對(duì)審美和藝術(shù)有追求的人，如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)則是長(zhǎng)期需要面對(duì)的問題。